今天分享的這篇文章來自於圈外商學院1月3班的學員辛迪彭，從事外貿行業的她用9年的時間周遊歐洲20個國家，經歷豐富，來看看她是如何跳出自己原有的圈子，發掘更多可能性的故事。
最近一位朋友留言說，發現你近期見了很多人，是怎麼做到的？
這才發現近兩個月的時間裡，我約了11頓飯，見了25個朋友，另外朋友圈漲粉了100人，跟以前維持在自己穩定的小圈子裡相比，這真是不小的變化。
最讓我驚訝的是，我這麼內向的人，竟然也會逐漸喜歡上這種與人面對面交流的方式，真誠坦蕩，信息密度極高，與相似的人總能碰撞出不一樣的火花。
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現在的我，不是為了社交而社交，而是真的對某個人感興趣，希望在更深入瞭解彼此的同時，也保持讓自己舒服的頻率，一週不超過兩次，給自己一個消化信息的時間。
怎麼意識到這個問題？
以前的我完全不是這個樣子，能發文字就絕不打電話，覺得與人吃飯聊天是件特別麻煩的事，寧可自己一個人窩在家裡刷劇。
即使吃飯，也基本都是跟相識多年的老友，一年下來，能一起吃頓飯的新朋友一隻手都數得過來。
真正讓我有所轉變的，是今年年初看《高效能人士的七個習慣》，裡面有一條原則是以終為始。
書裡讓我們想象自己葬禮的場景，由此反推自己的人生，你想要一個什麼樣的葬禮，就應該去反推去過一個怎麼樣的人生。
這讓我想到一位年輕好友的葬禮，除去許多人因喜事將近忌諱沒來，靈堂上依然來了上百位親朋好友，大家都對這位逝友讚不絕口。
他生平廣交好友，樂意把自己的各種朋友介紹相互認識，始終是鏈接的中心。葬禮上，我才發現，通過他認識了超過10個新朋友。
這樣的人生雖然不長，卻有令人敬佩的廣度。想要擁有一個這麼酷的葬禮，首先必須有廣交善友的人生經歷。
此刻我才發現內心深處很是羨慕這樣的生活方式，也喜歡與人面對面交流，只是無法打破長期養成的生活習慣，不願突破自己的舒適區。
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其實我之前也多次嘗試改變，卻最終都以失敗告終，認真分析主要有以下幾點原因：
1、內心戲太足
有時候約朋友見面，難免會有突發情況導致聚會取消。以前我總會在內心為別人的爽約找無數個理由，之後就不再主動約見。
其實換位思考一下，自己也難免有各種原因放別人鴿子，可是朋友並沒有因此而不再約我，多數情況下真的是自己想太多了。
2、沒有激勵機制、得不到正向反饋
以前在與別人吃飯這件事上，過分重注在吃上，沒有去主動發掘聊有趣的事，更沒有及時總結聊天內容，很多有價值的信息都一帶而過，得不到正向的反饋。
與朋友聊天這個行為也沒有得到有效的激勵，從而無法形成正向的循環，最終半途而廢。
3、沒有跳出自己原有的圈子
之前我其實也每個月定期跟朋友吃飯，但基本上都是跟固定的幾個老朋友，一年也認識不了幾個新朋友。
最近加入圈外，聽到圈圈分享之前跟好友約定，每個月都輪流給對方介紹一個新朋友，也是在這個過程中，圈圈認識了許多教育行業的朋友，發掘了自己好為人師的潛質，最終從諮詢跳到互聯網教育創業。
由此可見，跳出自己原有的圈子，有時候或許沒有立竿見影的效果，卻可以開拓自己的視野，發現自己不為人知的潛能，為長遠的職業發展積攢人脈。
如何改變自己？
1、起步：發紅包
認識到了問題，接下來就是怎麼去達成？在過年期間，我選定10個平時不聯繫但一直很想認識的朋友，每個人都訂製一條拜年短信，並且附贈一個紅包，不少於50元。
最後我超額完成了任務，list上的名單越來越多。讓我驚喜的是，每個人都有回覆，最後算下來，花費也不多，有人沒有收紅包，也有人回一個更大的紅包。
開始別人回我紅包，我還不好意思收，Amy老師一席話點醒了我。她說紅包發來發去會沒完沒了，要相信自己值得別人的紅包。
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2、發展：辛迪小茶館開張
在過年走親訪友期間，我發現有些人家坐的時間長，聊的久，有些人家讓客人聊的很不安心，急切的想走，其中區別就在於一套茶具。
喝著茶聊天會覺得時間過的飛快，話題也容易深入，客戶也願意長坐。
回想身邊熱情好客的朋友，茶具都是在客廳最中心的位置，必不可少，不管誰來都是先泡茶，客人再趕時間，也無法拒絕這樣的好意。
於是，我萌生了一個念頭，給爸媽的房子裡置辦一套茶具（自己家裡有小孩），有客戶過來可以邀請他們過去喝茶。
有了這個想法後跟家人溝通，結果他們都很支持我，立刻行動起來，買了一整套茶盤，茶具，燒水壺，排水桶等等。
終於，辛迪小茶館正式開張，招攬八方來客。現在發起一個小活動，只要你主動約我，我一定不會拒絕，並且請你喝茶，約不？
3、進階：約老闆吃飯
要跳出自己原來的圈子並不容易，如果第一跳就跳的遠一些，之後的可控範圍就會更廣。在心理學上，這叫做錨定效應。
錨定（anchoring）是指人們傾向於把對將來的估計和已採用過的估計聯繫起來，同時易受他人建議的影響。
當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實並不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。
基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了。
一開始的基點選的越高，之後就會越輕鬆。因此首次約飯的對象至關重要，再三思量評判標準後，最終決定選擇一個朋友圈收入最高的，也就是我老闆。
要是能約到他吃飯，之後再跟誰約見都會有心理優勢。
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制定目標後，開始行動。我先發了一條邀請短信，然而他並沒有回覆，也沒有收取紅包。於是只能採取Plan B--當面約見。
約見那天是個週五，老闆剛度假回來，我必須在當天完成任務，否則再過一週我就要出差了。
我上午就去了他辦公室三次，想借找他簽字的由頭，順便請他吃飯，結果他的辦公室一直有人。
到了下午四點半，再不行動就失去這次機會了，只能硬著頭皮進去，發現他在打電話，找他簽完字之後，我就站著不走了。
他發現我還沒走，就放下電話問我什麼事。我說，想請您吃飯。
萬萬沒想到的是，他一口答應，還問哪一天？這可完全出乎我的意料之外。本以為過年期間，老闆剛回來，肯定很忙，然而他並沒有我們想象中的那麼忙，竟然雙休日都有空。
老闆有時候真的是高處不勝寒，99%的員工都被“老闆很忙”這個想法擋在了門外。
請老闆吃飯收穫特別大，老闆私下很放鬆，聊的話題很廣，在他眼裡隨處都是賺錢的機會，也瞭解到了老闆們感興趣的話題。
另一個收穫是，老闆的興趣點會開拓我與跟同行聊天的視野，知道行業大牛們都聊些什麼話題。更重要的是，我收穫了自信，之後再遇到挫折，都對自己說，我可是跟億萬富翁吃過飯的人。
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四、升階：與同行切磋經驗
跟老闆吃完飯之後，膽子肥了。出差前就把見同行列為重要任務，提前計劃，主動約見。
以前我總是遇到問題喜歡埋頭苦幹，能自己完成的絕不請教別人，有時候甚至不惜花費數倍的時間。這次見完行業Top 10的銷售精英後，發現自己苦苦思索的問題，別人早就想明白了。
自己要碰好幾年的釘子才明白的道理，結果別人已經總結的相當精闢。跟別人吃飯的好處又增加了一條重要的例證。
以前我總是階段性的懷疑自己太內向不適合做銷售，這次跟一個自己很認可的銷售人員深聊之後，發現他的性格跟我很像，這極大的增加了我的自信心。
以後再懷疑自己的時候，都會反問自己，既然他可以做到，為什麼我不可以？只需要遵循正確的方法，積累一段時間，自然會有好的結果。
我開始發自內心的相信了之前看到的一個統計，頂級的銷售人員多數是內向型的，因為更加懂得傾聽，而人們都喜歡自己的想法被聽到。
這一頓乾貨滿滿的吃飯，讓我更堅定了之後要與人當面交流的信念。
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五、當面聊天習慣養成
有了這次積極反饋之後，我決定去北京見見一直想見的師長和朋友。這又是收穫巨大的一次旅行。
回來之後，給自己訂個小目標，每兩週見一個新朋友。在這個過程中，我學到了，真誠是打開心扉最關鍵的鑰匙。
以前我羞於表達自己的真實需求，總是要等一件事成型之後才告訴別人。現在終於鼓起勇氣，提前向朋友袒露自己不成熟的想法，意外收穫的是，朋友們幫助我、督促我去實現自己的願望。
在這個過程中，我學著去幫助朋友們建立鏈接，把交織的朋友圈組織在一起，主動促成一些聚會，幫助相似的靈魂在茫茫人海中相遇。
未來的路
有很長一段時間，我常常和自己說：我的大學生活一定要過得很精彩啊！該上課就上課，該玩社團就玩社團，該實習就去實習。未來的路肯定不是一帆風順的。
一路上，肯定會受挫，會失落，但不要因此而止步不前，想做什麼就大膽去做，遵從自己內心的聲音。
在養成與人當面交流的習慣這個過程中，我先邁出一小步，再跨出一大步，得到正向反饋後，繼續堅持，從而取得了更大的收穫，最終習慣養成，進入下一階段。
這個循環的過程可以借鑑到其他習慣的養成。今後，我會挑戰一些看似不可能完成的任務，實現由點到面的突破，發現自己更多的可能性，迎接更大的進步和成長。
辛迪彭
周遊歐洲的外貿辣媽。9年打卡歐洲20國，曾在孕期隻身赴意大利出差，提著30公斤的行李，智鬥三波小偷。現為圈外1月3班同學，喜歡跨界，喜歡挑戰自己的舒適區。公眾號：辛迪彭（gh_0560846902b0）
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