陳二狗麼麼噠
難道你們不曉得在國際貿易市場上，中國一直有著價格屠夫的美譽。
幾乎人人都有手機，此處以網上的手機貼膜為例。常見的 10 元包郵，甚至促銷是 5 元包郵，那麼廠家是如何賺錢的呢？
手機膜成本 0.5 元、快遞費 3 元，對的，你沒聽錯。
1、閃瞎你的 24 K 黃金眼
為什麼快遞費這麼便宜，很多小淘寶賣家都不知道快遞費可以這麼便宜，大部分小淘寶的銷量都不高，談到快遞價時，沒有這樣的價格。而對於銷量較大的商家，和 EMS 快遞合作的話，最低的價格一般在全國 3 元左右。
就算是這樣我在淘寶上買了一張 0.5 元的鋼化膜，付款 5 元，再減去平臺費費、人工費，還是虧本呢？
兩個字銷售。這些產品的目的是為銷售排名。雖然淘寶表面上打擊惡性降價的競爭方式，但是如果你以低價出售它們，給淘寶帶來跟多的流量，至少他們未來會成為淘寶平臺的固定用戶，最終提高平臺價值。所以也假裝看不見。
2、揭秘背後的產品盈利模式
第一個：稱為多 SKU 玩法，本質就是低價吸引你點擊，緊接著你會發現同一種商品，梯度性價格。大部分的低價產品都是不賺錢的，為的就是提高瀏覽量；但是其他的產品往往帶來很高的收益。
第二個：依靠刷單量，淘寶目前的刷單成本不超過 10 元，產品價格降低，總的利潤可能降低甚至略微虧本，但產品的成本遠遠低於我銷售量的價值。我們正常購物篩選的標準無非不過是 價格、銷售量、評價，所以商家抓住我們的心理，一開始會以低價銷售這類產品，達到目標銷售量後，刪除原始產品 SKU，重新發送一個 SKU，往往比原先高的多，甚至接近平均市場價格，然後隨著推廣的浪潮，在短期內，成功的運行熱賣產品，最後產品帶來的利潤完全彌補之前的損失。因此，這種損失是「戰略損失」。
3、流量帶來的巨大收入
就像騰訊公司一樣，微信和 QQ 都是不賺錢的，那麼為什麼還投入那麼大的人力物力去運營這個平臺呢。目的是一樣的，流量等價於「利潤」。騰訊公司通過這兩個平臺留存了上億的用戶，很多的廣告主交錢打廣告。 而淘寶利用的也是這個原理，低價吸引，產品附加值賺錢。
stormzhang
低價，包郵，擁有這種產品的商家一般都生產質量很低的產品，且和快遞公司有優惠協議，綜合來說一般有兩種盈利方式。
第一種是引流。比如一件9塊9包郵的T恤，它的製作和郵費加總的成本是15塊，每賣一件虧5.1塊，但這5.1塊卻提升了店鋪的銷量，得到了比其他家更好更靠前的淘寶推廣位置，這和從外邊找人兼職刷單的價錢相差無幾，甚至比刷單的成本還要低。更重要的是，店鋪銷量提升後，引流款會帶動增加店鋪內其他產品的銷量，而其他產品就一定不是虧本銷售了，這樣用其他產品的盈利去補虧，最後的結果基本上都是可以盈虧平衡或者達成盈利。
第二種是薄利多銷。還比如一件9塊9包郵的T恤，它的製作和郵費加總的成本不是15塊，更低，低到超乎想象，5塊錢，拋去郵費，製衣成本2塊左右！不要懷疑你的眼睛，淘寶上如此低成本的T恤有的是，快去你的衣櫃裡翻翻淘寶買的衣服，再看看質量吧。如果總成本每件5塊，每賣一件賺4.9塊，如果銷量上萬那也將是一筆不小的盈利，而這還只是一件商品，店鋪中如此多的商品，也一定會引流，到時候店家坐享其成，消費者拿到的商品質量卻失去了保證。
如果有誰想問：有沒有那種質量又好價格又低的東西呢？emmm只能說，孩子你太天真了，在商言商沒有誰想虧本，即使淘寶競爭再激烈，虧本的買賣也沒幾個人願意做。所以淘寶水很深，鑽石皇冠大店鋪尚有假，價格虛高質量次也是層出不窮，一分錢一分貨，願大家都能在淘寶買到滿意的寶貝。
鎂客網
這個提問很尖銳、很複雜，我分享我所知的；相信大家應該沒有了解過。
淘寶上“低價包郵”的玩法，有幾層意思：
1.單純靠淘寶賺錢，“低價包郵”的玩法絕大多數屬於戰略虧損；這個計劃一般長線下來上萬件；夏天我做的“辦公小風扇”產品，總成本13……9.9包郵甩了3000件、12.8甩了3000件、19.9順豐甩了5000、25.8賣了5000多件、漲價到29.9旺季來了賣了一萬多（裡邊還插了39.9的SKU）……這玩法比刷單、直通車來的更簡單粗暴有效……你覺得賺錢嗎？
其次，從店鋪運營來看，引流款在前三，店鋪其他產品也會被帶動；最後，從項目運營角度看，我有這樣大的銷量，廠家的扶持力度會不會加大？我的生產出產成本會不會降低……所以，戰略虧損基本按年度，甚至三年來規劃。
2.上面講的是從單個項目賺錢的角度，當你具備這麼龐大的數據量，你可以做其他項目的延伸；比如買風扇的，冬天需要烤火爐嗎？其中女性顧客需要化妝品、減肥藥等嗎……我最早做化妝品的，後來拓展了母嬰，去年再拓展的小家電，今年拓展的海鮮……
3.說的再不要臉一點，有這批數據，我可以思考怎麼讓他們變成刷手、淘客、微商；甚至與同行信息兌換共享……
好了，不說了；再說大家會覺得很灰暗。我也不只一次說過：淘寶有很多種賺錢的方式，冠冕堂皇的、灰色見不得光的……太多太多！
我身邊的朋友來我公司喝茶，一看快200號人，覺得我做電商難賺錢；其實，在你的格局。
「大家好，我叫花和尚，十餘年電商從業者；經營著幾家top50內的小店，活躍在知乎、派代、今日頭條、千牛頭條，不敢自詡“資深專業”、更不敢妄稱“老師大神”，如果你是電商愛好者，可以關注我頭條號；我會不定期分享實戰乾貨，全程無碼，通俗易懂！」
花和尚
化妝品小品牌，做天貓，到底有多難？相信在裡面奮鬥的同學深感無奈，尤其是那些剛剛進入的品牌，200萬，是開店的起步價，後期投入是個無底洞，但是天貓的產出，少得可憐，每天想做幾千元營業額都是難上加難，更加悲哀的是，即使虧本出售，也無人問津，於是9.9元包郵，8.8元，7.7元包郵大行其道，價格戰，已經沒有任何優勢可言了。
曾經，以為會做直通車的很牛逼了，會做直通車，就能把店鋪做好，把品牌做好，就能賺錢，現在發現直通車真心的不好做，那個PPC已經達到人類做生意的忍受極限了，一個10分的關鍵詞，出到50元，也不一定能拿下第一頁的展位，那個ROI，還真心的傷不起，能做到1:1的，又能花出錢的，都是神蹟了。
後來，醒悟了，化妝品一定要做品牌，做品牌就要做鑽展，然後鑽展大行其道的時代又來臨了，尤其是出了一個“阿芙”，通過鑽展打造品牌成功的案例，令無數人敬仰，令無數人拜讀雕爺大作，雕爺提倡的“長尾效應、細分市場、不要ROI”等理論，讓很多小賣家知道了，做天貓淘寶，原來也要學習營銷的。阿芙的成功，鑽展與品牌的關係，令大家對鑽展的膜拜，比直通車還可怕，因為鑽展更加燒錢，更加不要ROI，然後……大家明白的，原來，品牌不單單是鑽展，更不單單是燒錢，反而是很多小賣家的斷頭路。
直通車、鑽展不行，淘寶客吧，好像也不行啊，因為大淘寶客不鳥你，小淘寶客找不到你。那麼就做活動吧，活動救了千千萬萬個賣家，也成就了不少品牌，因為依靠聚划算，2011年，2012年成就了一大批淘品牌和線下三線品牌。活動，幾乎是化妝品品牌，做天貓淘寶的最後出路，當然，因為活動成就了比較多的品牌，成功的案例特別多，所以，大家都開始瘋狂地活動，上活動，儘量做活動。
當大家都瘋狂的時候，問題就來了，活動意味著打折，誰的折扣低，誰就能賣得更加好，然後大家都知道的，9.9元包郵的來了，2012年進入了9.9元包郵最瘋狂的時代，尤其是9.9元包郵還能賺錢的時候，整個行業都瘋狂了，瘋狂意味著膨脹，膨脹意味著爆破。
9.9元包郵，大招成就了嘉禾幫！
創新，是一個行業的命根！當創新應用到價格戰的時候，誰能壓縮成本，誰就能賺錢，商業模式決定了這次天貓淘寶9.9元包郵的最瘋狂的時代。原液之王，創造了一個商業模式，叫9.9元包郵，一年我也能賺幾十萬，然後整個淘寶天貓化妝品行業都瘋狂了，後來，大家發現9.9元包郵還能賺錢的模式，其實，也不是啥高難度的事情，9.9元包郵的最瘋狂時代來了，當有世界60%的化妝品生產基地的集結地一起做9.9元包郵，是多麼瘋狂的事情，然後，嘉禾幫出現了。
如果是一個賣家賣9.9元包郵，那麼影響不是很大，但如果是一群人，還是一幫人，做9.9元包郵，那麼這個行業就瘋狂了，甚至瘋癲了。9.9元包郵，讓嘉禾幫名聲大震，要讓別人死亡，先讓他瘋狂，這個道理是不變的。當以嘉禾幫為首的人瘋狂9.9元出貨的時候，突然發現，很多品牌9.9元也賣不動了。
很多人說，消費者是被寵壞的。其實，消費者是商業競爭的受益者。我一直在預測淘寶天貓化妝品市場的發展：
03年-08年，是水貨的天下，是賣國際大牌的天下，這個時期，成就了小也、豬哼少等大C。
08年-11年，淘品牌崛起，靠的是低價和快速反應，這段時間，成就了御泥坊、膜法、PBA等。
11年-13年，國內三四線品牌進入淘寶，靠著專櫃正品的忽悠，成就了阿芙、花釀等品牌
13年以後呢，國內一二線品牌進入淘寶，天貓淘寶市場慢慢成熟，競爭紅海出現。
15年呢？國際大牌？
所以說，9.9元包郵，賣不動是正常的，因為大家都在9.9元包郵了，而且，他們還是所謂的大品牌在賣9.9元包郵了，你們憑什麼來吸引消費者呢？即使你賣8.8元包郵！
9.9元包郵，薇姿玉蘭油美膚寶韓束也在玩！
2013年，誰玩9.9元包郵，玩得最兇？
毫無疑問，是韓束！只用了2個月的時間，就能把BB霜類目吃透，讓PBA這個靠BB霜吃飯，吃了N年的大傢伙也驚動了。靠的是什麼呢？是9.9元包郵大招！一招殺下，一路披風。短短時間，成就了韓束品牌幾個店鋪。
當然，還有美膚寶，也是很兇蠻，從2011年開始，把9.9元包郵做到極致，一直堅挺了3年，整整3年的時間，就一個策略，9.9元包郵大招，成就了美膚寶線上的地位，銷售排名一直在前30名。
2013年，薇姿、玉蘭油等所謂的國際大品牌，也在賣9.9元包郵了，而我們如何讓消費者接受我們的9.9元包郵呢？當消費者被慣到即使是國內大品牌、國際大品牌的9.9元包郵都覺得不值9.9元的時候，我們的路在何方？賣高價？還是繼續降價呢？好明顯，賣高價，不是小品牌玩不起的，於是，
9.9元包郵，真的賣不動了，8.8元包郵，7.7元包郵在繼續！
聚划算，9.9元包郵上聚吧！
價格在降，瘋狂在繼續，我們不是不想提價，只是我們沒有更加好的辦法。7.7元包郵賣不動，6.6元吧，6.6元不動，9.9元上聚划算吧，而且，現在的商業模式，讓我們能做到即使加上郵費、虛高的競拍費，還是可以賺錢的。然後大家懂的，聚划算商品團，慢慢地不給力了，以前，一個單品就能做幾十萬的銷售額，現在一個單品能做多少？做得不好的，只能賣幾百件，還需要自己刷幾千件。
因為9.9元包郵上聚，慢慢聚划算的價格也越來越低，越低越賣不動，越賣不動也越低，29元到49元，幾乎是聚划算的致命價格區間了。
但消費者一直在慣著，而我們需要生存。
聚划算，也賣不動了！
當付出了幾萬元競拍費的時候，當不能最低的聚價的時候，當還是忐忑不安的時候，聚划算真的賣不動了。看看現在國際大品牌上，看看聚名品，看看國內一線的品牌的聚划算價格，他們也在越來越低，而消費者為什麼會選擇你呢？
聚划算，慢慢地讓消費者明白，即使划算，也坑孃的時候，我們如何突破？還是沒有突破的時候，我們就可能慢慢地大潮淘汰了。
小品牌，機會在哪裡？
當行業瘋狂的時候，當倒閉的店鋪一波一波到來的時候，我們如何走下去？直通車一個點擊，相信很快就到10元；鑽展一個點擊很快上到5元，但ROI卻只會越來越低，推廣的成本，會讓人難以相信，就像當初大家不相信，一個PPC在0.1元的直通車，都沒有人願意做的，而現在直通車卻令人望而止步，推廣的成本只會越來越高，納新的成本只會越來越恐怖。
不過，越是瘋狂，越是機會？破後而立！小賣家，機會出路，在於創新，在於產品，在於營銷，在於團隊！
Mc八倍鏡
如果你經常網購，就會發現很多店鋪的商品只有幾塊錢而且還包郵。那這是你賺到了呢？還是商家賠了呢？
其實這個問題其實非常好理解。一些店為了吸引流量，會設置超低價包郵，哪怕只有幾元錢。這樣能帶來巨大的客流量，而這些客流量一小部分可能會買這個商品，還有一部分會去看店裡其他商品，如果有性價比不錯的商品隨手就買了，那麼該商品就會給店家帶來利潤。其次，很多做網店的是可以跟快遞公司進行談判的。如果量足夠大，比如每天幾十上百單，就可以跟快遞談包月的費用，也就是一個月固定多少錢，隨便發多少單。這樣平均下來每單的價格就非常便宜了，很適合來做這個低價商品包郵活動。即使有虧本，但也賺得了銷量和信譽。這對平臺提升店鋪排名和展示度都有很大幫助。
所以答案顯而易見，這種低價包郵商品商家是虧本的，那麼在這裡我順便給大家一些建議：
1、低價包郵的商品性價比高，有需要的商品就下手吧！
2、低價包郵商品儘量不要選擇發貨量巨大的賣家。因為賣家已經虧損，所以在產品的品質、檢查、物流速度、售後服務上都會大打折扣。
3、儘量不要買那些吃的、喝的，不然到時候傷害的是自己。
智者漁樵
淘寶低價商品包郵出售很常見，有的甚至低到1元多一點，有很多人好奇這種東西是如何實現盈利的，我覺得有三點原因
第一點就是關於他們的郵費問題的。
淘寶商家的郵費其實和我們普通買家平時寄東西或者退換貨的郵費計算是不一樣的，因為淘寶賣家作為快遞企業的大客戶，他們和快遞企業之間都是有合作的，他們的郵費計算方法比我們便宜很多。
而且價格很低的商品一般都是小宗商品，他們普遍都體積小重量輕，所以郵費一般很便宜。
（比如這種題主說的骰子）
第二個就是成本低。
有的商品看似便宜的離譜，是因為這與我們平時在實體店消費的價格差距非常大，不過其實商品本身的成本就不好，實體店很高的一部分固定成本就是來自店鋪的租金，大家也知道我們的房價很高，尤其是店鋪。
而淘寶店鋪是虛擬網店，很多實體店的固定成本他們是沒有的，所以他們不需要考慮額外的成本負擔，只要高於出廠價加郵費，他們就是賺錢的。
（比如這種廢布頭，相當於二次利用，成本非常低）
第三點就是營銷中著名的“免費”理論。
很多淘寶店都是以非常低的價格包郵出售他們的商品小樣，這種方法非常適合鼓勵消費者購買他們的產品嚐試使用，這是誘導新用戶非常好的一種方法。
先低價出售樣品，就算不賺錢，但是後續的帶來的新消費者所提高的消費量會讓商家獲得更多的利潤，所以他們是不會賠錢反而會賺錢的。
（比如這種窗簾類的產品，本身正常產品價格是偏高的，樣品可以刺激消費者付出微乎其微的代價來使用，然後再是盈利。）
scatters
之前自己也做過淘寶運營助理，所以也算有所瞭解，我就簡單介紹下吧。首先，要看賣的什麼東西，比如我之前做的食品，他是有保質期的，如果半年保質期，然後還有兩個月，但是我還有1000的量，那麼，我就會做個活動，價格打八折，也就是清庫存。還有就是產品活動，包括淘寶自己的活動，還有站外的一些活動，他報活動，可能會有歷史最低售價的要求，如果商家想報 那麼價格就要打到這個產品上架到現在的歷史最低價，才讓你上活動，當然這個產品的量和時間是商家定的，可以看做一種拉人氣的行為。還有一種，比如那個，浪莎的絲襪，這個我是比較瞭解的，一般浪莎的產品，尤其絲襪很貴，但是為什麼有賣很便宜呢？首先，只有浪莎旗艦店價格不會少，因為浪莎也有很多分銷商，價格高是為了不影響分銷商，也就是代理的利潤點，其實拿貨價不會很高。還有就是看你的月銷量，如果說你網店做的很好，一個月可以賣30W的貨，那麼，你就可以，就有資本去和廠商談返點，比如說我一個月可以買進30W的貨，但是你要給我3%的返點，那麼返點就成為店家的主要營銷，因為有返點，所以賣的時候價格很接近產品進貨價+物流+人工費總和，利用價格優勢拿銷量換返點。最後就是物流費，也就是快遞，一般很多商家發貨，很少會用順豐，除非大件產品，像電子產品，電腦，空調熱水器等等，會考慮運損問題才會用順豐，因為他們利潤很高不在乎這些，而一些食品的快遞，其實大多數用的都是很便宜的快遞，日常我們看到就是4通一達，實際上，蘇寧易購後臺的合作快遞就有100多家，最常見的江浙滬最便宜的好像是天天快遞吧，好像省內3元，反正很便宜很便宜，但是服務質量大家可想而知。。因為一旦和某個快遞簽訂了月銷量，其實快遞費很低很低，所以成本也不高，價格自然壓的也很低，所以說，這個行業競爭壓力也是越來越大，大家購物也希望大家體諒商家，網店真正賺大錢也只是很少一部分人。大致就是這樣的不足請指教咯。
願你浮生靜好
看到這個標題，我想我應該怎麼去答呢
目前我正在思考這個，因為準備搞個小淘寶店，但是都是小東西，那麼包郵和價格就是一個值得思考的問題了，價格那麼低怎麼盈利呢
之前特地去諮詢過做快遞的朋友，他們說，一般淘寶上價格很低的商品，如果想要盈利，那麼只有從物流費上下功夫了
一般來說，量比較大的話，可以和快遞商量物流低價。但當你剛開始量比較的時候，這個是很難的，一旦你量起來了，這就好辦了，甚至幾家快遞都會主動找你合作的。
除了物流上的低價，我知道淘寶上某些商品的成本真的是很低很低的，比如你買的襪子，三塊四塊錢一雙，9塊9包郵三雙，店家的進貨價可能只有一塊錢，兩塊錢，甚至幾毛錢，再除去低價物流費，還是有掙點的，然後走量，薄利多銷。
此外，發貨地也是一個因素，比如我們看到江浙滬包郵，那麼，店家就是江浙滬，店家會考慮到這個因素的，不然會很賠的、
此外，我還知道有一種商品甚至是不要錢進貨的，一些工廠壓了比較久的貨物，為了騰出地方，會以很低的價格拋出，有些店家就會和這些工廠聯繫，很低的價格拿貨，認識人的話，甚至是免費的。
淘寶是個大市場，很深，賺錢難，也容易，多跑多看多思考。
KK籃球
作為一名淘寶賣家，我來跟大家說說低價商品怎麼還能包郵。就說1.99包郵的手機膜吧，並不是跟前面有些朋友說的那樣成本幾毛錢，快遞費全國通票3塊錢，賣一個虧一個，誰會幹？能同時買幾個手機膜的畢竟還是少數，門道就在快遞費裡，這種一般是跟快遞談的包乾價，比如我這個月給快遞5萬的快遞費，隨便我發多少，我一個月只賣出去2000件，那我認栽；但是我一個月賣出10萬件呢？
電影片段精選
三種種模式，一種是真的虧本，但是虧得少，前期衝量，後期漲價。二，賣小東西，進價便宜，快遞費也便宜，九塊九包郵都能掙錢，跑量的。第三種是義烏比較慣用的技巧，3.9包郵，2.9包郵這種，雖然設置的包郵，但是詳情頁或者優惠促銷那裡寫著滿幾件或者滿多少錢包郵。這樣一來用戶的客單價自然提高了，但是實際上，你買一件對方照樣給你發貨，拍下就是包郵的。不信你們自己去看看幾塊錢包郵的商品銷售件數和銷售人數，自己算下平均一人大概多少件，絕對都是超過1件的，甚至五六件！！！這就是電商思維，義烏那邊的商家特別會玩。
