相信很多朋友都有這樣一個疑惑：那些品牌做那麼大，東西賣那麼好，為什麼還投那麼多錢做廣告？今天咱們就跟大家深入聊聊，這個看似簡單，卻包含著豐富內涵的現象。
1消費者是健忘的雖然消費者天天使用著熟悉的產品，實際上只要有段時間不進行宣傳，消費者就會漸漸忘記。舉個簡單的例子：乾脆面某乾脆面在十幾年前很受年輕人歡迎，尤其當時每包麵條裡都有一張水滸108將卡片，更是讓不吃麵的人都知道這個產品。但是哪天開始大家不再購買了，甚至有些人看到這裡才想起來，自己曾經也是吃麵集卡的一份子。那麼為什麼現在都忘記了這個產品，是面不好吃了嗎？並不是。只是沒有持續有效的宣傳，很容易被遺忘。這就是為什麼某某薯片這些大品牌一直堅持做著廣告宣傳，目的就是讓你一直記得它，看視頻時候餓了，第一反應就想開一包薯片吃。
2提供人群歸屬感潛意識中，人是害怕孤獨的，因此人類會用各種方式與他人產生聯繫。古時人們靠建立村落，現在則是用各式各樣的社交手段。卡爾·雅斯貝斯的哲學理論中有講述，“作為一個群眾中的成員的人不再是他自己的孤立的自我。”
購物行為中這點依舊在發揮作用。在購買一樣商品的時候，對於購買者來說，並不單單是為了商品本身，同時還為了一種人群歸屬感。再舉個簡單的例子汽車高檔品牌汽車的持續宣傳，讓不瞭解汽車的人都有一個印象，他們的汽車是質量和外觀都不錯的車。車主也被大家貼上了成功人士的標籤。因此還沒有購買汽車的，又想加入成功人士的隊列，自然而然就會去購買他們的品牌了。這也解釋了為什麼當2015年第一條朋友圈廣告推出之時，有那麼多沒有收到某汽車品牌廣告的人出來發聲。因為他們害怕被踢出這個買得起的隊伍，被踢出這個隱性的“成功人士”的隊伍。
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