猶太人的經商智慧
猶太民族是世界歷史上最會經商的民族。他們四處流散、備受迫害，卻一次又一次地以“富人”的形象出現。歷史上，這個忐忑不安地穿行在驅逐令和火刑柱中的民族，卻好像是天然優良的造幣機器。歷代統治者排斥它、剝奪它，但在經濟困境中，又不得不依賴它。這是為什麼？這個長期以來沒有土地、沒有國家的邊緣民族，崛起在世界民族之林，成為一股不可忽視的經濟力量。它的影響無處不在，這源自於猶太人的經商智慧。
1．“78比22”的宇宙法則
在猶太人看來，世界財富的78％為22％的富人擁有，服務他們就可獲得78％的利潤；而對只擁有剩餘22％財富的78％的普通人，也只能賺取22％的微薄利潤。因此，有的物價可定得到78％以上，有的卻必須低於22％。經營時，要拿出78％的精力讓合作伙伴信任自己，建立信譽，22％才是鐵面無情的金錢交易。正因為如此，猶太人做生意的眼睛總是盯著22％的富翁手中78％的財富。他們發現，現在只有22％的人懂得“宇宙法則”，所以他們經商時總是胸有成竹，給人留下一種信心十足的印象。
猶太人認為，人類是無論如何都不可能推翻這個宇宙大法則的，只要在此大法則下經商，就絕不會吃虧。邁耶?羅斯柴爾德，原本生活在德國的猶太貧民區，他花了幾年時間就建立起來世界上最大的金融王國，實現了由窮人變為金融大亨的美夢。除此之外，羅斯柴爾德家族控制著當今世界上重要的黃金市場，是猶太商人中最會賺錢的傑出代表。
在邁耶10歲那年，他就開始向父親學習經商了，在少年時代的邁耶就培養出了對古錢幣和其他古董的強烈興趣。邁耶是從零開始的，他積累著從富人那裡賺到的小果實，並積極拓展商機。在認識到“78：22”法則後，他開始擬定計劃將這些古幣做成精美的記錄卡寄給他認定的顧客。他認為銷售這些奢侈品最有效的方法是接近最有購買力的貴族，他們佔據有“78”的錢，邁耶艱辛地開闢這通往宮廷的銷售之路。不久，當地的領主比海姆公爵召見了他，邁耶不惜以極其低廉的價格賣給他自己收藏的珍貴古幣，為他日後建立羅斯柴爾德財團打下了堅實的基礎。邁耶很清楚，最有效的途徑就是向最有權勢和財富的人推銷他的產品。於是，採取一種捨棄目前小利而獲得長遠鉅額利潤的經商法則。他以很高的價格收集這些古錢幣，有意地以低得離譜的價格出售給比海姆。從此以後，比海姆經常幫助他收集古幣，替他介紹買主，使他獲得數倍的利潤。邁耶日後長期採用了這種策略，最初為那些有錢的貴族、領主、大金融家提供情報，為之服務，然後再從這些強勢人物身上賺到利潤和財富。法國大革命爆發時，比海姆那時已經是歐洲最大的金融家之一，並從事著大宗的軍火買賣，將自己龐大的資金借給了君主和貴族以賺取高額利息。此時45歲的邁耶也同樣從這場戰爭中賺取了驚人的利潤，從9世紀以來的100多年裡，羅斯柴爾德家族積累了4億英鎊的資產。
由此可見，素有經濟帝國“紅色之盾”榮譽之稱的羅斯柴爾德，就是成功運用78：22法則的典範。因此在每一個猶太人心中，這個78：22法則是神秘和神聖的。由此出發，猶太人視78：22法則為穩定而又和諧的宇宙法則。
猶太人經商的方法，也以此法為基礎。
如果有人問你：世上“放款的人”多還是“借款的人”多？相信一般人都會認為“借款的人”多，而猶太人則一口斷定“放款的人”多。因為銀行是把從很多人借來的錢再轉借給少數的人，假如“借款的人”多，銀行將瞬間破產。也就是說，以猶太人的說法，這個世界“放款的人”與“借款的人”的比率是78：22。
這個法則由猶太人的老祖宗經過多年來對經商的研究與思考後定下的法則，此法則在祖宗的經典裡得到了解釋：在一個國家中，富有的人遠遠少於一般大眾，但富有人所持的貨幣卻壓倒大多數人。也就是說，一般大眾所持有的貨幣為22％，而富有人所持的貨幣是78％。所以，做生意必須以擁有78％貨幣的22％的富有人為主要對象，必會賺錢。在通常情況下，78％的生意是來自22％的客戶，這就要求企業界要認真研究和分析客戶的構成，應把78％的精力放在22％的最主要客戶上，而不能平均使用力量。
猶太人本著這樣的法則指導自己的生活，獲得了許許多多的成功。
例如，猶太人普遍注重學習文化知識。他們認為“書中自有黃金屋”，所以，不管條件多麼惡劣，他們都教育和供養自己的子女讀書或自己奮發攻讀。有的猶太人因家庭經濟條件差，就半工半讀堅持讀完大學。更有突出者，則利用一切業餘時間學習科學和技術。為什麼猶太人那麼注重學習呢？因為他們堅信知識就是力量。知識不是人類天生就有的，人類只有付出努力的代價才能得到，這是法則。正如78：22一樣，沒有妥協的餘地。這種法則驅使著猶太人辛勤地學習，使他們的知識文化高人一籌，從而在各行各業處於競爭的優勢。
布朗先生是一位美籍猶太人，1912年出生，20世紀初，他的父母為了逃避沙俄對猶太人的迫害，逃亡到美國，生下了他。十分不幸，布朗尚未讀完初中，父親英年早逝，他不得不中途輟學，到社會上打工，以維持家庭生活。布朗與其他猶太人一樣，生活的艱難阻擋不住他求學的決心，他邊工作邊自學，直到讀完了大學。美國的大學是實行積分制的，布朗採取對各門課程逐個擊破的辦法，用6年時間讀完了大學的必修課程，經考試全部獲得優秀成績。不管自修中學課程還是攻讀大學學科，布朗的學習環境都是極端惡劣的。他白天打工，晚間除了用4—5個小時睡覺外，其餘時間均用於學習。
布朗在學有所成後，集中力量研究化學，後來被聘為普渡大學的化學系教授。他在從教工作中，更深入鑽研，先後發明了還原劑乙硼烷的簡化合成法和另一種重要含硼還原劑氫硼化鈉。接著，他深入研究，於1967年發現有機硼化物不但可以作為高選擇性硼氫加成反應的試劑，而且可以用來合成多種有機化合物，使有機硼烷成為有機化學中用途最廣泛的試劑之一。這一發現，使化學研究有了新突破，給人類帶來了貢獻。所以，在1979年獲得了諾貝爾化學獎。
布朗一生研究不止，獲得眾多殊榮和獎勵。他1957年當選為美國科學院院士，1969年獲美國國家科學獎。他先後發表了700多篇有重要價值的論文，出版了4部有國際影響的專著。他談及自己的成功時說：“我的成績取得是靠刻苦學習和鑽研，是78：22法則的結果。”又如猶太人做生意。他們同樣本著78：22法則去經營和運作。他們認為，經商是為了賺錢，這是法則。不賺錢的經商，是不符合78：22的法則的，因而不能生存下去。欲要賺錢，在經營中就必須懂得核算，這正如一個正方形的內切圓一樣，投入的資本起碼要達到一定的利潤回報才合算，如達不到這個比率，就不合算乃至虧本，這樣的生意是不能做的。放貸賺錢法是猶太人起家的一招，他們在英國和歐洲產業革命之時，瞄準了企業發展急需資金的情況，以高利率把錢借給那些企業，得到的回報率比自己辦企業賺錢還多，風險相應減少，這是運用78：22法則的一種表現。
猶太人做起事情來總給人一種信心百倍的樣子，因為他們知道掌握這個“法則”的人永遠只有人類的2296，那就是他們猶太人。然而，78：22法則只是一個算錢的法則，僅供大家參考，但並不要居於這一個法則上，不妨基於這一點把眼光放開、放寬，抓住一切賺錢的契機，贏得更多的勝利，成功的機率會高一些。
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