“这到底是个什么样的事情？” 在不做准备的情况下，在你们搞不明白的情况下，你们就不知道自己应该怎么样去做，也不知道该怎么跟别人讲的清楚，所以这是最关键的。那么我想给大家讲讲，到底什么是“社交电商”，什么是“微商” ？
我们的整个商业零售形态，在最早的时候，自从有商业以来，都是以“实体店”的模式，开商店，商铺，都是这样的模式。在实体店的时代，最重要的是-地段，所以，做实体的人，他讲究的一个词叫”location”，就是地理位置。
最好做生意的实体店铺，可能就是在火车站，因为人流量最大，最好的位置带来最大的人流量。所以在做实体的时候，最讲究的就是它的流量！流量越大，这个实体店可能就越贵，越难拿到。流量足够好的店铺，它做什么样的生意它都可以做，这就是实体生意中背后的一个逻辑。
那么一直到了电商，今天我们的传统电商，我们业内人称为“古典电商”，比如说像“阿里”，到了电商时代，你们发现为什么电商能在很大程度上能颠覆一大部分的实体？你们想过这个问题吗？其实到了电商行业，本身流量获取的渠道没有变化，我们在淘宝上买东西，相当于是在一个网页上买东西，一个显眼的位置点击的人就会比较多，就比较容易带来成交，流量就比较大，其实就相当于把传统线下的流量搬到了线上进行呈现。在传统电商里面，渠道获取的方式本身没有改变，只是在渠道呈现方式发生了改变，从线下搬到了线上。我们以前开传统实体店时，需要花最多的钱去购买/花最多的钱去租赁，传统电商也是这个道理，要想拿到最好的入口，就要投入更多的钱。淘宝里面有个直通车，自己设置一个词条，设置一个金额，设置完之后系统就默认任何一个人点击/搜索这个词条进入你的店铺，你会付给淘宝多少钱，当你把这个金额设置的越贵的时候，淘宝就会把你的店铺放在更多人能看到的地方，点的人越多，你付给淘宝的钱就越多，其实就是拿钱去购买了一个好的位置，这和传统的实体店是一个方式 —获取流量的的方式就是用比较高的代价去换取比较好的流量。所以在这两种商业形态上，虽然它流量的呈现上改变了，但是获取方式没有变化，都是口袋里有多少钱，就花多少钱去买流量入口。
但是今天我们在做的社交电商，为什么我一直在讲，社交电商是一个渠道变革，行业变革的一个产物。比如我们今天在座的各位都注册了达令家，每个人都是一模一样，没有人是花44注册的，也没有人是花4800注册的，大家都是花399注册的。所以假如说我今天兜里有4万块，或者
40万，我跟达令家公司申请，我能不能花更多的钱给我更好的流量，它给不了你，每个人起跑的点都是一模一样的，然后通过人和人的每一个节点去推广的方式来获取和建立流量，这个有一点点深，但是这个是对行业最基础的认知。
未完待续，后续更精彩！
閱讀更多 支付吧 的文章
