用戶的需求就是一枚種子
需求有分真假，就像是一顆種子一樣，有不會發芽的假種子，也有會發芽的真種子。而真種子中，由分為兩種類型，一種是處於休眠狀態的真種子，另一種是已經被激活的真種子。而這些處於休眠狀態的真種子，它們可以有其慣性，疑慮，懶惰，習慣，冷漠而一直沒有被激活。千萬不要將它們與假種子相提並論，它們需要是外界的激發力。用戶的需求也是一樣，同樣需要激發力，將潛在需求轉變為真正的需求。
激發力的本質就是一種喚醒機制，可以通過兩個方面來激活潛在的需求。
1.產品功能。
2.情感訴求。
產品功能的激發力可以從體驗入手，品牌體驗店就是最好的一種激發用戶潛在需求的方式。比如，小米之家，在體驗店中，用戶可以體驗各種不同的產品，繼而激活用戶的潛在需求。
情感訴求的激發力可以從營銷入手，產品的顏值是關鍵。如何將一個產品包裝成為一個親民的產品外貌，是特別重要的技術活。比如，小米之家的白色系列，統一的風格讓現代年輕人特別喜歡。
重要的手段就是“45度精進曲線”
用戶的需求被激活之後，並不是一成不變的。隨著時間的變化，用戶的需求也在不斷的變化，升級，深入，或者消失。如何匹配用戶不斷變化的需求呢？重要的手段就是“45度精進曲線”，不斷使得產品精進來滿足用戶需求的精進。緩慢改進就是平庸，只有從一個極致到另一個極致，才能滿足用戶的需求增長和變化。
回想每年我的年度目標課程，每一年都有更新和發展。但是卻沒有所謂“45度精進曲線”，這也是自己缺少的霸氣和決心。其實有的時候，就是需要這樣的魄力，使得自己的產品越來越好，而不是緩慢的改進。
“45度精進曲線”一共分為三個階段。
1.探索期，定型。
2.成長期，優化。
3.成熟期，多元。
第一個階段是定型，想象用戶真實的需求。不斷試錯，不斷趨於用戶的真實需求。
第二階段是優化，不斷比之前做的更好。
第三階段是多元，滿足不同用戶的差異化需求。
個人管理系統是我目前確定的產品，這兩年一直都在優化自己的產品。從今年開始，也在不斷思考滿足不同用戶的差異化需求，提供了不同用戶的差異化產品，比如有拆書課，訓練營，分享課，1對1課程。
“去平均化”的產品
這裡的多元是指的滿足更多用戶的需求，但是並不是說滿足平均需求。因此不能將用戶平均化，把他們當做一個用戶。將所有產品的功能都集於一身。這樣會導致產品的功能過剩，或者忽略了某些功能，或者根本就是錯誤的功能。
所以需要滿足每一類人的差異化需求。一次增加一類，不斷豐富。可以從以下幾種情況來“去平均化”。
1.版本
2.服務
3.行業
4.個人
5.組織
首先來說說版本，每年的年度目標制定活動都是不斷升級的版本，不斷的完善進步，增加不同的功能需求。
再來是服務，可以針對一群人的服務，也可以是小部分人的服務，或者針對1對1的服務。
接下來是行業，每種行業的目標制定都可能會不一樣，這個需要不斷累積經驗，來制定不同的課程安排。
再是個人，每個人的目標側重點都不一樣，在不同的發展階段，目標也會不一樣。
最後是組織，每個組織也會有不用的目標制定需求，只有不斷試錯才能體驗到這些差異。
看來前方的路還有很遠，自己需要完善的學習的東西還有很多。抓住這個核心點，不斷的多元化自己的產品，滿足不同用戶的個性化需求。
本週案例
拆書幫的RIA訓練營目前似乎進入了瓶頸，報名參與者保持在一個數量之後再沒有上升過。
請結合本週學習內容，挖掘拆書幫學習者的需求，設計出適合拆書幫推出的新產品。
這個新產品其實思路就會很開闊了。按照以下五個方面來考慮。
1.版本，每次的拆書訓練營都是一次版本的升級，每次不同的主題也會吸引大家的關注。
2.服務，針對不同人數的群體，可以開發大班課程，小班課程，或者是1對1課程。
3.行業，其實很多行業都需要一種高效的閱讀方法。可以深入瞭解他們的需求來推出定製的產品。
4.個人，這個部分主要是拆書家的培養，每一位拆書家都有自己的特色，充分發揮他們的特色，並融入到拆書中，就很厲害了。
5.組織，我們拆書幫還可以同其他的社群一起合作。一起共創特色的拆書活動。
所有上述這些課程都需要有更多的三級拆書家來完成。因此目前最重要的是三級拆書家的人數和搭建。
閱讀更多 個人管理成長營 的文章
