如今，不知還有多少人記得兩面針、冷酸靈、田七以及黑妹等牙膏，這些品牌可以說是陪伴了一代人，但是，如今依舊活的好的寥寥無幾，而有些已經行走在懸崖邊兒上了，兩面針就是其中之一。
7月2日，柳州兩面針股份有限公司發佈公告，擬在今年內出售持有的不超過1200萬股中信證券股票。據瞭解，將這1200萬股股票出售完後，兩面針手中也只剩下300萬股。從獨佔本土品牌銷量冠軍到12年虧損，只能依靠變賣手下股票艱難度日，兩面針怎麼了？
柳州兩面針股份有限公司最早起源於1941年，在1980年的時候新廠建成，2004年掛牌上市，然而，就是這款被稱為是“國民牙膏”的民族品牌卻在上市兩年後開始出現了虧損，並且時間長達12年。
如今，在各大超市、便利店幾乎已經看不到兩面針牙膏的身影了，而人們對它的印象也不再是家用牙膏了，更多的是一種出現在酒店的廉價品，有數據顯示，2017年，兩面針牙膏共賣出了15.4億隻牙膏，不過，尷尬的是，其中有15億隻都是旅遊牙膏產品，而它的市場份額目前也已經不到1%。
其實，跌下神壇可以說是兩面針的必然結果。一方面是因為兩面針的品牌戰略：在2004年，可以說是兩面針的輝煌時期，而與此同時，一些本地化以及外來品牌也開始在中國慢慢崛起，在通過做廣告、促銷、增設渠道等多種手段試圖從兩面針、中華、黑妹這三大本土品牌手中搶佔市場份額的時候，兩面針卻始終處於一種“閉關鎖國”的狀態。
鋪天地相關負責人表示：消費者對於類似於牙膏一類的快消品的忠誠度其實是很低的。以往，電視上播放的哪款牙膏的廣告多，超市裡擺放的哪類品牌多，就選哪個。（注：鋪天地是國內首家快閃場地短租平臺，致力於“pop—up快閃店”在國內的發展。）
也正是因為如此，在其它品牌的一輪又一輪廣告轟炸中，消費者的可選擇性越來越多，兩面針逐漸地被遺忘到了腦後。而在這種情況下，兩面針不僅沒有對自己的品牌發展戰略進行審視，反而將自己的主要精力放在了其它業務上，當真的意識到自己的品牌已經走下坡路的時候，已經晚了。
另一方面則是因為傳統企業的固有思維。如今依舊存在的傳統品牌寥寥無幾，並不是因為產品不行，而是因為傳統企業的思維跟不上時代的發展，認不清未來發展的趨勢。就以諾基亞來說，從手機界的龍頭到如今幾乎快要消失，難道是因為質量不行？當然不是，如果能在蘋果手機進入中國前，將諾基亞換成智能屏，現在的手機市場恐怕又是另一番景象了。
而在兩面針的發展過程中，內部一波又一波地更換領導層，但是從來沒有人意識到兩面針的發展方向出現了問題，即便是有人意識到了，想要改變整個公司的發展軌跡以及運營，簡直是天方夜譚。尤其是當人們受到外來文化衝擊的時候，消費心理以及消費思維也在逐漸地發生變化，但是，傳統企業卻很少會關注這一方面。
總的來說，兩面針走到現在有時代的原因，也有自身的原因，但是，走到現在的兩面針想要再度崛起，恐怕已經是難上加難!
閱讀更多 新零售指南 的文章
