文 | 黃成明
傳統零售業經歷過高速發展的黃金年代，想當年的情況是基本上只有開店，極少關店，目標輕鬆完成，日子過得瀟灑。直至2012年前後，風光無限的傳統零售業開始迎來了壓力，一、二線城市的市場趨於飽和，靠開店謀增長的路子不再那麼好走了，部分企業甚至開始關店。直到現在，每年仍有不少零售店鋪關閉，企業的日子普遍不太好過，大家都在探索轉型發展的道路。
近年來，越來越多零售企業的門店管理策略，都在重點關注單店業績提升，門店精細化管理，提升門店管理效率等。
在這種環境下，如果有一個數據化模板產品，把每天的數據源更新進去，就可以讓你隨時看到店鋪的重點指標，變化趨勢，方便你進行追蹤、預測、分析，那該是多麼美妙的事情！~~~哈哈，其實我就有了這樣的一個Excel數據產品，是店鋪管理的必備利器！
早在2011年，我就推出了這個數據產品【零售店鋪銷售追蹤預測分析模板】，然後放在微博、微信上去賣（至今已賣了超過30萬元~）。很多朋友購買過之前的版本，並且現在也在正常使用中，對產品的核心評價是：
業務化思維強，是提升店鋪管理效率，門店精細化管理必備的利器！
有些朋友甚至參考模板分析思路，上線到公司的ERP系統中。總的來說，這個產品幫助了很多的【零售店鋪管理者】，提升了店鋪管理的效率！
現在我們對這個產品進行了升級，之前購買過的朋友也可以瞭解下，如果覺得新功能合適、實用的，也可以再次購買。
《零售店鋪預測分析追蹤模板》
店鋪精細化管理的必備利器！
現已進行優化升級，再次隆重推出！
下面，就讓我們來談談，如何使用《零售店鋪銷售追蹤預測分析模板》進行店鋪管理？
先來看看升級版新增加的功能：
1、客流分析｜成交率分析
客流分析在零售店鋪管理中的重要性不用多說，現在很多企業也會安裝設備進行客流統計；即使沒有設備，也會人工進行統計。
獲取客流數據後，錄入我的數據產品模板中，就可以每天進行跟蹤，定期分析客流趨勢及規律。有了進店人數的數據後，模板當然還會支持成交率的分析。
2、杜邦分析
杜邦分析原是美國杜邦公司用於財務指標分析的一種方法。我把它借鑑過來，並結合零售店鋪各指標間的內在聯繫，改造成適合零售門店診斷使用的分析方法。杜邦分析圖層次清晰、條理更突出，簡潔明瞭地呈現各指標的數值及對比情況，對於診斷店鋪業績問題非常有幫助。
3、年度銷售預測
零售店鋪管理中，除了月目標外，還有年度目標需要關注，很多企業除考核月目標完成率外，還考核年度目標的達成（又是關乎獎金了~）。那在定期的業績分析會議中，我們也希望能預測出店鋪本年度能業績能做到多少？
現模板中已新增【年度銷售預測】功能，按提示輸入歷史數據後，即可輕鬆預測年度銷售， 不再擔心被老闆問倒了！
不過需要提醒：銷售預測是基於歷史的數據，通過算法得到對未來的預測。從統計學來講，提供的數據越多、規律性越強，得出的預測結果將越靠譜。零售店鋪的實際銷售中，影響因素眾多，利用本模板預測時，還應結合店鋪、企業的實際進行修正，以儘量提高準確率。
4、其他貼心小細節優化，更加人性化
支持部分指標名稱顯示自定義，例如連帶率，有些企業叫購物籃係數、平均客件數、效益比等；例如完成率，有些喜歡叫達成率等。
所有的備註、說明文本框均可自由修改、刪除
版本說明頁面可自由修改、刪除
自定義節假日時，輸入文字的編輯狀態下，文字是黑色的，編輯完成後是藍底白字，輸入時顯得更直觀！
之前有用戶反饋，銷售綜述裡的星期幾是阿拉伯數字，能不能換成中文的星期，現在這個問題已得到解決，追求完美的處女座不會再吐槽了吧~
【購買《零售店鋪銷售追蹤預測分析模板》】僅需98元！
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有些新朋友，可能不知道模板原來的功能，我選幾個重點介紹一下：
1、月目標自動分解到天
企業在零售店鋪目標管理中，通常是以月目標的形式下達到各門店。此時如果不把目標分解到天的話，任由門店自然銷售，導購員每天也沒有清晰的目標，可能過了半個月才發現進度落後了很多，那時再想辦法去改善就有點晚了。最佳的方式是把目標分解到每一天，實行每日追蹤銷售。
那問題來了，月目標怎麼分解到天？
平均？
NO！週末和平日豈能平均！
那把週末與平日分開，再分別平均？
NO！有節假日、調休日呢？還有大型促銷呢？
好複雜，到底要怎麼做才好？該如何解決這個難題？！
Take it easy！本模板已內置好一套算法，綜合考慮了歷史數據、節假日、促銷活動的情況，可以為每天賦予一個權重值，輕鬆解決你目標分解的難題！
２、月度銷售預測
除了每天追蹤店鋪的銷售業績之外，我們也想知道這個月業績到底能做到多少？完成率是多少？（這個一般都是直接跟獎金掛鉤呀~~）。
正如前面所說，模板內置有算法賦予每天一個權重值，所以通過每月已產生的銷售，預測當月的總銷售額也能在模板中輕鬆實現了！
３、智能銷售狀況監測｜提醒
對於時間緊張、還不是很適應看圖表的使用者，模板內置了銷售狀況監測｜提醒功能，實現智能提醒，提升你獲取信息的效率。以下圖中的提醒內容，會跟隨每天日期變化自動更新，實現智能提醒！
4、店鋪KPI指標分析（日 | 月）
零售店鋪管理中，有一些KPI指標的分析是不可或缺的，模板中也會自動生成KPI指標的圖表，讓你直觀地進行店鋪業績診斷。
目標完成率
會員貢獻率
客單價
件單價
連帶率
進店人數
成交單數
成交件數
成交率
看完上面的介紹，是不是覺得這個Excel產品模板的功能很實用、很強大！上個圖來概括下吧：
強大的背後，你是否擔心每天要錄入大量數據才能正常使用？其實非常簡單，每天只要錄入6個數據，即可正常使用大部分功能了！
本模板適合誰用？適合哪些店鋪？哪些行業？
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