去年年底，苏宁联合地产界的半壁江山举行“万店互联，生态共享”发布会，并提出大开发战略。2018年至今，其大开发战略累计新开店面已有2000家，而面向县镇市场的苏宁零售云门店，半年内新开门店已有1010家。
8月8日，苏宁控股集团董事长张近东出席“智富，苏宁易购零售云合作伙伴大会”讲演了苏宁对于零售云布局的考量和各项举措，同时，他提出，要与县镇消费市场共享苏宁智慧零售，共拓农村消费蓝海，苏宁会保持商品和服务能力开放的稳定性，到2020年，要布局12000家零售云门店，培育1000多家年销售规模达千万级的金牌商户。值得注意的是，在两周前的苏宁半年度工作会议上张近东更强调，要着手推动零售云资本化运营，让管理团队和合作伙伴利益共享、价值共创，以推动县镇消费市场规模化崛起。
“28年前，我也是一个空调销售小门店的创业者，身兼采购、销售、物流、服务，虽然幸苦但十分充实并快乐。”张近东面对众多零售云合作伙伴回顾了一个老创业者的心情。他同时认为，当前的创业氛围已经出现了极大的变革，“随着乡村振兴战略的打响，市场正在迎来最好的创业时期，年轻人将思乡之情作为创业动力，越来越多投入到返乡的创业浪潮，新时代创业机遇多了，但同时，创业风险也更大，竞争环境也更加严峻。”
数据显示，2017年新增市场主体近2000万，同比增长16%，意味着每天都有5万多人加入到创业大潮，大众创业现象蔚然成风，创业者也越来越多。而在零售市场，数字经济时代传统企业已经面临重塑，资本集聚的环境中白手起家成为过去，线上线下融合趋势下区域性优势不复存在，张近东在谈及当前创业环境和零售业变革后表示，苏宁通过28年的积累，已经建立起商品集群、物流集群、店面集群、科技集群的两翼齐飞的智慧零售引领者，而拥有这些能力，苏宁要用互联网的方式发展县镇市场，以开放连接，协作共赢的姿态赋能县镇零售商。
作为打造县镇市场消费引领的新力量，张近东说零售云主要通过三方面带来突破：“首先，通过零售云构筑更低成本的数字化运营管理体系，基于苏宁提供的商品供应链资源、零售运营能力、海量的数据资源、多场景的增值服务、领先的仓配服务，目前零售云改造的门店销售规模提升2倍，库存周转提升6倍，复购率提高100%，毛利率提升15%。其次，让零售云打造更懂县镇消费市场的商品供应链体系，我们将通过c2b反向定制，打造更符合市场需求更受用户欢迎的品质商品，以及更高效更精准的县镇市场流通网络。第三，零售云要成为推动县镇市场创新变革的标杆力量。”
对于更多的目标数据，苏宁易购副总裁顾伟表示：“我们很有信心零售云门店今年年底突破5000家，2019年达到8000家，2020年实现12000家，销售规模方面，2017年11月零售云仅有1000万元，但2018年3月单月零售云销售规模已突破1亿元，2018年第二季度销售破10亿元，而我们相信2019年整年零售云的销售规模将达到300亿元。”
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