对广大农资人来讲，8月初焦虑感再次倍增。
这个月，农资涨价潮依旧持续，农资经营必须有证才可以正常经营，山东肥企高塔爆破，国际农化巨头拜耳进军互联网等等，没有哪一件事情不搅乱农资人的心的。
诚然，所有的现象都在表明，行业日趋理性和规范,但与此同时产生的压力确实前所未有。那么，面对行业动荡不安的现实，已经有4大趋势趋于明朗！
趋势一
肥企高塔爆破：
环保风暴持续，落后肯定要淘汰！
事件回顾：
前不久，山东某肥企高塔爆破引人关注，由此可见，环保风暴高压持续，高能耗，高污染企业势必逐渐被淘汰。
据了解，在治理污染方面，作为农药大省，山东企业非常受关注。去年山东关闭转产558家不合格化工企业，今年，山东省力度丝毫不减，积极组织化工企业进区入园。当然，入园的企业面临搬家命运，不入园的可能要减少投入，日子都不好过。
当然，不是说企业进入园区就高枕无忧了，即便是进园区，由于园区门槛很高，对企业来讲也是及其严苛的考验。因为现在在治理园区方面，山东省通过整顿仅保留不超过75家综合性园区和10家专业性园区。也就是说，整顿期间，大企业成为重点监督对象，小企业要么整改，要么关停。
点评
近两年，以牺牲环境为代价的粗放型生产已经不复存在，缺乏创新和技术优势的企业在新一轮洗牌中面临被淘汰的命运。由此可见，行业在清洁生产的道路上快速前进，这也是大势所趋，民心所向。
趋势二
8月1日农药无“证”不经营：
良性规范成行业主流！
事件回顾：
8月1日，《农药经营许可管理办法》开始正式实施，农药的规范经营管理开始了新的时代。拿到农药经营证后，各个农药店就可以正常销售农药了。
据悉，根据《农药经营许可管理办法》，农药经营必须要取得农药经营许可证，而许可证的获得除了经营人员需要在专业教育培训机构取得五十六学时以上的学习经历外，还必须满足下面这些条件，如下图：
点评
由于农药经营许是新设立的行政许可，面对近五十万经营者需要颁发许可证和对近一百万农药经营人员的专业培训，量大面广，任务繁重。所以，在执行的过程中，不能只要进度，不要质量。同时,我们必须意识到,未来正规经营将成为常态，谁遵守政策谁就能得到最好的发展，违背政策必将受到惩罚。
趋势三
拜耳进军网店：
互联网+仍是大势所趋！
事件回顾：
8月1日，拜耳作物科学开网店了，这在国际农化外企中首先进军电商业务。
据了解，拜耳开网店的初衷原因有二：一是考虑智能手机普及，农户能随时随地下单，方便便捷；二是让农户能够买到货真价实的产品，避免买到假货的后顾之忧。
对于拜耳进军电商，很多业内人士都谈了自己的看法，有些人认为是品牌宣传，有些认为拓展销售渠道。事实上，拜耳早几年都在规划，考虑到市场上价格较乱，开网店可以制定价格标杆，整治这种混乱局面。
值得提醒的是，作为新模式，经销商和零售商不要过度畏惧，就目前拜耳网店运营模式和价格体系来看，拜耳公司的意图更多在于品牌的展现和宣传，在混乱的互联网平台起到正本清源的作用，并不是在抢经销商和零售店的生意。
点评
所有对经营有益的渠道都可以尝试，农资电商虽然兴起一段又沉寂，但不能否认它带给行业的影响和价值。重要的是，每一个涉足电商的企业要合理妥善处理线上和线下的关系。
对农资产品来讲，新产品需要线下长时间试验和推广，线上大量交易不大可能，此时这些产品线下交易仍将是主流渠道。但当推广销售进入品牌阶段后和市场高覆盖时期，线上交易将更具有优势！关键看企业如何控制和平衡两个渠道的关系。
趋势四
全球前20农药公司中国元素增强
有核心竞争力的企业才能走得更远
事件回顾：
目前，全球20强农药公司的榜单正式出炉。由于兼并重组及全球市场的波动，使得这份榜单格外令人期待。尤其是在20强榜单中，中国元素明显增强。
在这份表单中，排在11名之后的公司，其中包括6家中国农药公司，北京颖泰嘉和、山东潍坊润丰、南京红太阳、江苏扬农等4家公司皆实现了30%以上的销售额增长率。四川乐山福华农药科技2017年农药销售额同比增长18.0%（美元计），江苏辉丰农化同比增长27.7%（美元计）。
众所周知，我国是名副其实的农药生产和消费大国，但尴尬的是，多年来我国高端农药市场几乎被外企特别是六大农化巨头的产品垄断。相反，我国农药产品普遍处于低端市场，在产品效果上与国际巨头有不少差距，同时由于产品同质化严重，以低价竞争为主，企业和产品品牌较弱，利润也比进口产品低。
这次榜单出炉，中国农药企业上榜6名，至少说明国内农药企业正在逐步崛起，并取得令人瞩目的成就，可喜可贺。
点评
这两年，行业整体不景气，环保和政策等多重打击让很多企业难于自保，稍有不慎企业面临倒闭和被兼并。不过，乱世出枭雄，期间也有一些企业在困境中看到机会，从产品、管理、技术、发展、营销等方面完成华丽转型。这些企业一般会一手抓自身生产经营，“砍掉”传统理念，紧紧抓住技术和服务；一手密切关注国家的相关法律法规的进程，借势打造核心竞争力，实现可持续发展。
其实每个企业的发光发热都不是偶然，生死一线的时候，需要看看你的企业是不是有个牢不可破的“护城河”，这个护城河就是企业的核心竞争力，它保障了活下去的资本，也给企业继续发展下去注入了无穷的力量。
趋势五
中国农化企业做大做强
需要有跨国公司管理经验的人才
事件回顾：
2018年8月8日，侨昌农业集团有限公司正式公告：刘学军先生出任侨昌农业集团总裁，同时兼任侨昌现代农业有限公司首席市场官（CMO）。
刘学军先生，经济学硕士，先后任职中国农科院蔬菜花卉研究所研究员、孟山都远东有限公司业务拓展经理、先正达（中国）公司高级市场和销售经理、利马格兰集团HM公司中国及东亚区域经理、巴斯夫中国农化部大中华区总经理、龙灯作物科技有限公司公司副总裁中国区总经理、龙灯作物科技有限公司集团高级副总裁。
刘学军先生在农化行业业务整合和创新调整、营销策略和战略规划、销售渠道和团队建设方面有着丰富的经验，既有跨国公司成熟的管理经验，又曾深度参与中国农化行业的改革与发展。
刘学军先生加盟侨昌，将在侨昌现代农业公司未来资源整合、新产品创制与开发以及市场拓展等方面发挥重要作用，对企业快速转型、提质增效产生重大有利影响。
行业菜头点评
外企高管纷纷加盟本土企业。通过这两年海外和国内企业的并购，中国由农资大国走向强国，需要一批有跨国公司管理经验的人，派到海外去管理。
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