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马化腾和刘强东很早就想合作了，如果京东和腾讯抱团发展，产生的效益肯定是1+1＞2的。
双方的合作也是蛮曲折的，硬是谈了三年都没谈成，直到2014年，合作的事情有了转机，正式尘埃落定。
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2014年1月份，刘强东和马化腾是第四次谈合作，竟然十分顺利，双方一拍即合。当时刘强东和马化腾在香港吃了顿饭的间隙就把合作谈妥了，所有关于合作的关键地方谈妥，二人只花了两个小时的时间。
京东和腾讯达成合作之后，京东收购腾讯旗下QQ网购和拍拍网的100%的权益，以及易迅网的部分股份，腾讯则拥有京东15%的股份。
这次合作，对京东的发展具有重要意义：腾讯可以为京东提供微信和QQ客户端的重要位置给予巨大的流量支持，京东自营电商的市场规模就可以得到大幅度的提升。
另外京东和腾讯的电商业务也可以在品牌、产品、物流上进行多方面的融合，让京东在自营B2C的市场更强大。
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这次合作，马化腾和刘强东谈得最多的就是员工安置问题，合作谈判90%的时间都是在谈员工安置。
当时腾讯有6000多名员工需要安置，马化腾的要求是：不能辞退任何一个员工，要刘强东一定要保证这一点。
刘强东二话没说就答应了，说：这点我肯定能够保证，即使你不说，我也不会辞退任何员工。
刘强东对马化腾说：“这个你放心，第一，如果我把你的电商部门一拿过来就裁员，以后谁还敢跟京东合作，京东以后就没有办法和其他的公司谈合资并购了，有损京东声名的事情我是肯定不会干的。
第二、“员工永远是第一位”这是京东的企业价值观，我并购腾讯，看中的核心价值就是员工和腾讯的资源，至于腾讯几百亿的销售额，我真的不在乎，几百亿的销售额京东一年就做出来了。”
合作达成之后，刘强东花了两个月的时间把腾讯的6000名员工整合完毕，把他们分散在全国各地，有的安置在配送站、有的划分在仓储和物流，其中深圳和上海的安置人员最多，几乎占了6000多名员工中的一半。
像这样合作安置员工，在互联网行业里是史无前例的，还没有哪一家公司像京东这样做过。
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当时京东和腾讯合作，京东内部一半的高管都在反对，特别是营销体系的高管，在他们看来，衡量值不值得收购的主要依据是业务和数据，从短期来说，他们是看不到的。
这时候，刘强东反复地告诉他们，要有长远眼光，未来几年，京东可以通过和腾讯的合作构建更加完善的电商生态圈，肯定是有益的。
其实，在刚开始的谈判环节，刘强东最初的想法是拿钱去买腾讯的流量，但是腾讯的立场很坚定，不要。
马化腾坚决要股份，最后刘强东给了腾讯15%的京东股份，腾讯还嫌不够，自己掏钱又买了京东5%的股份。
这一点，刘强东很理解，因为现金拿回去一分钱永远是一分钱，不可能增长，他们看好京东的增长，从长远来看，拥有京东的股份对腾讯是长久获利。
因为京东和腾讯的合作，很多人说京东是腾讯系，这一点刘强东很不认可，因为京东从来不存在战队的问题，京东从2004年开始进入电商行业，在满视野的电商大鳄、巨鳄的残酷竞争下一路走来，都是因为京东一直在做自己，坚信自己的商业逻辑，不为外界所影响。
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