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五店齊發！收購樂天72家門店後，利群正式亮相華東市場。圖為利群揚州店亮相現場。
青島新聞網8月3日訊（記者 任俊峰）五店齊發！利群全面進軍華東市場。8月3日，“利群時代”首批五店——利群時代上海普陀店、利群時代揚州店、利群時代南通海安店、利群時代淮安淮海北路店、利群時代連雲港朝陽路店同時同步開門納客。在成功收購樂天瑪特華東市場72家門店之後，利群進入全國規模化發展的新階段。
利群集團董事局主席徐恭藻接受本網記者採訪。
五店齊發！收購樂天72家門店後，利群正式亮相華東市場。
場面火爆“利群時代”華東市場正式亮相
自利群商業集團5月份披露收購樂天購物（香港）控股有限公司全資香港及華東區子公司法人股權暨經營性商業資產的公告後，加速全國市場佈局，並將收購的原樂天瑪特門店統一更名為“利群時代”，迅速推進“利群時代”的開業進程，加速新店調整改造，展開店內動線調整、商品品類優化及智能化零售系統改造等工作，高質量、高效率確保“利群時代”以全新的利群形象與華東地區消費者見面。
此次開業的“利群時代”首批五家新店，分別位於上海普陀區，江蘇省南通市、淮安市、揚州市、連雲港市五大地區，經營面積3萬平米左右，主要涵蓋大型生鮮超市、餐飲、服飾等業態，其中“利群生活超市”經營生鮮、食品、日用百貨、母嬰用品、文體玩具、家用電器等品類，單品數量3萬餘種，將為周邊顧客提供便捷、完善的生活服務，更為愉悅的購物體驗。
利群集團董事局主席徐恭藻表示，這是利群收購樂天瑪特後第一批新開業門店，代表其跨出山東市場，謀劃全國版圖。按照利群商業計劃，除了8月3日即將開業的首批5家店以外，“利群時代”其他門店也正在調整改造之中，第一批18家門店將於8月份在江蘇、上海正式開門營業，到今年10月份，將有30多家原樂天瑪特改造門店陸續開業，並計劃於2019年春節前完成所有門店的開業工作。
8月3日，記者在利群時代揚州店開業現場看到，早上八點，很多當地市民就已經聞訊趕到現場排隊等候，對於即將亮相的利群時代，揚州市民給予了很高的期望。
五店齊發！收購樂天72家門店後，利群正式亮相華東市場。亮相首日，受到當地消費者的熱捧。
上午9點18分，伴隨著隆重的開業典禮，利群時代揚州店正式開門納客，短短一小時的時間，就有近萬名當地市民前來購物、體驗，，場面十分火爆。
記者在位於三樓的利群生活超市生鮮區看到，新鮮、優質、品類豐富的海鮮、蔬菜、水果等產品，受到了消費者的青睞，各個攤點前都已經排起了長隊。“沒想到利群的商品這麼好，很接地氣，價格也實惠，真的非常好。”揚州市民曹女士對記者說。
8月3日，利群淮安店開業現場，當地市民排起長隊。
自建倉儲和配送中心優勢資源整合助力消費升級
此次利群進軍華東市場，除了帶來優質的管理理念和精英團隊之外，還將供應鏈的優勢完整地“嫁接”到了華東市場。很多長期合作的優秀供應商，以及一些具有青島特色的商品和品牌，一同隨利群南下，開闢新的市場。
利群商業集團作為國內知名上市商業集團，旗下擁有十餘家專業品牌運營公司，並擁有茅臺、寶潔、海爾、青島啤酒、上海家化等500個知名品牌的渠道和渠道代理權，已經與2000餘家上游供應商建立了穩定的合作關係。依託利群成熟而完善的商品運營經驗及專業的品牌運營團隊，利群時代將根據不同地區消費特點，合理優化商品架構，滿足當地消費需求。
利群淮安店開業盛況。
同時，利群將自身獨具特色的經營模式——“供應鏈整合型商業模式”引入華東市場，這一模式將零售與批發相結合，自建倉儲和配送中心，實現了物流倉儲、配送及後續管理系統和信息系統的匹配，減少商品流通中間環節，有利於形成長期穩定的供應商資源，提升供應鏈效率。
徐恭藻介紹說，目前利群已經啟用原樂天瑪特在南通的物流基地作為常溫倉庫，並選址淮安重新建設冷鏈物流基地，以滿足江蘇、上海、安徽等地新開門店的商品倉儲及配送需要。同時，利群股份進入華東市場後還將繼續擴大其品牌代理輻射能力，根據市場的差異化需求，進行代理品牌的調整和區域範圍的擴大，完成供應鏈全線資源的整合發展。今後這將為華東地區“利群時代”門店提供有力支持。
據瞭解，利群時代未來會將利群獨具特色的O2O新模式——“利群網商”引入華東市場，利群網商是利群開創的傳統零售企業踐行線上線下全渠道經營新模式，將線下門店與線上購物平臺打通，顧客通過線上平臺，便可輕鬆實現購物，並能保障同品同價。
攜手騰訊IBM特色利群服務提升購物體驗
除了強大的供應鏈體系和物流體系，利群商業集團還會將自身先進的智慧信息管理平臺輻射於新店，推進信息化升級，在新店佈局智慧零售。目前，利群商業集團已攜手世界頂尖互聯網方案解決供應商IBM與SAP共同打造智慧供應鏈信息管理平臺，並與騰訊雲在智慧新零售方面簽署戰略合作，全面提升智慧零售互聯網水平。
依託大數據、人工智能等核心技術，利群時代門店將全面提升消費體驗，自助收銀、智慧停車系統將在新店落地運行，與騰訊雲智慧零售合作的“人臉識別支付”自助收銀系統也將在新店開業後開始運行，屆時顧客不掏手機便能輕鬆完成購物支付流程，將極大提升用戶門店購物體驗。
“利群時代”門店的開業，標誌著利群真正走上了全國規模化擴張的道路，實現了本土零售企業對外資零售大鱷的成功收購。同時，利群時代門店開業後，將極大促進當地流通市場發展、提供數萬人就業崗位、啟用閒置物業、增加地方稅收，這對利群自身發展和服務地方經濟建設、解決現有社會矛盾都將是一個多贏的局面。利群這一有著80餘年歷史積澱的中華老字號民族商業品牌，將實現新的蝶變。
“華東市場的前景非常不錯，我相信通過我們不斷改善經營管理，逐步提升業績，不僅可以讓利群在華東站穩腳跟，還將為我們繼續進軍全國市場打下一個良好的基礎。”徐恭藻說。
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改造樂天瑪特門店，是利群商業走出山東的第一步，影響著它能否在華東區域站穩腳跟。徐恭藻表示，改造樂天，時間緊任務重，中間也遇到了很多困難，但利群人一一克服，將一個個“不可能”在短時間內變為現實。
面臨巨大困難的背後原因，實際上揭示了樂天瑪特折戟華東區域的問題所在，即首先體現在樂天瑪特人浮於事，組織架構臃腫。導致雖為零售賣場，員工卻奉行定點上下班、週末絕不加班等風格。其次是倉儲配送基地較小，導致貨品供應不穩定、SKU數較少。尤其是面對業績低迷，樂天瑪特由於運營能力問題，通常選擇不斷擴大外租區，實則治標不治本。
為了尋找突破點，徐恭藻與利群商業財務負責人翻遍收購門店近五年業績報表，從內部尋找原因，並與當下管理層共同制定業績提升目標。同時抽取山東總部400多名管理人員，以“一職雙人”形式支援南方市場。
團隊磨合是遇到的顯著痛點，隨後才是門店改造、業態配比以及供應鏈優化等問題需要解決。
併購條款規定，利群商業必須接收所涉門店的全體員工。對於他們能否適應利群風格，徐恭藻實際上並未強求，而是給出了兩套解決方案。首先是針對中層管理者，利群商業將華東區總部由樂天瑪特原上海總部遷至南通區域，並要求相關管理層前往。部分人認為上海具有地域優勢，不願根據崗位需求調動，因而選擇離職。
其次是對於普通店員，利群商業要求其簽署復職同意書。一部分希望沿用樂天瑪特崗位職責的員工，利群商業也沿用樂天瑪特薪資標準，給予其2000元定薪。但對於新招員工或接收利群商業工作職責的相關人員，徐恭藻則對其進行綜合工時制改革，使基本薪資保持在3000元左右，並給出月獎、利潤獎以及年終獎等多種激勵方案。
“運作時間不長，就有大部分人接受利群商業的管理風格。做企業要有鐵腕手段，否則按照樂天瑪特的工作進度，這5家新店根本開不出來。”徐恭藻表示。
隨著團隊融合初見成效，利群商業對於硬件設施的改造方案也逐漸成型。首先選擇復開門店方面，利群商業過濾掉了一些租約較短、位置不佳等老舊門店。
但對於一些目前虧損，卻具有成長空間的門店，徐恭藻則願意為其買單。其中一種是折舊費用過高，但經營虧損不大的門店。另一種則是受所在區域整體經濟原因影響導致虧損，但門店選址較佳、且物業租金較低的門店。“我認為百貨業態開業一般有3至5年的培育期，大賣場則有1至3年，這從商業邏輯來講，屬於正常現象。”徐恭藻說。
下一階段，利群商業將會著重建設華東區域的倉儲配送體系。其中淮安市政府已經與利群商業達成初步合作意向，協助其新建總面積20萬畝左右的綜合物流配送中心。
這樣一來，利群商業一方面能夠將其華東區門店從兩日一配優化至一日一配，同時豐富商品品類，提升價格優勢。另一方面，利群商業也能夠減少其庫存壓力，在優化備貨量的同時，向第三方企業輸出供應鏈，發力批發代採業務。
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