01、XX先生，你对我的工作这么支持我真的很感激，象您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多， 是不是？
02、XX先生，不晓得您的亲戚和朋友中有没有孩子还小的？（注意停顿，让客户想）有没有刚结婚或即将准备结婚的？（稍停，让客户想）有没有收入高，生活条件挺不错的？（你要耐心地帮客户寻找合适的人选）能不能写三个名字给我…
03、XX先生,我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户，因此我有一件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁已经买过保险的?（先提个好问题）你知道的有哪几个呢?(可能有一些,也可能并不多) 在你那些可能还没买过的亲友中,介绍三个给我认识,让我们先来谈谈你的表弟。(据你了解的情况随意举个例)
04、XX先生，依您在这行业里的丰富经验，能不能告诉我您最看好的，也就是最有发展的同事是哪两位？或：除了您以外，您觉得在公司里比较优秀的是哪两位？为什么你觉得他们不错？他们现在的事业怎么样？结婚有孩子了吗？对家庭的责任心强不强？什么时间，在哪里拜访他们比较方便？（以上问题让客户答一个再问一个）
05、XX先生，您知道的，像我这项工作就是每天要跟许许多多人见面，但事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈，既不枯燥，又有收获。您能不能介绍几位跟您要好的，脾气性格差不多的朋友给我？
06、XX先生，今天占用了您不少时间，但我很高兴能成为您的朋友。在说再见之前还有一件事要靠您帮助。您有没有想过一开始我让你来了解保险的时候，你是怎么想的？现在你的看法又是怎样的？对我的服务还有什么要求呢？（你要把重要的记下来）XX先生，一般当你信任一个人，或满意一种商品的时候，你会怎么做？（引导）是不是介绍给自己的熟人？您能不能帮我引荐三个呢？
07、XX先生，谢谢您成为我的第188位客户，虽然现在越来越多的人买了保险，但还是有很多人排斥保险。其实他们是不知道该选择什么，心中有一些疑问无人解答。不知道您的亲友中有没有这样子的？…我十分愿意帮助他们用寿险的方法来解决一些个人或家庭理财上的问题。
08、XX先生，我很珍惜我们之间的缘分，因此我想请您吃个便饭，好好聊聊。顺便请您再带一两位你的好朋友一起来，相信您的朋友一定不会错的。您先不一定要告诉他们我是做保险的，好吗？
09、XX先生，当您遇到突发的、重大的事件要请人帮忙时，最先想到的是哪三个人？XX先生，是这样的，我们公司为客户着想，为了及时有效地提供我们的服务，您有必要指定两个紧急事件联络人。请您在这张卡上写三个关系密切的家人或朋友的姓名，联系地址及电话。谢谢合作。
10、XX先生，像您这么能干，我想您目前的收入在您的亲戚朋友中，收入肯定算是最高的。（客户一般不会承认）那您是否能告诉我三个，您周围比您收入还高的人吗？
转介绍是一个非常有效的方法，开发成本较低、效率高、建立信任关系快、沟通成本也低，因此做好转介绍会使你的保险营销上一个新的高度。
关于保秘书
保秘书APP是专为保险代理人研发的一款工具类手机软件。针对保险行业的痛点，帮助保险代理人进行客户、日程、学习等方面的管理，帮助保险企业进行团队管理、数据化分析和团队协作，提升客户满意度，实现可持续的业绩增长。
閱讀更多 保祕書 的文章
