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来源：销售老司机（ID：xiaoshousiji）
IBM最近一直陷于裁员的风波之中，特别是对于40岁以上的老员工，IBM采取了强制提前退休、裁撤的方式。
这一点同去年华为清退35岁以上的老员工如出一辙。
看来，中年危机，不光发生在中国，大洋彼岸的美国也不例外。
IBM花金重雇佣贝恩咨询来帮助其业务规划，一张来自该咨询公司的PPT显示：
总共3.09万人有可能受到影响，这些GTS职位中的9300名（图表上的b-f）将被重新部署到RFS、新业务、云迁移、“金字塔”高端职位及一些辅助类职位。
文件还显示有10100个岗位被归类为“自然减员”，其中包括美国的1700名员工和全球范围内的8400名员工。
自然减员意指，合同期满后不再续签也不再招聘。
这次，IBM又掀起一轮裁员，而对象终于锁定在销售人员。
在裁员跟踪网站TheLayoff上，多个帖子表明他们已经收到了IBM的裁员消息，许多人都是销售岗位。
其中一个员工写道：“我在美国的混合云销售部门，今天已接到电话，说有90天的时间来寻找替代岗位，我不会那么做――我可不想在一年后再经受同样的遭遇。”
另一位已被裁掉的人员说：“销售部门受到重创，尤其是50岁以上的员工。我的业绩很好，但现在公司在大举裁员。”
“有人猜测，销售队伍中有20%-30%的人员将被开除。”
很显然，此次销售人员是IBM的主要裁撤对象。
对于大部分公司来说，销售人员都是非常重要的公司资产，只有在少数极端的情况下才会大规模裁撤。
高层战略失误，导致业务失败，从而大量裁撤销售人员。
这是比较常见的裁撤销售人员的情况，当一企业因战略失误，重新进行战略调整时，退出原来的业务时。
就会出现大量销售员过剩，进而发生大规模裁撤销售人员或者转岗的情况。
企业并购整合，在整合过程中，被收购的公司销售人员被裁撤。
一朝天子一朝臣，收购兼并时，两个销售团队的整合是最为艰难的。
一山不容二虎，被收购公司的销售团队的老大一般会离职，从而引发大规模销售人员追随离职。
这在众多外企和大型企业的收购案中屡见不鲜。
销售高层变动，新上任者血洗销售团队。
这种销售裁员的情况经常发生，特别是在大型外企，基本上2到3年发生一次，因为一个销售高管的生命周期基本上就是2到3年。
业务转型，原业务人员进行精减。
IBM此次裁员就是此类，随着IBM不断地向云业务进行转型，原来的硬件设备销售的业务占比越来越少，因此相应的销售人员也面临裁减。
当然，以上只是列举了几个比较普遍的，大规模裁撤销售人员的情况。
像此次IBM裁员，还有一个很重要的原因，就是要给公司注入新鲜血液，对于年纪较大的老员工，进行了清退。
这倒不是很常见的原因，很少发生集中清理的情况。
特别是在中国，优胜劣汰是销售的生存法则，很多销售人员熬不到四十，要么转岗，要么自行创业，比较少这么大年纪还冲在销售一线。
人无千日好，花无百日红。
再大的企业，会有辉煌，也会有没落。再好的行业，会有高潮，也会有低谷。
我们做为芸芸众生的一员，谁也难以逃脱大势的裹挟。
销售老司机，原世界500强外企销售总监，年入百万的职业经理人，利用业余时间传授销售技巧。
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