为了备战“双十一”，奋斗在第一线的快递员又开启了新一轮“抢柜大战”，直接导致了快递柜价格纷纷上涨。在江苏等地，顺丰旗下的丰巢快递柜从原本的大中小都是2毛钱涨到了小柜2毛5，中柜三毛。如此情形，令一些快递柜运营企业兴奋不已。毕竟，多年以来，快递柜都是“烧钱”、亏损的代名词。
目前，该行业两大龙头企业为速递易和丰巢，分别有7.7万、5万组柜体，遥遥领先与国内其他同行。但在这耀眼的数字背后，却是不堪重负的运营难题。
2016年，速递易营业收入总计2.24亿元，净亏损高达5亿元。2017年第一季度继续亏损近3000万元，致使其母公司三泰控股可能存在退市的风险。迫不得已，速递易选择被国家队“中邮”收编，改名为中邮速递易，方才逃离劫难。丰巢呢？惨淡的光景与速递易相差无几，尽管有背后的顺丰及两通一达为其输送弹药，2016年营收也不过2173.97万元，亏损也达到2.36亿元。
对于快递柜运营而言，上涨的快递柜使用费根本无法弥补庞大的运维费用，而尝试既向投递员又向取件人的双向收费模式显然也是行不通的。（速递易的尝试最终在广大消费者的一片骂声中无疾而终）快递柜运营企业必须找到新的盈利途径，丰巢快递柜将期望寄托在“广告”这个历久弥新的变现方式上。
如今，在资本与企业助推下，快递柜已深入到城市商务写字楼、居民社区等场所，在“最后100米”的寄件、取件等场景中实现了人与快件的亲密交互。从能够影响的庞大用户群，和能够触及电商目标用户方面来说，利用智能快递柜在线上线下投放广告应该是可行的。
丰巢如何利用快递柜来投放广告呢？据丰巢互动媒体CMO所言，主要有以下四种途径：
其一，柜体品牌贴。最大可实现15平方米的社区大面积广告信息展示，任意定制广告画面，强势输出品牌信息。
其二，液晶屏广告。21寸国内最大快递柜操作屏与用户深度交互；静态屏保，多张轮播，抓住用户第一注意力，伴随取件操作，增加引流几率，生动释放品牌信息。
其三，微信取件通知广告。丰巢公众号3000万活跃用户的共同焦点。品牌信息嵌入用户必看取件通知，日均推送达300万条，将为品牌引流注入持续动力。
其四，样品分发。借助数据平台锁定目标用户，通过线上宣传申领入口，引导用户在丰巢柜中领取商家样品，商家可将问卷调查、产品体验、推广信息结合，提升品牌宣传效果。
从线下的柜体广告，到快递柜大屏广告，再到移动端分发，丰巢快递柜希望通过各种载体实现品牌与用户的线上线下交互，为品牌商带来精准的目标用户。但依靠广告业务，快递柜真的能够一夜之间扭亏为盈吗？
据业内人士透露，“目前可以看到他们屏幕上播送的宝马和奔驰的广告只是出于品牌背书的阶段，是否能够盈利还有待观察”。
并且，时下许多消费者对于墙体广告几乎已经免疫，很难激起探寻的欲望，因而许多品牌商对这种广告方式并不买账，这点从丰巢快递柜体上的依然可见的原装绿色贴纸即可窥其一斑。
更令丰巢快递柜感到尴尬的是，人们仅仅将快递柜当成了一个寄件、收件的场所。因而，无论是打开丰巢App，还是在快递柜屏幕上输入取件码，期间停留的时间只有几秒钟而已，用户粘性不足致使广告转化率低下，自然难以获得商家的青睐。
为了让人们的关注力集中到快递柜，丰巢又联合其他企业打造包括急救公益组织、共享资源平台、社区信息发布渠道、社群电商等的“最后100米生活服务圈”，投入更多的资金与资源，但却距离成功盈利却越来越远。
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