中國之大
我認識一個人，算不上朋友吧，本來開廣告公司的，前幾年公司快垮了，惹了一屁股糾紛，他自己都上徵信黑名單了。
後來他搞了一個很low的業務，公司起死回生，他一下就轉運了。
啥業務呢？
這個業務說起來還有點繞，具體操作是：在某地方電視臺，包了一個便宜的夜間時段，每天大概有10分鐘的廣告時間。
很多朋友讀到這裡，可能以為他是要分拆時間賣出去賺個差價，或者是播自己的廣告推自己的廣告業務，其實都不是。
這每天10分鐘的時間，他用來播自己公司製作的“扶貧節目”。是的，扶貧節目，你沒看錯，他自己都挺貧困的，還播扶貧節目。
這個扶貧節目也非常粗製濫造，比北京臺白天的保健品廣告還要粗糙。他隨便從人才市場上招個攝像師，招個編導，就開始幹了。甚至連節目的主持人費用都省了，這哥們親自上陣主持。每次我看到他在電視上一本正經的說扶貧，我就想到他用別人身份證買高鐵票，辦酒店入住的囧樣。
大家可能好奇，靠這個扶貧節目怎麼賺錢呢？
因為用廣告時間播自己的扶貧節目，他就打著電視臺的旗號，聯繫當地區縣的各扶貧辦，說可以幫他們地區的合作社以及農戶做宣傳。
各位讀者看到這裡，可能要問，那是通過扶貧辦賺錢咯？
不是。如果收扶貧辦的錢，這事兒就很難做大。他不收扶貧辦任何費用，擺出一副幫扶貧辦免費做政績的姿態，讓扶貧辦為他們牽線搭橋，介紹一些需要宣傳的合作社和個體農戶。
扶貧辦的領導，看到大電視臺的人找上門來，覺得是政績一件，當然是全力撮合“偽電視臺”和當地農民的合作。
這個廣告公司的老闆，主要就是通過收合作社宣傳費發財的。
一單雖然只有幾萬塊錢，但是幾乎是純利，積少成多，每個月下來，也有幾十萬的純利，超過很多高大上的廣告公司了。
最妙的地方在於，農村合作社的人，不像城市裡面的廣告主一樣精，不會查你之前的廣告數據，不會要求你kpi，不懂什麼流量轉化率，合同細節沒有任何銷路的要求，啥都聽你的，因為你是“城裡電視臺的”，給錢給得也爽快一些，全款預付，不會壓你的尾款。
這哥們就打著電視臺的旗號，忽悠扶貧辦的人幫他們介紹業務，最後收了農戶和合作社的錢。頗有點互聯網思維裡面“羊毛長在豬身上，讓牛買單”的味道。
這個模式，我相信大多數人都是第一次聽說。即使以前知道類似的事情，也不會細想，也不會實際去做。有些人可能看不上農村市場，有些人不屑於這種忽悠做法，還有的人想到了也沒深入研究。
其實，中國很大。我們看到的世界，往往和真實的世界有極大的偏差。之前出來個快手，把一二線城市的白領群體嚇了一大跳，發現居然有農村小夥直播炸魚以及吃燈泡；後來出了個拼多多，大家又被嚇一跳，發現這些個假貨山寨貨還有這麼多人買。世界這麼大，你真的需要多看看。不僅僅是去高大上的第方，也要往小縣城，小地方，往農村去。
不知道大家聽沒聽說過一個行業，叫做“花唄套現”？
反正我問了一個在支付寶工作的朋友，他居然都不知道。
這個行業是怎樣的呢？
類似於信用卡套現，不過是用支付寶的“花唄”套現。舉個例子，假設有一個人，急需用錢，找我借錢。我就讓他開通“花唄”，每個人的花唄都有一個可以透支的額度，這個錢只能用於淘寶消費，不能提現。我就讓他用花唄在我的淘寶店“假買”10000塊錢的東西，我返他9000塊錢，相當於我直接收10%的手續費。他達到了借錢的目的，我直接收入1000塊錢，可以說是暴利。
很多人看到這裡要問，怎麼會有人這麼傻，套個現讓你收10%的手續費？
其實10%不算高的，業內最高的據說有30%的，而且這樣的群體其實很龐大。還是那句老話：中國很大。真的有很多人真的急需用錢，可能是女友要墮胎，可能是大學生著急買個iphone，可能是家裡有人生病住院。民間有各種奇奇怪怪的商業模式，大家回頭可以多留意一下。
不過值得一提的是，花唄套現之前算是灰色地帶，但現在已經有違法的風險了，目前已經出現入刑的例子。看來灰色項目也要早做，早做還不違法，據說有人靠這個，一個月賺一臺路虎的錢。
降維打擊
互聯網圈裡流行一個詞兒，叫做“降維打擊”，這個詞兒來自於科幻小說《三體》。大概意思是，高維度生物靠著降低維度，打擊低維度生物。比如在線視頻的興起，就降維打擊了光碟租賃行業。現在大家要看劇，就在網上看就行了，沒人會再去dvd買光碟了。甚至連電腦都沒有放光碟的地方了。我上一次買光碟，還是因為在日本買了愛川美里菜的經典愛情動作片做紀念。
其實很多人真正的機會，不是跟和你一樣聰明的人去拼；而是跟比你low，比你笨得多的人去拼，這個是真正意義上的“降維打擊”。有可能在大城市當個白領，真不如回老家開個包子鋪。
你就想想跟你一起畢業的大學同學，同是在當白領，你比他們更聰明嗎？你比他們更努力嗎？或者你比他們更有背景和資源嗎？那你怎麼出頭呢？機會可能就來自於，你去做一些別人不屑或者看不起的事情。
舉個例子，泡學圈，大家聽過嗎？
就是教人泡妞的圈子，算很low吧。笛友會之前有個笛友，就做泡學培訓的，每次在群裡發泡學的培訓內容，就被其他笛友圍攻。大家都覺得太low，太政治不正確了。
業內有個女pua（類似於行業內的“大師”），網名叫“絳妖精”。
之前教男人泡妞，沒賺到啥錢，後來變換軌道，教女人釣金龜婿，收費6萬一個人，生意很好，年收入據說有2千萬。你說這個事情難不難，其實也不難。我相信從清北上交的心理學專業裡面隨便擰一個畢業生，理論水平也秒絳妖精好幾條街，不過這件事可能看起來太low了，大家都不願意做。
我講前面的幾個案例，是希望大家多關注一下那些看似比較low的商業模式。一般來講學歷不錯的人，往往不屑於去研究比較low的商業模式，也不願意去研究比自己階層低的人群。
我的讀者群，往往都比較高端，所以這個問題尤其嚴重。大家知乎和豆瓣上太久了，忘了真實世界長什麼樣了。
low的商業模式很多，可以稍微研究一下，管它是微商、直銷、色流還是山寨貨。有的人，說到low的商業模式，就本能反感，比如微商、直銷、老年人保健品，我也曾有過類似的階段，不過後來想通了，你不一定要去做這個行業，你也不需要做違背自己道德原則的事情，但是你很有必要去研究一下類似的模式。
人家有產品就學產品，模式好就學模式，營銷好就學營銷，培訓強就學培訓，總有能為你所用的點。
下一次，當你遇到一個沒聽過的東西，哪怕他看上去很low，麻煩你拿出手機來拍一下照，或者把他的名字記到手機備忘錄裡面，沒事的時候拿出來研究一下，會發現裡面大有玄機。
連58同城的老闆姚勁波都自己承認：58同城就是乾的髒活兒，髒本身就是壁壘。
其實很多人說起來這些low的商業模式反感，本質上還是用道德上的優越感，來為自己的懶惰找藉口。希望大家以後看到有些low模式，也不要過早拒絕，你稍微研究一下它的門道，說不定就能找到自己的用武之地，或者可以借鑑的地方。
所以我相信，未來的很多機會，可能來自於：保險、殯葬、美容美髮、按摩、農產品、直銷這些行業，這些行業因為被很多人看不起，所以恰恰是另外的人的機會。
另外，可以跟階層比自己低的人多交流，不管是老家親戚、你家保姆、出租車司機還是快遞小哥，很多人看不起比自己窮的人，覺得別人俗，自己高雅。其實沒必要，認知這個東西，每個階層的人都有侷限性。你跟階層不同的人多交流，會發現他們會帶給你很多新的資訊，他們看問題的方式，他們說話的方式，也是最新鮮的市場信息。他們的某句抱怨，說不定就是你創業的機會。
結語
這篇文章改了好幾次，第一次寫的時候，我寫了很多所謂的研究“low模式”的技巧進去，後來我都給刪了。因為我覺得，阻礙大多數人研究和進入這一領域的，並不是技巧，而是心態，太多人放不下身段，豁不出去。所以最後成文的這些文字，主要是講心態，而不是講技巧的。如果你能保證自己有一個農民一樣樸實的心態，能夠不害怕把手伸到泥土裡，去做那些看上去沒有很優雅的事情，這就是你最大的核心競爭力。
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