提高園林工程質量、降低工程選價、縮短建設週期，同時提高園林工程的投資收益，促進園林施工企業的公平競爭，越來越多的園林工程採用招投標方式發包。對於園林施工企業來說，積極收集園林工程的各項信息、合理編制投標書、採取科學合理的投標報價變得極為重要。因此，深入瞭解招投標內涵及程序，熟練掌握投標報價策略已經成為園林施工企業的必修課。

招投標相關概念及內涵

招投標是在市場經濟條件下，進行大宗商品買賣、工程建設項目發包以及服務項目提供時採取的一種交易方式。

招投標的目的是鼓勵和促進公平競爭，其具有四大特徵：

(1)平等性，即在招投標過程中投標人與招標人、投標人與投標人之間彼此平等，享有對等的權利和義務。

(2)競爭性，即不同招標人、不同投標人之間在報價、服務、實力等方面展開競爭，優勝者中標。

(3)開放性，即招投標一般情況下應打破地區、行業、所有制等方面的封鎖和壟斷，實現自由競爭。

(4)嚴肅性，即招投標行為必須嚴格遵守相關法律法規，投標書、評標都應具有要約和承諾的法律效力，招投標過程的展開必須嚴格按照招投標文件執行。

對於園林施工企業來說，投標過程主要包括以下幾個步驟：第一，投標前期準備，該階段主要為收集招標信息，對園林項目進行經濟評價，決定是否參與投標；第二，投標方案擬定，該階段主要為投標項目施工方案擬定，投標報價初步測算，投標報價競爭情況分析及決策，投標文件編制；第三，投標實施，即最終參與投標。

園林工程投標及報價策略

1、積極蒐集園林工程項目信息，選取參與投標的項目。

園林施工企業應建立招標信息數據庫，深入瞭解企業可選擇的園林招標項目，並對這些項目進行科學分析，最終選取參與投標的項目。具體說來，主要包括三方面的工作：

第一，自身分析。即對企業自身的資金、人力、技術水平、任務飽滿度、中標成功率進行分析，決定是否參與投標。

第三，競爭對手分析。園林施工企業在投標前必須充分了解競爭對手的情況及其可能採用的投標策略，並在此基礎上提出對策，以確保自身投標行為的合理性。

2、制定合理的園林工程施工方法及計劃。

園林施工企業的施工組織設計編制是否科學合理，是能否中標的關鍵所在。要制定合理的施工方法及計劃可從以下幾個方面入手：

第一，提高企業招標工作的組織決策水平。成立投標小組，細緻分析招標文件，明確招標要求及合同條款，勘探施工項目現場，為施工計劃的編制打好基礎。

第二，選擇合理的施工方法和設備。根據施工現場的條件、交通狀況、工程規模等具體情況，按照招標文件的工程質量等級和工期要求，認真研究園林項目施工設計圖紙，結合企業自身的施工技術水平、管理能力等因素，合理選擇施工方法，恰當選擇施工設備。對於簡單的土方工程、房建工程、灌溉工程、混凝土工程等，可在保障質量的前提下努力節省成本，加快進度;對於大型複雜工程則應綜合考慮多方面的影響，如對水利工程中的施工導流方式、地質資料要進行細緻分析，最終確定最合適的施工方法。

第三，編制合理的施工進度計劃。緊密結合施工方法和施工設備，根據招標文件的要求，在施工方案中提出各階段具體應完成的工程量及限定日期。

3、確定合理的投標價格。

在獲得工程項目招標信息後，園林施工企業應全力研究投標報價。編制投標報價要在充分研究招標文件的各項規定及工程量的基礎上，根據工程性質確定報價的具體依據。以當前的苗木市場及人工市場價格為基礎，以國家、地方及行業規範為準則，按照國家統一工程項目劃分、統一計量方法及計量單位，參考同類園林工程計價定額、計費標準及行業市場價格和企業內部定額等要素，科學分析園林工程報價和標底，最終確定合理的工程造價。

在預算造價的確定中，企業應從靜態分析和動態分析兩個方面入手。預算造價的靜態分析即利用經濟指標來分析報價的合理性，如喬木栽杆可按棵選價、籬栽植按米造價、草坪種植按平方米造價計算等；同時，根據各項費用之間的比例關係以及單位工程的用工量和用料量，分析預算造價的各項費用是否合理。預算選價的動態分析，即從各種不可預知的因素來分析造價的合理性，如工期延誤的影響、物價和工資上漲的影響及其他可變因素的影響。

4、開標後的投標技巧。

雖然園林工程項目一般有多個企業參與投標，但低價並不一定能中標，而要綜合各方面因素，經過議標談判確定中標單位。若投標人能利用議標談判展開競爭，將投標書中的不利因素變為有利因素，就能大幅提高中標幾率。

議標談判中的技巧

第一，降低投標價格。投標價格雖然不是中標的唯一因素，卻是中標的關鍵因素。在議標過程中，投標人適時降價是議標的主要手段。

但在這個過程中應注意：

(1)要清楚招標人的意圖，在確定招標人有降低標價的意圖後再提出降價。有些國家或地方政府關於招標的法律法規已明確提出己投出的投標書不得改動任何文字，否則投標無效。因此，投標人若要降低價格，必須先對相關的限定有充分了解。

(2)投標價格的降低幅度應適當，不要損害投標人自身的利益。降低投標價格應主要從三方面入手，即降低投標利潤、降低經營管理費和設定降低係數。投標人在此過程中應綜合考慮招標人、競爭對手和自身情況，準備兩個價格，一個是應付一般情況的適中價格，另一個是應付競爭特殊環境需要的替代價格。

第二，補充投標優惠條件。

閱讀更多 貴州園林綠化 的文章

關鍵字: 交通 經濟 園林工程