卫哲是嘉御基金的创始人，他也曾经担任阿里巴巴B2B公司的CEO。4月中旬，在创新工场举办的企业服务领域的闭门分享会上，卫哲谈了他对于创业找人、找钱的一些看法。公众号“创新工场”整理了卫哲的分享内容。
首先，卫哲说，创始人要做三件事，分别是找人、找钱和找项目。给这三件事排个序，卫哲认为找人要放在第一位。他说自己之前请教过柳传志和马云，问他们企业管理最重要的事情是什么。两个人的回答很相似，柳传志说的是“搭班子、定战略、带队伍”，马云说的是“定战略、搭班子、带队伍”。三句话都一样，只是次序变了。卫哲问马云，这两个次序哪个对，马云说都对。在企业的不同阶段，要用不同的次序。企业早期的时候，柳传志说得对，就是搭班子、定战略、带队伍。刚创业时，不要指望引进什么高手来帮你落实战略，只能用手里的人做眼前的事，想太大也没用。但是到了后期，企业能力也有了，也找到了很多钱，业务也稳定了，这时候就可以先定战略，围绕这个战略需要的人去重新搭班子。所以创业时候，找到自己所处的阶段很重要。
卫哲说，两位中国顶尖的企业家分享的三句话里面，两句话都跟人有关。搭班子跟人有关，带队伍还是跟人有关，真正跟事儿有关的，就是定战略。所以，“人”大概要占创业者三分之二的精力和时间，找人比找钱重要。
其次，在找人方面，卫哲认为，中国比较成功的企业，一定要有一个岗位是“超配”的。超是超级的超，配是匹配的配。卫哲说，合适的人做合适的事，显然不叫超配，而叫匹配。那什么叫超配呢？就是找最牛的人来做这件事。在所有的岗位里，卫哲认为最应该超配的是CFO，也就是首席财务官。他说，蔡崇信、刘炽平、柳青加入阿里巴巴、腾讯、滴滴的时候，都是超配的。蔡崇信在马云还在家里办公的时候，就让普华永道来做审计。普华永道说，他们从来没有审计过一家还在家里办公的公司。但就是这个做法，让阿里的整个合规体系一直健康生长到今天。
为什么CFO要超配呢？卫哲说有两个原因。一个原因是对外的，比如融资。融资这件事占了创始人很多时间，而且创始人也摸不着门道。因为大部分人创业时都是第一次融资，就算之前A轮融资成功了，B轮、C轮也不一样。所以一个好的CFO会帮创始人减轻很多负担，他也能站在投资人的角度帮忙出谋划策。
另一个原因是对内的。一提起CFO，很多人首先想到的是控制风险，但是卫哲认为，只会控制风险和节省成本的CFO，不是好的CFO。卫哲说，一家公司最大的风险，就是没有营业额，没有收入。所以，一个好的CFO永远不是站在成本角度看问题，而是要考虑投资回报率。卫哲曾经在百安居当过CFO，当时他关心的是，用一块钱做营销，能带来几块钱的收益。公司增加一个人，每个人的效率能不能提升。在个人效率不变情况下，能带来多少收入。卫哲表示，只要效率不下降，要多少人、多少钱都可以。
卫哲说，CFO的超配包括两个概念。一是规模超配。在企业规模只有3个亿的时候，一定要找一个能做到30亿的人来当CFO，也就是找一个已经做过10倍以上体量的人来做。二是能力超配。卫哲面试CFO的时候，很少问财务会计问题，因为这是CFO应该懂的。卫哲会看这个人是不是更关心业务，是不是更关心人。“因为你做什么你就应该知道什么，真正重要的是，你对另外两件事的关心和关注。”
今天的阿里CEO张勇和蚂蚁金服CEO井贤栋，都是卫哲当年招的CFO。卫哲说，当年他们对业务的兴趣爱好和理解程度超过对财务的理解。从这个角度来说，张勇和井贤栋都是超配的。
此外，CFO超配有三个问题要考虑。第一，要提前，上市前才想着找个好的CFO，可能就不会很成功地上市。第二，能不能找到一个乘以5倍甚至乘以10倍的人来做CFO？第三，你要招的CFO对业务的兴趣爱好够不够强，他能不能站在投资回报率的角度来考虑问题？卫哲分享的第三个话题是找钱。
在找钱方面，卫哲把企业的成长比喻成人的成长，强调了三个阶段，以及三个不同的优先级。第一，如果企业还在幼儿园和小学阶段，要优先考虑时间，估值不重要，确定性才重要。比如，是选择估值高一点，等三个月，还是选择估值低一点，下星期就打钱。在创业早期，一定要选择后者，早点儿拿到钱。第二，如果企业已经过了生存关，相当于进入了初中、高中阶段，这时候要优先选择金额。比如，虽然企业生存下来，但是缺1个亿可能就会面临后续发展的紧张，这时先拿到急需的1个亿。第三，如果企业进入大学阶段，这时就要优先考虑股份的比例。因为经过很多轮的稀释，股份变得很值钱，金额反而没那么重要了。要咬住比例，放开金额，融到的钱多一些还是少一些，其实不重要。所以，每个企业在融资的时候，一定要问自己，企业现在处于哪个阶段。明确所处阶段之后，才能明确坚持什么，优先什么。以上就是卫哲在创业找人找钱方面的一些建议，希望对你有启发。
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