吖鱼的翅膀

拼多多商业模式属于B2C范畴，作为大佬云集的红海，拼多多能够杀出重围，你不得不佩服，资本的力量真是牛逼！！！

于是我非自了汉，帮大家分析拼多多后边的商业逻辑。

B2C是 business to consumer 是商家对个人，这个就很多了卓越、当当、京东、天猫等等都是,也有说C2B consumer to business，如拼多多等。

拼多多们，解决的痛点：在于企业在线下布点及分销成本及速度慢，难点在于：线上的引流成本高，新客难抓，老客难留。

因此对于拼多多们的建议是：

a、引流成本高，新客难抓问题：天猫及京东的客户红利期慢慢消退，优胜劣汰，大鱼吃小鱼，门槛也在抬高，能在B2C留下的基本是行业老大，或者细分行业里头的佼佼者，网络营销的建议是抓住，专业度，美观度的页面设计，推陈出新的新品，良好的客服体验，同时做好会员回访，会员回馈服务，平常积极参与，直通车，聚划算，闪购，秒杀等平台活动，提升搜索排名，并且抓住418,618，双11，双12销售高潮期，这样活跃后，新客自然就来了，但营销成本也高了；

b、老客难留问题：客户一旦形成品牌忠诚度后，要让消费者换品牌的成本非常高，特别是母婴类产品，如奶粉类，因为涉及孩子转奶。因此留老客，网络营销需要非常注重：客户体验，将产品质量做到极致外，还需要对老客户进行关怀，定期的生日关怀推送，定期的季节关怀，定期的有营养的信息推送，大促前优惠券信息的推送，但要注意不要构成骚扰，注重频率；新产品出来后试用装的优先免费体验等，对老客的挽留也非常重要。发展一位新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍，因此网络营销别忘了老客户。

新零售下，天猫该如何自处

我非自了汉

拼多多成立于2015年9月，是一家主打拼团的“社交电商”平台，通过拼多多，用户可通过与朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。2016年9月，又与黄峥创办的拼好货合并，形成了现在的拼多多平台。

　　与其他电商平台不同的是，拼多多主要走“农村包围城市”路线。在拼多多的用户里，许多人的互联网生涯甚至没有经过PC端，直接进入移动互联的生态。他们对于互联网的需求是以社交为主，微信是其主要网生生态。于是攻陷微信入口的拼多多，降低了用户使用的学习成本，借助极易上手，又兼具社交功能的生态，成功攻陷三线以下城市，亦获取了阿里与京东难以获取的用户群体。

拼多多的崛起，依靠微信红利，依靠消费市场下沉，亦凭借商品的超高性价比。此前，拼多多一直把主要精力放在运营与销售上，不碰货源，不碰物流，这种方式更为轻量化，但在快速成长的同时，隐患也很明显。

　　黄峥对媒体表示，拼多多对于上游的投入和整个产业链赋能很弱，今年开始将把重点转移到供应链升级上，希望借此来提高商品质量和打击假货。他坦言，现在面临着系统能力跟不上规模发展的问题。

　　“虽然（拼多多）现在只实现了拼实惠，但未来会向好货、服务、温度的方向发展”，黄峥表示。当前，拼多多已经开始往产业上游探索，推出“拼工厂”模式，跟工厂直接合作，从源头把控商品质量。同时，也在内部组建选品团队，逐步从价格、供应与服务能力三个维度，来考察商品及其销售商家。

　　招股书亦提到了在平台治理问题，依据平台与商户间协议，当商户出现出售假货和延迟发货或者虚假发货等行为时，商户被扣除的消费者赔付金均将被以全平台可用的代金券形式全额发放给该批次消费者，平台自身收入与不良商家扣除的消费者赔付金无任何关联。

投资界

最近有些文章写 拼多多的，都快把黄峥写上神坛了。拼多多模式没啥社会价值（注意，并非说没有商业价值）啊，就是消费降级和消费假货。同样是主打三线以下城市，相比快手，还是快手伟大。

本来中国的电商要教育下层用户注意质价比，结果拼多多又把他们拉回解放前。那些说农村超市和小卖铺都是假货，拼多多至少便宜的逻辑也是醉了。和垃圾堆污染源已经形成再堆点垃圾再添些污染也没关系差不多。

趈能洗衣液，odod手机了解一下？

当然了，有流量以后可以洗白，像曾经的淘宝一样。但比较可怕的是，拼多多过分依赖微信。诚然微信很强大，但过分依赖一个强大事物终究不靠谱。一个企业要有终极壁垒，比如京东是物流，美团是赋能B端商家构建C端用户生活网络，腾讯是社交，阿里是围绕交易上下游。

拼多多哪怕上市了，也面临各个品牌要求其打击平台假货的攻击，这是拼多多早晚要解决的问题，并且将会是越来越严重的问题。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

吴怼怼

我没有用过拼多多，而是一直用淘宝。虽然我不用拼多多，但是我的家人用拼多多。家人60多岁了，不会打拼音，只会手写，却喜欢天天玩微信，玩微信就会去玩拼多多。这个拼多多好像是微信里面的一个小程序。我的家人玩这个拼多多已经接近两年了，这两年前前后后在上面花了不少钱，估计有上万吧。你不玩智能手机，可能一年花不了多少钱，自从有了智能手机，花钱如流水。因为手机上购物实在是太方便了，琳琅满目的商品，应有尽有，无时无刻都在挑拨你的购买欲。不仅年轻人爱在手机上面购物，老年人也喜欢。

要说这个拼多多，我个人的感觉就是，它确实便宜，比淘宝上面的要便宜。刚刚开始，我对家人说，不知道这个拼多多是干什么的，不知道它是不是安全，最好用大的购物网站，比如淘宝。后来，家人在上面购买了很多次，也没有出现什么大的问题，我也就放心了。有几次，家人给我购买了几件衣服，有羽绒服。我问家人，羽绒服多少钱啊？家人说，100多元。我撇撇嘴，100多元也能买羽绒服，估计是假的，质量不好。等到衣服来了，发现质量还马马虎虎，式样款式还过得去。最近，由于家里的新房装修完毕，需要购买一些家具，比如，购买那种布蒙面的小凳子，我在淘宝上面搜索了一下，看中了几款，有36元的，有29元的。我把淘宝上的照片给家人看，家人说，这个贵，拼多多便宜。家人又说，我已经给你选中了几件，你看可以吗？我一看，拼多多上面的东西，和淘宝上面的几乎一模一样，却要便宜一点，一般就是20元上下。现在，我的家人还是继续玩拼多多。就是要和睡眠过不去，因为需要每天晚上凌晨那个点抢购什么。

拼多多上面的东西是便宜，但它确实不是传销，买来的东西都和淘宝上面差不多，而且价格确实实惠。

怀疑探索者

拼多多不是传销，是借助分享团购等方式进行产品推广销售的第三方支付平台，有合法的手续及相关资质，是属于近两年火起来的电商平台。

它采用的推广方式也仅限于单层收益，有供货商真实销售，有真实购买，拼多多平台自身有盈利点，并且也并不承诺什么高额返利，这些都是有别于传销的地方。

它的定位基本以低端商品为主，因为比拼价格，所以质量可能相对差一些，但也算物有所值，如果说京东天猫属于高端产品，品牌专卖等，淘宝属于超市平均货，那么拼多多就算是菜市场或地摊吧!也就是说针对的消费群体不同，自然也就有它存在的必要了。

近两年它发展的速度非常快，也有很多人质疑它的一些模式和产品，我个人认为，只要以销售产品为最终目的，采用的方法也符合国家规定，至于它怎么走，我想它必然有它的道理，结果是不是被大众所接受是验证一切的标准。

我们可能经常遇到一些给出极高推广费用，但不是需要花钱购物注册会员就是投资成为加盟代理商，甚至说躺在家里等着赚钱，这些可以不劳而获的一定不要轻信。而那些真实靠去推广或分享分润等通过劳动付出那回报的才是真实的分享经济模式。

大家一定远离高利诱惑，远离传销，远离非法集资，更不要参与其中去助长骗局扩大。

大家如有不同见解，请于下方回复交流。如遇各种骗局，请给予曝光以警示更多人。

遇我得福

拼多多比传销更加厉害。比骗子更加牛x。

我们先了解什么是骗子，什么是传销。

骗子:就是承诺的东西根本没有，只是为了一次性交易。

传销：分为非法传销和合法传销(也就是直销)，“可能把直销说成传销有人想打我”，非法传销具有限制人生自由、强迫性、违法性，新闻看到比较多就不重复了，直销是属于洗脑式，不限制，不强迫，不违法。

而拼多多呢？

骗人的永远是广告和宣传，说拼多多是骗子我是有点赞同的，比如广告，我相信很多人看过拼多多的广告，9.9拼电动车，9.9拼手机等等的广告，发现点进去什么都没有，那么这个已经属于一种虚假宣传。所以我说拼多多是骗子。

还有一种说法是拼多多发的货是假货、劣是质货，这个怎么说呢，拼多多是类似淘宝一样的，卖东西的不是拼多多公司，而是普通的商家，这个再加上相当低廉的价格，货物肯定不会好，正所谓“好货不便宜，便宜没好货”，不是一句假话，我相信很多人都深有体会，但是拼多多默认了这样的形式，你说拼多多是骗子也不能说那么绝对，只能说拼多多不负责任，为了钱不尊重用户体验。但是很多人就是喜欢这样的低价购物，也至于拼多多一直发展这么好还能上市的原因，当然不缺乏其它特殊原因，在此不做评论。

还有一个拼多多砍价活动，这个是非常严重的问题，严重骚扰微信群，包括我自己也发过很多次，鉴于我的人缘所以没有一次成功，为此我还发过一篇文章，“拼多多，拼人缘的砍价游戏”。如果说这个活动是骗人的那么不如说是你自己的人缘和我一样不够好。毕竟还是有很多人都已经拿到了砍到的商品。

拼多多和传销的关系，为什么我说比传销更加厉害，首先拼多多和上面分析的传销直销都不占关系，但是它就是比它们都厉害，为什么？因为传销和直销都会有相应的回报，而拼多多，你明明知道没有回报你还是对它很痴迷，而且不亦乐乎的痴迷，最后很多人发现白给拼多多打了那么多的广告，最后收获却是别人的黑名单和踢出群的奖励。

滇东南客

不过对于在拼多多上购物还要认真的甄别，因为价格比较便宜，质量往往受到大家的质疑，消费群体大多数是三四线城市人群较多。

这是我了解的拼多多的情况，具实而言不喜勿喷，欢迎留言讨论。

都市农庄

拼多多明明比传销更厉害。废话少说，直接上数据。

数据一：客单价30元…哪个传销是这样的客单价，说出来算我输了。

数据二:3.4亿左右用户，同时哪个传销打那么多广告，那么多人知道。

数据三：GMV1412亿，扣除应付商户现金，实际可用现金41亿。阿里巴巴销售额4.2万亿，扣除后，实际可用现金27亿。京东，实际可用资金31亿。谁在骗人？

数据四：获客成本，每个用户获取成本最高位51.4元。京东是152元，唯品会是226元。谁在骗人。

数据五：拼多多有将近几百个亿是农产品…谁在骗人。

如果这是骗人，这是传销，那么算我一个。

首席模式官

拼多是骗子传销吗？

答案是肯定不是！只能说拼多多是一面镜子！

拼多多能成功上市，就证明它是合法的，如果是骗子传销怎么能通过各种审核。

拼多多有3亿多客户，里面卖的东西便宜，大家愿意买，证明我们穷人多，消费水平低，有钱谁不想进专卖店买大品牌，关健没钱买不起，穷人过日子当然精打细算，买的时候也明明知道这东西不可能很好，一看价格便宜就心动买了，一分钱一分货。至于拼多多上面什么山寨产品，这是他们品牌商与工商局的事，你想花几百块买个产品有几千块产品的质量，哪个商家都不可能卖给你。

拼多多的成功，就是让老百姓买到了实惠，穷人太多，需要这种低价格产品。

我是农民，穷人，没文化，更不是什么水军，只是发表下自己的看法，有钱的美女，帅哥，叔叔，阿姨，爷爷，奶奶……你就当我是个白痴就行。

如果我有钱，买啥我都要买最好的，可是我没我。

手机用户卤一味

我没有用过拼多多，而是一直用淘宝。虽然我不用拼多多，但是我的家人用拼多多。家人60多岁了，不会打拼音，只会手写，却喜欢天天玩微信，玩微信就会去玩拼多多。这个拼多多好像是微信里面的一个小程序。我的家人玩这个拼多多已经接近两年了，这两年前前后后在上面花了不少钱，估计有上万吧。你不玩智能手机，可能一年花不了多少钱，自从有了智能手机，花钱如流水。因为手机上购物实在是太方便了，琳琅满目的商品，应有尽有，无时无刻都在挑拨你的购买欲。不仅年轻人爱在手机上面购物，老年人也喜欢。

要说这个拼多多，我个人的感觉就是，它确实便宜，比淘宝上面的要便宜。刚刚开始，我对家人说，不知道这个拼多多是干什么的，不知道它是不是安全，最好用大的购物网站，比如淘宝。后来，家人在上面购买了很多次，也没有出现什么大的问题，我也就放心了。有几次，家人给我购买了几件衣服，有羽绒服。我问家人，羽绒服多少钱啊？家人说，100多元。我撇撇嘴，100多元也能买羽绒服，估计是假的，质量不好。等到衣服来了，发现质量还马马虎虎，式样款式还过得去。最近，由于家里的新房装修完毕，需要购买一些家具，比如，购买那种布蒙面的小凳子，我在淘宝上面搜索了一下，看中了几款，有36元的，有29元的。我把淘宝上的照片给家人看，家人说，这个贵，拼多多便宜。家人又说，我已经给你选中了几件，你看可以吗？我一看，拼多多上面的东西，和淘宝上面的几乎一模一样，却要便宜一点，一般就是20元上下。现在，我的家人还是继续玩拼多多。就是要和睡眠过不去，因为需要每天晚上凌晨那个点抢购什么。

拼多多上面的东西是便宜，但它确实不是传销

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