1.崛起
今天我們聊一聊拼多多公司，拼多多在美國上市。上市第一天股價上漲40%，一度達到300億美金，公司價值2000億人民幣，雖然最近有所下跌，但仍比上市的價格略高，大概有240億美金的市值。
但與此同時，拼多多也引發了很多吐槽，我本人認識一個投資人，在2017年以較低的價格投資拼多多公司，並非用自己的錢投資，但他仍在拼多多這個項目上賺了1000萬美金。的確，拼多多在商業上取得了巨大的成功，它是成長最快的獨角獸企業。在以前，價值10億美金的公司即可稱為“獨角獸”或小獨角獸，現在價值100億美金的公司才可能稱為“獨角獸”或大獨角獸。
其實近些年，很多商人都感嘆生意不好做，投資生意失敗，工廠倒閉關門等，但是拼多多隻用了兩年的時間就取得市值200多億美金的成績，這在以前是不敢想象的。
最開始，拼多多的運營方式與團購類似，比如美團。但很多做團購的企業都倒閉了。之前做團購的企業家比較實在，比如電影票是30元一張，如果100人一起團購，則有可能便宜到5-10元，企業家用真金白銀進行補貼，每張電影票補貼20元。或在商店買某個商品價格是100元，如果100個人一起在網上團購，則商品價格可以被壓低到20-30元，因此多數從事團購的企業都倒閉了，因為取消團購後，消費者不再光顧，最終只有美團發展起來。
拼多多的確也使用了團購的方式，但是它藉助的是微信、朋友圈進行團購，這種方式與普通的團購網站不同。普通的團購網站是在商品原價的基礎上給出優惠，而拼多多是基於微信的社群營銷，請朋友們幫忙“砍價”，一起購買的朋友越多就越便宜。普通團購是完全公開的，而拼多多隻有在朋友圈才能看到，具體商品的價格也並不夠透明。這種不透明和目前的互聯網所代表的自由，公開，信息透明，對稱是正好相悖的。
除去這些不透明的因素，拼多多的拼團模式本身就是一種很好的營銷手段，因為人數不夠最終取消的那些單子，最後也成功的給參與拼團的每一個用戶帶來了一次有效營銷。
2.質疑
會有人指責拼多多假貨氾濫，但其實拼多多有貨真價實的商品。早期主要是做“去庫存”業務，很多商家的商品賣不了的時候，就會將商品放在拼多多上出售。雖然商品是貨真價實的，但卻是存貨、或款式不好的舊商品，對商家而言可以去庫存，對消費者而言可以用便宜的價格買到貨真價實的商品。
然而庫存是有限的，賣完庫存後，拼多多開始賣一些次品，或者說是一些劣質的商品，但次品數量其實也是有限的。最後，才慢慢開始發展成賣一些假貨。比如創維電視並未在拼多多上開店，但拼多多上卻有創維電視的官方旗艦店。
除此之外,山寨產品在拼多多上也開啟了官方旗艦店，比如康帥傅方便麵、哈哈娃的官方旗艦店等等。這也是拼多多上市後，有很多人批評拼多多的原因所在。
就在近期，網上也在熱傳著一篇文章，稱“拼多多讓中國倒退30年，如果中國不做出改變，則永遠研發不出芯片”。
拼多多創始人黃崢對此進行反駁，他表示：他和他的母親都在拼多多上買東西，不在京東和淘寶上買東西。《君王論》中曾有過類似的論述，企業家和政治家一樣，不用講道德，主要講實效。
實際上黃崢的言論不值得信任，他沒有公佈他和他的母親在拼多多上買東西的訂單，可能家中的日用品也不是在拼多多上買的。而黃崢之所以提及自己的母親，是希望向公眾傳遞，他作為一個有錢人，還讓自己的母親在拼多多上買東西，所以大家也應該支持自己的父母在拼多多上買東西。而最終，黃崢取得了成功。其實這是一個很聰明的做法，因為這樣的方式非常有利於媒體傳播。
關於拼多多，可能很多人會認為“便宜無好貨”，但有人忽略“無好貨”這個事實結果，只記住了“便宜”。
因為媒體會宣傳在拼多多上只花200元即可買到一臺電視，可能是“說者有意、聽者無心”，或者說者和聽者的關注點不同，消費者只記住200元買一臺電視這件事，價格的確很便宜，這在客觀上起到推廣和宣傳的效果。自己可以不買，但只要討論拼多多或在媒體上曝光，就能產生流量，讓其他人知道拼多多，進而在拼多多上購買商品。可能售賣10件商品，其中有1-2件商品可以佔到便宜，所以有的消費者可能從購買1-2件商品發展到3-4件商品，於是拼多多就得到了發展。
3.價值
我後期也將會在“讀書會”系列課程中，帶領大家閱讀馬基雅維利寫的《君王論》，他給意大利君主提出建議：君主不必慷慨，不用過於講道德，首先要掌握權力，其次要治理好國家，這才是重點，而我們用這個建議反觀中國的商業世界。
很多人稱黃崢是商業界教父級人物段永平的第四個徒弟，而我本人曾經在會議上與段永平有過一面之緣。段永平在營銷方面很有天賦，他最為人稱道的是成功營銷了小霸王學習機。在當時有卡式遊戲機，但家長很反感孩子玩遊戲，於是不給孩子買遊戲機，最後小霸王學習機打出的營銷口號是“學習機”，比卡式遊戲機多了一個鍵盤，把遊戲機包裝成學習機出售，於是很多家長紛紛購買，購買之後才發現上當了，但段永平稱小霸王學習機的確有學習的功能，孩子想利用學習機玩遊戲也是廠家無法控制的。
在這點上，其實拼多多與小霸王學習機類似。但這樣的營銷並非只有壞處，從孩子的角度看，會認為遊戲比學習更快樂，可能會感謝段永平的營銷手段，因為小霸王學習機為童年增加了很多歡樂。拼多多也是，康帥傅等產品對經濟落後地區有一定好處。當前製造的正品無法滿足低端市場的需求，拼多多通過集中整合資源的方式滿足這種需求是可以理解的。因為這種低端產品是客觀存在的，只是拼多多通過一種方式集中起來提供給消費者，即使沒有拼多多，康帥傅這樣的產品也依然會存在。
這樣看，我們就可以得出一個結論，拼多多利用一種商業模式將中低檔的消費集中起來，滿足了廣大人民群眾的需求，換言之，滿足了底層人民的需求。
有人稱，“中國只有4%的人上過本科”，這個數據其實非常令人驚訝，可能大家都以為大學生已經非常普遍了。但卻只佔中國人口的4%。中國有14億人口，4%的人口大概有5600萬，也就是說，還有13多億的人沒有上過本科。從商業本質上看，拼多多其實是滿足了13億人的需求。
4.影響
反觀用心經營，為人民服務的企業家可能會受到打擊，因為商業上他們沒有做到這樣的成功。從這個角度看，的確會讓人心理不平衡，雖然市場上客觀存在需求，但事實的確如此。我國法治目前依然不夠健全，依然會“笑貧不笑娼”，只要商業獲得成功，其他的不是特別重要。拼多多是成功的代表，即使拼多多馬上倒閉，也依然擁有上百億的身家。
其實反觀當前整個社會環境、市場環境、法治環境，也的確是如此，並非只有拼多多有假貨，其實我們隨處都可見阿迪達斯這些商品的假貨，我也相信很多人都買過盜版的商品，比如盜版的書籍、軟件這些。
從客觀上分析，拼多多成功的原因有三點：一較為低端的市場環境。二不夠健全的法治環境。對售賣假冒偽劣商品的懲處力度低，甚至一度出現了“假疫苗事件”，更不用說其他不威脅生命的假貨。每年媒體都在報道假大學是騙人的，但假大學卻依然存在。三是容忍度很高的社會環境。大家在批評拼多多有假貨的同時，也可以反省自己購買假貨的行為。消費者購買假貨的理由是貧窮、沒有辦法，但拼多多也可以稱賣假貨是為了給低端市場提供商品，從某種程度上說，拼多多甚至是人民的“救星”。
但是，拼多多現象也的確造成了危害，其中最直接的就是對創新環境的影響，企業在這樣的環境下是難以進行創新、難以進行芯片研發的。由於芯片研發的風險高，容易造成虧損，拼多多的火爆也可能會直接導致企業的認知產生偏差，認為研發芯片不如經營拼多多這樣的企業，推崇拼多多短時間內獲得巨大的利潤的經營模式，最終也會導致企業科研的動力不足，而這都是近期無法解決的問題。
5.現實
有人批評拼多多現象的本質是整體社會風氣不好，事實並非如此，從商業的角度分析，拼多多的客觀數據是優秀的。
2017年春節圓通曾經透露，在電商領域經營多年的淘寶與天貓，一天的快遞量是800萬單，京東的快遞量是100多萬單，而當時拼多多一天的快遞量也是100萬單，經營時間這麼短的拼多多，在快遞量方面已經趕上了京東。
拼多多軟件的交易大多使用微信支付的，騰訊後臺發現拼多多擁有巨大的流量、交易量以及龐大的用戶量，“微信之父”張小龍便著手投資拼多多，為拼多多提供技術方面的支持，目前看來，騰訊在其中的投資也獲得了回報。
其實對於事物認的認知，我個人並不建議簡單地使用道德評價某些現象，完全地站在所謂正義的角度去評價一些事情，即使你是正義的這一方，瞭解這件事的是非對錯，也需要認識它。事實判斷比價值判斷更重要，需要了解事件本身“是什麼”和“為什麼”。
有句俗話叫“得屌絲者得天下”，騰訊的QQ在早起尋求投資階段，曾經由於山寨MSN，被新東方的徐小平拒絕；也曾由於未來的發展方向不明朗，被海爾的張瑞敏拒絕。的確，當時的QQ大部分用戶都是學生，消費能力有限，但是，只要能夠用效率比較高的方式，為最廣大的人民群眾服務，就有比較大的機會獲得巨大的收益。
正如B2C的公司往往估值比較高，一旦產品針對的受眾面廣，風險就會被更好地化解，企業的商業穩定性也會更好。而通常說的“大生意”，比如一個全自動造紙設備，即使金額高達幾十億，也不一定是一門“大生意”，因為能買造紙設備的對象比較少。通常情況下，能夠獲取更多利潤的，一定是為最廣大人民群眾服務的產品。
而類似這類商業現象，可以追溯到兩千年多年前的鹽、鐵專賣，鹽、鐵在當時是需求最強烈的物資。而如今的石油、電信、通訊等行業，是國企占主導地位的行業，也都是為最廣大人民群眾服務的行業。如果民企能夠從事這類行業，也一定可以獲得巨大的利潤。所以，從商業的角度思考投資方向，優先選擇的應該是這一類的企業或行業，觀察這類企業、行業的用戶基數與群眾基礎是否廣大。
拼多多對標的用戶不是本科畢業的5000萬用戶，而是另外13.5億的用戶，從某種程度上，拼多多符合了廣大人民群眾的需求，不論拼多多這個平臺好不好，在這個階段取得如此巨大的商業成績，是有原因的。
6.反思
希望大家能明白，基於道德判斷拼多多這件事，可能會讓道德矇蔽我們的眼睛。前一陣很多人在網絡上諷刺茅臺企業“在中國，高科技企業不值錢，只有茅臺值錢”，導致茅臺公司的股票跌了不少，但這種無端對比的評價並不理性。很多人評判商業領域的事情時，總是把兩個無關的事物聯繫起來。還有一些人在網絡中諷刺明星，認為科學家沒有名氣，但明星不僅有名氣，而且賺錢多。其實“求仁得仁”，科學家目標是求真，不是求利，求真便是他們的追求，而明星需要名氣也是符合他們的職業特徵。
有些網站以網民投票的方式評選“中國最有影響力的人”，結果很明顯，明星得票率高，科學家得票率低，於是很多媒體發佈文章諷刺明星是“戲子”，使社會泛娛樂化。但要知道明星在大熒幕中頻繁露面（唱歌、演戲等），知名度自然很高，而很多科學家不會在公共媒體中露面，群眾不認識科學家，那麼得票率低是情理之中。最大的矛盾點在於公共媒體投票方式本身是錯誤的，我們當然要尊重科學家，但是我並不建議莫名其妙諷刺明星，當然，做過偷漏稅等不道德事情的明星，的確應當接受譴責。
最後，是我個人給大家的幾個簡單的建議，一方面是要有自己的認識、觀點，如果要批評或支持一些觀點，要從邏輯與經驗兩方面思考，如果沒有經驗、沒有邏輯，那麼認知絕對是有些偏差的。認知很重要，嘗試分析、理解存在的現象之後再評價它。
另一方面，不要總是思考，還需要做出來。荀子說過“吾嘗終日而思矣,不如須臾之所學”，其中“學”即學知識，看待一件事清，評價一個觀點時，不要總是想，而要嘗試做、投入到大市場中，才能知道其中的具體情況。
引用孔子講過的一句話“不患人之不己知，患不知人也”。你要理解大媽為何熱衷拼多多，熱衷講價，要知人，也要知道這個世界在發生什麼。
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