本文內容摘自於於本人的《時裝買手實用手冊》第2版（中國紡織出版社 2016年）。 本文只提供部分內容。若要查看原文，請去當地各大書店、噹噹網及亞馬遜網購書。
服裝行業的供應鏈
從宏觀層面來看行業，服裝行業可以分為兩大部門：一個是製造部門，完成產品製造過程；一個是銷售部門，完成產品的銷售過程。從供應鏈而言，整個服裝業可以分為兩大價值鏈：上游價值鏈完成製造，下游價值鏈完成銷售。
就角色來說，該兩大價值鏈牽涉到兩個角色：“製造商（Manufacturer）”與“經銷商（Distributor）”。
隨著服裝行業的大規模產業化，商品的相似程度提高，市場競爭也愈來愈激烈，企業開始使用“品牌”概念區分各自的商品及商品特性。
因此，在整個供應鏈中，又多出個角色：“品牌商(Brand Owner)”。
從宏觀而言, 這三個角色就涵蓋了整個服裝業的供應鏈。
一家服裝企業可以是此供應鏈中三個角色中的某一或者兩個角色，也可以承擔所有的角色。舉例來說，著名的運動用品耐克（Nike）公司，就是著名的品牌商。該公司將產品製造及經銷全部外包給專業角色公司，自己則專著品牌運營，所以行業內人士都稱耐克為專業的“營銷”（Marketing）公司。
而另一服裝業巨頭Zara品牌，其企業則承擔了該品牌的三大運營環節：製造主要由本企業加工廠協同其他外包工廠共同完成；品牌屬於企業自有；銷售環節則由本企業自建零售渠道完成。這也是為什麼Zara能夠真正意義上做到對市場反饋作出“快速反應”的主要原因。在國內，前者有美特斯·邦威為典型，後者則有著名的女鞋企業百麗公司為例。
圖1-2中的供應鏈（此處略）反映了服裝從“產品”向“商品”流通的過程。在此流通的過程中， 產品本身沒有什麼變化，但其附加價值不斷被增加，直至最終銷售給最終用戶即顧客。 因此此
供應鏈也可稱為“價值鏈”。而國內外服裝行業的價值鏈間最大的不同就是“銷售商”這一環節。
銷售商分為兩種，一種是批發商（Wholesaler），也稱B2B (Business to Business)業務模式。商品進入銷售流通環節後，通常由品牌公司將貨品批發給專業的銷售公司, 再由專業的銷售公司以再批發或者零售的形式銷售給終端顧客。 在這種形式中，品牌公司就扮演了批發商的角色，而銷售商則可以承擔批發與零售兩種功能，這類銷售商可稱為“經銷商”(Dealer)或者“分銷商”(Distributor)。
此外，也有銷售商僅承擔批發功能，即由銷售公司再次批發給其他銷售公司（二次批發、三次批發等, 這類經銷商就被稱為“二級經銷商”或“三級經銷商”）。僅承擔零售功能的銷售商, 即通過自己的銷售渠道直接銷售給終端顧客的公司，即為專門的零售商(Retailer) ，也稱為B2C (Business to Consumers)業務模式。
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