演讲：孙心琥
江西省三众健康科技有限公司董事长
2018年6月28日，以“向新力——新需求，再出发”为主题第十一届世界直销品牌节在武汉洲际酒店隆重开幕。在直销教育培训论坛上，江西省三众健康科技有限公司董事长孙心琥发表了主题演讲。
以下是演讲全文。
今天组委会请我来讲的这个课题，我觉得确实是非常难的，基于中国特色的直销教育，我和大家分享一下自己的心得。
首先，我认为，当今中国的直销教育要进入中国特色。直销进入中国到现在已近30年，已经深深地烙上了中国社会主义特色的烙印，中国直销跟外国直销的监管方式是完全不一样的。
第二，任何行业进入到一个国家和地区都必须要符合这个国家、这个地区的价值观和人文环境、社会风俗，这也是为何直销教育要符合中国特色的原因。
第三，我说两个数据给大家听，第一个数据是，中国现在的直销总产值已在全世界排名第二了，这说明中国的直销产值在中国的比重比较大；但是，另一个数值我们也要重视，那就是国外一家公司进入中国几年后，其在中国的业绩已经是它在其他200多个国家和地区的业绩总额，它在中国的业绩已经占一半以上，这说明这家公司在国外做得不好，是在中国找到了支撑点。随着时间的推移，大家可以预估到一下，未来中国本土公司做了一段时间以后会不会也像这个国外的直销企业一样，在中国的业绩下降，倒逼着要去做国外市场？
如果中国企业真的要走出国外，那么我们凭什么走出去呢？我觉得是要依靠中国特色。那么，如何才能做到直销教育具有中国特色呢？我认为，第一点就是，中国本土的老师在中国本土讲课时一定要讲中国化、讲中国的案例和中国的文化，如果这三点都做不到，那么ABC法则我们也不能比国外的老师讲的更好了，因为这个我们是学别人的。
另外一点是，中国的企业要向国外市场凭借的一定是文化体制。文化体制里面也有三点：企业文化、传统文化和党建文化，但并不是说我们要把中国的党建文化传到国外去，因为真正的能够传到国外去的一定是企业文化。
故而，针对企业文化领域，我又分为了三大类：第一类老板文化；第二类产品文化；第三类才是制度文化。制度文化非常轻微，它占的比例很小。再好的制度，在一、两年之后都不会有很大的优势，因为没有最好也没有最差的制度，但制度文化一定要讲。所以，真正的放大是老板文化和产品文化，当今世界没有任何两家公司会销售一模一样的产品或拥有同一个老板。特别是在中国的直销企业中，本土的企业里面，民营企业占大部分，中国的企业文化90%都体现在老板文化，所以讲中国化，中国案例和中国的企业文化是非常重要的。
第一，讲中国人的案例，我们很多人讲课，讲的都是他在国外学习的国外案例，却没有讲中国5千年的文化、5千年的团队管理文化，此外，他所在的这家企业的案例他也不讲，他讲的全是国外的案例，都是讲的过去人们所听过的案例，像这样的讲师，这样的商学院，一定没有发展市场，因为他没有做到中国特色。
第二，现在企业会把教育培训称作做商学院，或者是称作培训部，也有一些企业会成立专门的公司。我在这个行业20多年了，这三种情况都遇到过，我每到一家公司都会要求我下面所有的讲师必须做到以下两点：要做到自己是了解这家公司的人里面讲课最好的；要成为讲课讲得最好的人中间最了解这家公司的，否则就没有资格拿麦克风上讲台。我认为，只有这样才是真正地对得起这家企业的讲师。作为讲师应该知道，自身所在的企业里面的案例才是这家企业的经销商最喜欢到的企业案例。
第三，复制非常重要，但是创新比复制更重要。自从直销行业诞生以来，有几个词是我们天天挂在嘴边的：团队、复制、邀约、沟通。对于一个刚刚初学的人来说，复制非常重要，但是如果没有创新，仅仅是复制，那这个人是没有前途的。如果把30年以前、25年前学习的东西今天再复制一遍，这将是这家企业的悲哀，也是这个老师的悲哀。
所以，教育培训一定要有所创新，这个创新一定要与时俱进，一定要融入中国的传统文化和中国的团队管理中，中国团体建设文化流传几千年下来的精髓比国外几百年历史的国家的不知道强多少倍。中国古代有非常优秀的王朝，例如大唐盛世等等。我认为创新非常重要，只有与时俱进不断的创新，你才会真正地可以在教育培训中悟出这些例子与日常生活的关联性，而这些就是具有中国特色的。
谢谢各位！
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