對於中國很多的動漫公司來說，他們在內容製作及品牌營銷方面，一直都把IP輻射大眾作為目標，畢竟只有將動漫IP的影響力輻射到大眾，才能充分釋放動漫IP的經濟和文化價值。不過由於思路和資源的限制，不少動漫公司在這方面卻收效甚微，如何“破壁”成為了當下困擾行業發展的一大難題。
7月28日，騰訊動漫旗下頭部動漫IP《狐妖小紅娘》攜手世紀佳緣，在北京合生匯共同打造了一場令人難忘的“二次元主題婚禮”，不僅各地的粉絲專程前往活動現場，同時還吸引了不少路人的駐足圍觀，熱鬧非凡。
合生匯現場的二次元婚禮
從活動佈置，以及各種現場表演、互動遊戲等實際活動內容上看，這場“二次元主題婚禮”的本質其實就是動漫IP與商業地產之間進行的 一場深度合作。這在近些年來處於高速發展期的中國動漫行業中實屬罕見，也自然引發了整個行業的高度關注。
強強聯合，動漫IP與商業地產形成互補
作為合生創展集團旗下的商業綜合體，位於北京CBD東區繁華金角、曾被評為2017中國(北京)商業地產金地標TOP20的合生匯，在進行文創內容落地方面的優勢其實顯而易見。早在2017年12月，合生匯就與騰訊電競、超競集團展開合作，成為了騰訊電競泛娛樂電競綜合體戰略的首次落地。
這樣的運作經驗，顯然也已經運用到了動漫IP的落地上。
在此之前，中國的商業地產與文創IP的合作模式，往往都是如萬達文化旅遊城那樣與當地文化特色進行深度綁定，或者如華強方特科幻樂園、華誼兄弟電影小鎮那樣，圍繞自身文創IP資源而興建的商業地產項目，亦或者是文創IP與商業地產進行“快閃式”的合作。這其中，“快閃式”合作最適合那些以網絡為主要載體的動漫IP，但這類跨界合作往往只是在商場內放幾個動漫雕像，也可能是很多商家組成一場“臨時漫展” ，一直都缺乏應有的深度。
合生匯中庭的”相思樹”
但騰訊動漫與合生匯此次的合作，卻採用了“IP+定製”的深度戰略合作模式，與常規的“快閃式”IP落地有著明顯的差別。
在合作週期方面，圍繞《狐妖小紅娘》IP展開的線下延展營銷，將會與作品的劇情發展和宣發節奏相互呼應，在保證每週都有主題多樣的活動同時，到重大宣發節點雙方還會聯合推出更大的主題活動，整個項目的延續時間將持續近一年。
而在合作深度方面，另外得益於最新科技前沿技術的應用，以年輕人為中心的合生匯擁有各大主題公園和共享空間，兼備娛樂、社交等多種功能。也因此，除了目前商場中庭拔地而起的巨大相思樹外，合生匯在後續還可以對商場進行動漫IP主題的改造和包裝，並引入超600家優質的商鋪資源。
擁有大量年輕擁躉的《狐妖小紅娘》吸引粉絲來到現場，為合生匯帶來極大的關注度和人流量，而聚集各類時尚、新潮店鋪的合生匯購物中心，也為年輕粉絲們提供了一個在線下聚會、交友的地點。而這種動漫IP與商業地產之間的相互作用，在“IP+定製”深度戰略合作模式的框架下，變得更加持久，合作深度也能有所保證，這不僅完全算得上是一種模式方面的創新，也讓更多特色各異的動漫IP看到了與商業地產跨界合作的可能。
除了《狐妖小紅娘》，騰訊動漫完全可以在這樣的合作框架下，推進旗下更多動漫IP的落地，比如推動《一人之下》與各線下潮牌店的聯動，通過F4真人戀愛養成漫畫《我的1/4男友》、坤音四子改編漫畫《戀上一屋吸血鬼》等與真人偶像強關聯的作品來實現粉絲引流，讓騰訊動漫與故宮博物院首次合作打造的漫畫《故宮回聲》、由騰訊動漫與著名漫畫家蔡志忠和敦煌研究院攜手創作的漫畫《風起鳴沙—敦煌曲》等承載了中華傳統文化的作品來進行文化普及……這顯然是一種具有較強的可操作性和可複製性的商業模式，將能極大限度地讓大眾近距離感受到國產原創動漫作品的文化魅力，讓其價值在線下得以繼續延續和放大。
對於合生匯這樣的商業地產來說，與《狐妖小紅娘》這樣的動漫IP進行合作，其實也是進一步滿足大眾對文化內容的基本需求。將動漫作為商業地產未來發展的創新力量，也是合生匯其實現品牌年輕化，從而完成“提袋消費”向“強體驗消費”的逐步轉變。我們有理由相信，在未來會有更多的動漫IP通過這樣的形式深入到線下，中國動漫與商業地產的跨界合作也將越來越頻繁。
積極開展跨界合作，騰訊動漫成動漫產業領跑者
在目前的中國動漫產業中，主打愛情題材的《狐妖小紅娘》早已成為行業翹楚，其動畫全網播放量已經突破40億，原作漫畫在騰訊動漫平臺上的人氣則高達128億。這部動漫IP之所以能獲得這樣的成績，除了作品過硬的內容質量外，騰訊動漫所發揮的平臺作用也同樣重要。
作為中國最具規模的原創及正版網絡動漫平臺，騰訊動漫提出的“二次元經濟”商業模式一直都深受中國動漫行業的廣泛關注。經過3年時間的不斷探索，中國動漫創作者的創作環境已經得到了極大的改善，僅過去一年在騰訊動漫平臺上的反饋分成就達到了1.4億。而在如何幫助動漫IP成長，讓其實現產業增值的問題上，騰訊動漫也探索出了一條成熟的發展道路。
其中最重要的部分，就是讓動漫IP與不同領域的品牌和公司展開跨界合作。
在海外發展成熟的動漫市場，動漫IP與大眾品牌進行跨界合作其實屢見不鮮。比如《灌籃高手》就曾在2014年與球鞋品牌Air Jordan聯合推出了“10號”球鞋，而《銀魂》則在2017年時與合味道展開一系列合作，除了推出相應的聯名商品外，甚至還在內容層面推出了專屬的定製系列動畫短片。這些跨界合作最後得到的效果，其實都獲得了粉絲及大眾市場的雙重認可。
灌籃高手×AirJordan
ACGx看到，騰訊動漫近些年來的發展戰略，就是在保持精品動漫作為業務核心的同時，不斷拓展旗下動漫IP的影響力邊界，延伸動漫內容的文化和市場觸角。
一方面，騰訊動漫在積極推動旗下頭部作品展開的遊戲、影視等衍生開發的同時，與柴智屏、超競互娛、敦煌研究院等不同領域的進行跨界合作，推出偶像、電競、傳統文化題材的動漫IP來豐富動漫市場的作品類型。而另一方面，《狐妖小紅娘》《一人之下》分別與全家便利店、美年達、品客薯片的營銷合作，更是讓動漫IP的影響力進入到線下，讓快銷品成為了中國動漫IP的傳播者。
狐妖小紅娘×品客
由此看來，此次騰訊動漫與合生匯展開的跨界合作絕非偶然，這是騰訊動漫在幫助動漫IP成長、實現產業增值的又一次大膽嘗試和創新。
實際上，動漫作為一種文化媒介，它本身就和影視作品一樣能夠承載我們生活的方方面面，只是在內容的創作方法有所不同。也因此在內容層面的跨界方面，除了與體育運動、偶像明星、傳統文化等領域進行合作外，前沿科技、文化藝術、時尚潮流等更廣闊的領域也能成為動漫IP未來的創作方向。而在市場營銷的跨界方面，本身也可以充分發揮想象力，從目前的快銷品、便利店、商業地產等領域拓展開來，讓動漫IP真正進入到年輕人日常生活的方方面面。
由此看來，騰訊動漫目前正積極推進的各類跨界合作，其實大有可為。
破壁營銷，讓動漫產業的生態進入正循環
現如今，動漫早擺脫了原本的“小眾”標籤，開始進入了大眾娛樂時代。根據工信部的數據顯示，2017年中國動漫核心用戶超過了8000萬，被稱為“二次元”人群的總數超過3億，其中有97%以上是“90後”和“00後”。
不斷壯大的市場規模和呈現高度年輕化的受眾群體，將會吸引更多商業力量進入到動漫及相關領域的市場中，整個行業的蛋糕也將越做越大。
對於中國年輕一代而言，動漫早已從最初單純的娛樂形式，變成了他們表達自我、追求多元文化體驗的文化載體。這也對身處大眾娛樂時代的中國動漫行業提出了更高的要求——如何滿足日益龐大用戶群的內容需求，如何讓個性化內容得到充分的價值體現？
2018年，騰訊將“泛娛樂”佈局整體升級為“新文創” ，指的是在新時代下，一種以IP構建為核心的文化生產方式，其核心目的就是打造出更多具有廣泛影響力的中國文化符號。這也是基於“科技+文化”基礎戰略，騰訊在文化緯度的系統性戰略思考。
正是在這樣的背景下，騰訊動漫升級了全新的品牌理念“遇見不一樣的世界”。除字面意義外，這句slogan其實也蘊含著騰訊動漫對動漫產業價值的追求，即用更多不同題材、不同表現形式的內容矩陣，讓每個人都能在不同維度的渠道中，找到只屬於自己的獨特世界。
騰訊動漫品牌升級主題海報
通過這些形式各異的跨界合作，騰訊動漫不僅在文化層面讓旗下動漫IP的影響力得到充分的釋放，同時也將逐步解決中國動漫行業變現途徑過窄、傳統行業難以實現品牌年輕化等一系列問題，在商業層面賦予動漫IP以及合作伙伴更多的可能。
唯有如此，中國動漫產業才能在受眾圈層不斷擴大的背景下，進入產業生態正循環。
正如騰訊動漫與合生匯展開的深度合作那樣，動漫通過一次又一次的“跨界”呈現在大眾面前，而商業地產也因與動漫IP的合作，成為更多年輕人熱衷的線下聚集地，並幫助動漫IP在線下完成價值體現。這即是中國動漫行業與商業地產合作的有益嘗試，也是地產行業在發展過程中的又一次創新。
而騰訊動漫，正在成為連接真實三次元世界和虛擬二次元世界的重要橋樑。
閱讀更多 ACGx 的文章
