“一样的茶，以前一斤可能卖到一百多块钱，现在可以卖到六七百，一两千，三四千都有。 ”在面对记者采访的时候，茶农张伟民如是说。放眼他身后的茶园，一片绿意盎然，生机勃勃的茶树枝头，不仅是深受消费者喜爱的饮品，更是张伟民的致富法宝——生态茶叶。
张伟民原来是做房地产的，之所以选择做茶叶是看到了国家利好政策的支持，以及巨大的发展前景。在他从浙江茶商手中接手茶园的时候就拿到了一个大单子，然而，客户将茶叶送去检验之后，却发现茶叶中的氰戊菊酯严重超标了，这笔订单也随之“泡汤”了。
氰戊菊酯是杀虫剂，农业部第199号公告，明令禁止氰戊菊酯不能使用在茶树上。
这件事情对张伟民影响很大，让他认识到并非政策好就能赚大钱！毕竟大家都是在同一个环境下做生意的，你只有把产品搞好了，对了客户的胃口，才能赢得市场的青睐！
及时吸取了教训，张伟民耗费18万，花了两个月的时间进行茶园改造，雇人挖开早已板结的土壤，填埋有机肥，增加土壤中的有机质。再把茶叶拿去检测，结果不再是惊吓，而是惊喜。
张伟民：一年之后，我就对自己的产品有信心了，我就去参赛了，然后我也得奖了，得了红茶类的茶王。
记者：再去检测是什么结果？
六叶茶厂 张伟民：检测是完全合格。那一年我的茶卖的特别好，最高的卖到了5万块钱一斤。
尝到生态茶叶的“甜头”，为了扩大效益，张伟民想的是如何将茶园管理变得更加智能，更加节省成本（人力成本、时间成本。）。
张伟民引入了水肥一体化系统和墒情自动监测系统，这两套农业物联网系统让张伟民的茶厂变得智能起来，只要拿出手机，轻触手指就能掌握整个茶园上千亩茶树的情况。张伟民的茶园也因而成为江西省果菜茶（茶叶）有机肥替代化肥示范县——修水县的其中一个示范点。
通过墒情的监测以及水肥系统的联动合作，张伟民可以有效监控土壤墒情信息，针对茶树生长需求，为其灌溉适量的水肥。
除此之外，张伟民的茶园还引入了有机肥，将“有机肥”与“水肥一体化”进行结合，在增施有机肥的同时，推广水肥一体化技术，提高水肥利用效率。引入“自然生草+间种绿肥”模式。通过自然生草或在茶行、梯间种植紫云英、苕子、肥田萝卜、肥田油菜等绿肥作物,压青后施入适当的腐熟剂、土壤调理剂和配方肥。
绿肥作物
绿肥作物是提供作物肥源和培肥土壤的作物。栽培绿肥以豆科作物为主，如紫云英、苜蓿、草木樨、柽麻、田菁、蚕豆、苕子、紫穗槐等；非豆科作物有肥田萝卜、荞麦等，以及各种水生绿肥。绿肥作物在经过一定期间生长之后，将其绿色茎叶切断直接翻入土中，可以节省人力，减少运输费用，也可沤制土肥施用。绿肥含有多种养分和大量有机质，能改善土壤结构，促进土壤熟化，增强地力。
针对杂草问题，张伟民引入了一台农机，因地制宜，将农机、农艺、农地结合,在秋、冬季,避开不良气候,结合清园工作,利用机械深耕施用大量有机肥和适量土壤调理剂,同时把杂草、枯枝、落叶压入土中。农机让张伟民大大节省了人力。
通过多重措施，张伟民保证了良品茶叶的大量出产。而他也对茶叶的加工以及包装也下了功夫，比如有效进行“生态茶园奖”的宣传，比如上图这款“杯底菊花掌中枪”，其实它只是一种龙须茶，但在张伟民的包装之下，茶叶就变得“高档”，那就意味着不再廉价了！
是什么原因能让张伟民的茶树长出“金子”呢？
明确的产品定位
张伟民的茶叶定位是“生态茶叶”，意味着高端、绿色、健康。喝生态茶的群体消费水平高，所以张伟民只要保证产品质量高，自然会有人愿意买单。而张伟民在实际经营过程当中，一直是以这个定位为基准，对每个环节进行把控，打造生态茶园，继而产出名副其实的“生态茶叶”。
科学化生产管理
张伟民的生态茶园结合了多项智慧农业成果，因地制宜，结合人工与机器，打造了一个出特别适合这个茶园的生产管理模式，有效提升了化肥利用率，降低了人工管成本与化肥成本，保障了生态茶叶的科学量产！
针对性的产品包装
张伟民不仅仅通过奖项来强化茶叶的“生态”属性，还通过产品的品牌化包装，增强产品的品牌属性，强化客户对他家茶叶的认知，继而形成口碑在客户群之中进行良好传播。
总而言之，“产品定位”是核心，“产品质量”是根本，“产品包装”是关键，而国家兴农政策，则是强效的外部助力！
通过这个案例，联哥想说的是：不管做什么事情，其实都是一个动态的过程，如何在一个行业中抓住自身产品的亮点，并且在每个环节都不断去强化它才是成功的关键所在。
张伟民就是抓住了“生态茶叶”这一点，对准了市场客户的口味，并在生产过程中引入托普云农先进的绿色防控技术，因地制宜地进行生产模式改革，保证了绿色茶叶的生产，进而再辅之以适当的商业包装，打造出了市场畅销的“生态茶叶”！
记住，并不是环境好就能赚钱，千万别盲目种植！希望大家能够清楚地认识到：“产品质量”与“市场定位”才是保证销量的关键，而技术与政策则是有效的助力！
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