宋繼斌：剛才上來的時候，我一直在後面閉著眼睛想到底要講什麼。下午講到這個程度，很多人已經很累了，我想上臺之後是不是先給大家唱首歌呢？後來想想不行，因為有些人是花錢進來的，我這個水平不足以讓大家花錢聽我唱歌。開個小小的玩笑。
來到杭州，我會首先想到兩件事：第一，原來的一個神話，大家知道這個神話吧？有迤邐的風景，有一把油紙傘，還有佳人和才子，是西湖美麗的神話。第二，這是我們非常神話的gentleman，他也是一個神話。今天我一直在想售後市場的人聚在杭州，有沒有可能成為第三個神話呢？大家一起加油。
我覺得前兩個神話真的特別好，因為汽車後市場的人非常不容易，每個人都焦心力竭。前兩天我還在車間裝貨，汗流浹背，有時候乾脆赤膊上陣。前天我還在車間幹活，今天站在這裡。我們這叫“上得廳堂，下得廚房”，我們汽配的人都是“上得廳堂，下得廚房”的董事長和總經理，所以應該為汽配這幫人自己鼓一下掌。
我叫宋繼斌，這個名字不重要，我來自三頭六臂。如果大家對三頭六臂有點了解的話，我很開心；如果大家對三頭六臂不是很瞭解的話，我給三頭六臂貼一個熟悉的標籤，它就是在行業內率先完成1000家加盟商簽約的公司。為什麼說這個標籤很俗呢？我覺得不值得驕傲，因為前面會有更多和更多加盟商進來，究竟可以做到多少呢？我感覺應該在6000-10000家，三頭六臂可能會在近幾年之內完成6000-10000家的簽約加盟。
為什麼這樣講呢？大家算筆賬，中國有十幾億人口，美國只有3億人。美國幾大連鎖公司加起來，有2萬多家店，中國沒有連鎖公司。中國連鎖公司簽約三頭六臂才1000多家，美國有2萬多家，所以我們的市場非常巨大。今天我和大家彙報的第一個就是加盟商的數量。
三頭六臂成立於2015年，成立的時候做了10家店，一年的時間只做了10家店。開出10家店以後，我們不斷的跑模式。2015年的六七月份成立了10家店，12月份的時候，當我們覺得沒有問題的時間，就把10家店賣掉了，賣給了員工。2016年開始做加盟，2016年做了100多家店，2017年做到300-400家店，今年到目前為止簽約了1000家。
簽約店難不難？想想不難。但是加一些條件呢？比如說三頭六臂所有加盟商全部現金。我去走訪市場，有一個加盟商大姐非常可愛，她問我“宋總，如果你和我做生意，我買你的貨，10萬或者20萬的貨，我給你15萬公平嗎？你至少給我留一點質量保證金。你不給質量保證金，給全款就認了。問題是你給我貨，我再給錢，公平嗎？”我說“公平”“問題是你不給我貨，我就給你全款，我還沒有拿到貨，就要把錢給你。即便你把貨給我，我把錢給你，你的數量是不是準確？你們這種做生意的方法是不可思議的。”所以，如果加上這些條款，你會想到這1000家店可能不那麼容易。
所以，這一年三頭六臂非常努力。既它這麼不容易的做加盟，這麼不容易的拿到1000家，我們有很多自己的想法，今天就儘量和大家分享一下。因為今天在座的人非常多，堅持到現在，我也希望自己的演講可以為大家一些啟發，要不然的話大家坐這麼長時間也不值得。
有人說“宋總，三頭六臂的1000家店到你說的6000或者10000家店的時間呢？”我不知道，我估計3-5年，5年左右吧。為什麼說不準呢？斌斌總一直批評我說要有計劃，我一直想計劃哪裡來呢？我突然想到一句話可以回答，解放戰爭的時候，有人問毛主席什麼時候可以打完，毛主席說6個月。因為現在國民黨打一下不打了，和談就可以了。結果國民黨堅持要打，有人問“主席，要打多少年”，主席說“5年”，實際上兩年就完成裡，後面的追擊戰根本不用打了。
三頭六臂發展到底多快，什麼時候可以完成目標，真的不好說，要看大的環境，比如說大的資本進來、大的整合或者突然的事件發生不可預測，但我可以給一個數字是五年，這是和大家說的第一個數字，也就是數量。
接下來我要講的第二詞是“質量”。質量分為兩部分：一是產品的質量，實際上我個人非常尊敬產品，對產品有一種天然的敬畏。我可以從到一個工廠去看採購對工廠的控制、過程的檢驗、最終的檢驗，所以我對產品有天然的敬畏感。
在三頭六臂選擇產品的時候有幾個標準：第一個標準，這個產品必須來自於歐洲、美國或者是日本等原來汽車製造強國的，其次要在當地有五年的行銷經驗，這時候我們認為這個產品是可以，才可以進入三頭六臂的平臺。
有個小故事，前幾天在知乎上有一個作者說查了一下三頭六臂的油品，不是美國的，因為美國的辦公室在居民區，工廠怎麼會在居民區呢？另外查一下不是××協會的會員。他可能對我們可能不瞭解，如果瞭解三頭六臂的話，就知道我們對產品非常敬畏，三頭六臂根本不可能有假貨。我們所有的產品都有嚴格的檢驗，首先是來自歐美或者日本的汽車製造強國。
第二，我們的產品來自高端的製造工廠。工廠必須滿足兩個條件：一是給主機廠做配套，因為主機廠配套都會通過認證，PS是最起碼的，很多主機廠還有其他的認證，這個標準很嚴格。二是必須為世界上知名或者美國幾大連鎖公司供貨。上次我去邱總，我說“你為誰供貨”他說“為××知名品牌供貨”。所以我們在產品質量上非常認真。可以講一下，今年我們對產品從源頭開始檢驗，這是今年的重中之重，一定要做到非常嚴密的事情。
第三，整個公司服務的質量。這就非常多了，不多說了。還有加盟商的質量，有人問我哪些符合加盟商的標準，是以前做過汽車配件還是沒有做過，我告訴他們，沒有什麼標準。做過汽車配件和沒有做過汽車配件沒有什麼區別，但如果想成為三頭六臂的加盟商必須具備強烈的性格：一是要愛這個行業；。我們都是行業的老兵，之所以堅持，是因為我們愛這個行業。二是必須有想法，有什麼想法呢？要有成功的慾望。必須有“我要成功”的慾望，有時候我給加盟商打電話，我聽到他正在打麻將，這個加盟商就被取締了，因為沒有意義。不是給一個好項目，坐著就可以成功，要愛它。有時候我對加盟商說“要成為孩子的驕傲，要在區域內為王，成為孩子的驕傲”。要成為一個幸福家庭，要成為對孩子負責的好家長，可不可以？所以，我們對加盟商沒有很多要求，有行業的經歷很好，沒有行業經歷也沒有問題。因為現在的互聯網技術已經把產品做到不是那麼神秘了。原來需要學很長時間，現在基本上不需要很長時間。
第四，數量。小軍說讓我講一下數量，實際上我們的數量非常少。三頭六臂和很多人不大一樣，很多人在想做什麼，三頭六臂更多的是想不做什麼。比如大象輪胎，我對輪胎非常敬畏，我看到輪胎恨不得趴下聞一下它的味道，因為我入行第一個就是做輪胎，一直做了七年，我對輪胎有天然的喜愛，但我不做。儘管我們生產了全國30%的輪胎，儘管我們可以買掉中國所有的天然橡膠都不夠用，但我們依然不做輪胎，因為沒有到時候。比如我不做全車件，我覺得全車件和易損易耗件不是一個賽道。今年我還壓了幾個項目，因為以前我們的幾個產品沒有做好，現在三頭六臂在做減法，就是不想做太多。
上次開會的時候我講過一句話，雷軍說“站在風口上，豬也能飛起來”，實際上這句話有很強的誤導性，我們不認為豬可以在風口上飛起來，飛也是吹起來，風沒了就會摔下來，摔得很難看。我們認為一個企業和加盟商不用做得非常大，做得大的基礎是非常好，否則越做大越沒錢。如果自身不健康，如果自身有缺陷的話，越大越沒錢，希望把這句話送給各位，做事情不要求大，而是先求健康，有健康的情況下再做大，希望可以給大家一點啟示。
這次小軍給我的題目是“融合，共享”。我講講融合的事情，整個行業從生產到供應鏈，或者從S、B到b，到C，整個過程是生態，這個生態不是誰創造出來的，比如說今天說M到B，到b，到C，有人說是從F（factory），再到S，再到B，這個可以說，但不是你創造出來，你只是創造了一個詞而已，這個生態本來就存在。我們這些人存在的目的是讓這個產品更透明，讓生態更接地氣，這是我們存在的意義。
在這裡，我們三頭六臂不恢復做很多事情，比如說往前的工廠端不會做，儘管我自己有工廠，也不會再建工廠生產別的產品。第二，已經有很多維修企業，三頭六臂不會做。三頭六臂可以為大家做供應鏈，三頭六臂下面很多接口是產品的接口，任何人可以和三頭六臂做對接。下面有很多三頭六臂，是給維修企業留著的。大連鎖也好，小連鎖也好，可以和三頭六臂對接。因為三頭六臂擅長的是做供應鏈，而不是做汽修廠、做C，也不是做汽修廠，我們希望每個人做擅長的事情。
有人問三頭六臂會不會做C端，如果我擅長把握供應鏈，做C可能會有閃失。如果很擅長做供應鏈，不建議做供應鏈，因為做維修連鎖可能成功，但做供應鏈可能會失敗。我覺得每個人做好自己的一段，我們對接健康，它是非常好的個體。如果發展不健康可能會有問題，這是整個行業內從前端打到後端，希望我們儘量做一些融合的事情。
再就是共享的事情，共享的事情更簡單了。比如說三頭六臂的內部在做共享，比如說我們和汽修廠共享倉儲，我們和所有加盟商共享倉儲。所有的省倉共享倉儲，共享信息，這都是一種共享。再大一點的話，如果我們有幸在某些人領導下完成共享，也很開心，就可以省很多資源。如果整個配件供應1000部，一個工廠1000，另一個工廠又1000，這樣浪費太大了。所以還是呼籲整個行業有非常好的共享氣氛，也有非常好的融合氣氛。這樣我們也不辜負小軍召開這次會議的目的，能夠為行業做一些事情。
以上我想和大家交代和彙報。另外，三頭六臂公司發展的時間不長，三頭六臂有太多需要完善和修正的地方，我希望在座的各位能夠給三頭六臂更多的鼓勵、支持和幫助，讓三頭六臂能夠更好的對各位或者對行業做出一定的貢獻。
最後，我想說幾句話。早晨起來碰到張博士，張博士說“這是一個新的開始”。上午蔡老師也說這是一個新的開始，我真的很希望新的開始的時候，我們能夠一起去努力。最近有一個非常好的口號，說我們遇到了一個最好的時代，當然有人說這是最壞的時代，但整個中國汽車後市場一定是在最好的時代。我希望每個人在最好的時代下，一起努力為這個行業做一點事情，也希望在你們的關注下三頭六臂能夠更多的成長，給大家更多有意義的啟示和幫助。謝謝大家！
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