前段時間，有一個話題，刷爆了微博朋友圈：你見過凌晨三點的這座城市嗎？我相信，有些朝九晚五的朋友們，也許一年都見不了一次，但是，對於混跡於莆田地產圈的人來說，這個時間點，肯定並不陌生。
或許凌晨3點仍然還在趕著PPT；或許凌晨3點已經出發在準備事件營銷的路上；或許凌晨3點還在佈置著明天要舉行的活動現場；在多少個沒有完成計劃的夜裡，雙眼通紅的敲擊鍵盤，懷疑過自己的能力；許多個即將開盤的凌晨，熬紅了雙眼改方案，動搖過對行業的信心……我見過太多凌晨3點鐘還在工作的地產人，因為，曾經，我也是其中一員。
知乎上有一個人問題：“想去做置業顧問，好不好？”
其中有一個網友回答如下：
在我的朋友圈裡，有置業顧問曬著自己拿到的佣金，會有人在底下留言說：“你們那還缺置業顧問嗎?”
但是，就像上面那個知乎網友的回答一樣，在地產圈，每一個讓人豔羨的工作背後，一定會有你承受不了的壓力和辛苦。
有這麼一份普通願望清單，曾經在地產圈裡流行：
擁抱每一個認識的人；
跑一次馬拉松；
回一次母校；
陪著孤獨的父親安享晚年；
帶兒子去釣魚、野營、夜讀，開家長會；
照顧好自己的身體，陪妻子走更長的路；
……
說實話，這份清單放在普通的工作者中或許習以為常，但是作為一個曾經的地產從業者，深有體會的是，在地產圈，最不缺的就是加班。
在加班為常態的日常工作中，這些願望只能是幻想，類似“迴歸生活”的想法想一下就好，繼續點著外賣，加著班，熬著夜……
莆田的房地產市場雖然一直不缺購買力，但2018年的上半年，據商品房買賣合同網籤系統統計，全市商品房銷售網籤面積同比下降了26.73%。在狼多肉少的今天，戰鬥在莆田樓市一線的營銷人們，日子其實並不好過。
不是去見客戶，就是在“撩”客戶
渠道，這是一個在銷售策劃環節裡我沒有體驗過的崗位，所有人都知道渠道很辛苦，高溫40度的大馬路上，只要有人就有渠道人員的身影。每個月的硬指標逼著他們必須出去拓客，沒有眼淚，只看成績。
23歲來自三明的小盧，現在負責的是聯發某項目的渠道，畢業後工作一直在外租房，正常情況下每天清晨騎著自己的小毛驢來上班，他笑稱自己是：吃著5元的早飯去賣200萬的房子。
8：50分渠道全員集合拍照，分享下前一天的地產動態，包括競品樓盤信息、樓市政策、客戶分析。
9：00出門拓客，地點遍佈莆田城市各大商圈、居民集中區等。同時，還包括大客戶的定期拜訪、老客戶的定期回訪。
夏季來臨，炎熱的氣候讓人不願在戶外多待一秒。於是渠道的任務，更多的轉戰到了夜裡。
手機上顯示的步數，有人是在跑步機上完成的，而對小盧來說，每天走路兩萬步起只是及格線。奔走在街道與營銷中心之間，一次又一次，抱著材料，領著客戶，講著說辭，單調而又新鮮。就像他說的：無論你經歷什麼，請相信，一切都是最好的安排，努力終會有回報。
沒有雞湯，只有努力
其實，我特別敬佩地產人的努力，敬佩他們堅持不服輸的精神。
銷售們，他們會因為一次盛大的開盤，連續2個月持續加班沒有休息，白天馬不停蹄的接客戶，晚上回訪盤客到深夜，甚至有時也要出門拓客。有的人可能會說，他們工資高啊，累點不是很正常嘛。
可是我想說，誰都不是這麼一帆風順過來的，問一句：你有見過女孩子累到生病發燒繼續上班CALL客，然後吃點退燒藥繼續幹活的嗎？我見過，這樣的情況，在眾多奮鬥在一線的銷售中普遍存在，沒有體會過真的不知道是什麼滋味。
策劃們，他們會因為一個臨時的想法，徹夜加班趕著方案和PPT，與銷售不同的是，拿著賣白菜的收入，操著賣白粉的心，賣的好呢，是銷售的功勞，賣的不好，都是策劃的錯。
曾經我試過，一個月連軸轉著只休2天，在快節奏的營銷鋪排中，連續不斷地出各種方案，實時跟蹤著活動的效果，在電腦桌前連續不斷的、高度集中的思考，稍一有事請假可能就會耽誤工作的進度，這時候可以忘記子女，忘記家庭，甚至忘記肩頸的疼痛。
設計們，有一副對聯形容道：上聯：一天晚上兩個甲方，三更半夜四處催圖，只好週五加班直到週六，七點畫好八點提交，九點睡覺十分痛苦。下聯：十點回復推翻九成，八條短信七個電話，竟要六處調整五處刪除，限四小時換三種材料，兩天週末睡一小時。橫批：含淚的設計師們。
他們自嘲，在地產鏈裡，他們才是食物鏈最底端的人。不斷的改稿，苦逼地堅持，讓在地產圈裡的設計師，練就了佛性，甲方虐我千百遍我待甲方如初戀。字體要大！要醒目！重要的理念要重點突出！顏色要鮮豔！排版要密！字體要正經！LOGO還要大大大！總是為了一點點不完美的細節翻案重來，雖然喊著累累累，但加班時毫不推脫。
很多地產行業的人士可能都會有這樣的默契：這個行業激烈的競爭讓我們習慣了堅強，習慣了拼了命的努力。我們都知道這一行的苦，好像掙錢很多，但是沒有人因為工作勞累苦大仇深，更沒有人因為收入頗高而膨脹輕狂。大家的心態都挺平和，因為正如小盧所說：“我的每一份付出和努力都是心甘情願的，我掙的每一份錢都是我理所應得的”。在成年人的世界裡，沒有容易二字，想得到什麼，那就得願意付出什麼。
希望每一位在莆田從事地產工作的男男女女們，再忙也要記得愛自己，畢竟，你還要奮鬥！
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