爱马仕旗下品牌“上下”的CEO蒋琼耳，近日接受媒体采访时表示，5月初“上下”将登陆天猫，开始电商销售。
作为爱马仕在中国创立的新品牌，经历了8年发展后，“上下”如今在上海、巴黎、北京、台北共拥有5家直营门店。
爱马仕创立“上下”，期望吸引到中国本土高端消费者，因为中国已经成为全球第二大奢侈品消费国。2016年爱马仕的财报数据显示，亚太区(除了日本)仍然是爱马仕集团最重要的区域，占34%，其次才是欧洲和美洲。
“上下”的官网显示，“上下”定位于来源于中国文化的当代高尚生活品牌，致力于传承中国的生活美学和精湛的手工艺，通过创新，使其重返当代生活。
据蒋琼耳透露，上下最早的一批客户来源自爱马仕。目前在国内零售门店的顾客80%是中国人，而巴黎店铺90%的顾客，是外国人。
虽然爱马仕依然是全球卖得最好的奢侈品之一，2016年的销售额更是突破了50亿欧元，创下历史新高。但在全球奢侈品行业回暖的大环境下，爱马仕的销售仅上升了7.5%，比之前一年的17.5%下滑巨大——从2010年开始，爱马仕一直保持双位数增长。
爱马仕前任总裁Patrick Thomas此前曾表示不期待“上下”在短时间内盈利，不过这么多年后，“上下”显然需要给股东们一个交代。
品牌对话：
爱马仕看到了中国崛起后中华文化必然走向世界的趋势，以及消费升级下中国市场的巨大潜力，于是打造了一个中式子品牌“上下”。
在多品牌战略上，爱马仕的做法值得中国企业观察：
它并没有选择皮具、服装等主营业务，而是进入了生活家居；也没有用爱马仕的牌子直接进入新行业，而是创立了“上下”；也没有贸然扩张，满地开店，追求规模。目标明确，同时又极具耐心。
至于为何决定上电商，也许是“上下”终于想明白：欧式奢侈品的品牌策略与方法，并不适用于中国为代表的新兴市场。西方文化语境下，爱马仕用一百多年时间形成的地位、气质与精神，一个主打中式的新品牌没有复制的可能。而向下进入高端时尚行业，换个活法，倒会有海阔天空。
从中也能看出，爱马仕当初对中国消费者购买力和品牌需求的增长速度，以及新老竞争对手对中国市场的重视程度，准备不足。想稳打慢炖的他们没料到，7年之后，中国消费者的眼光，会变得如此精明和挑剔。即使是爱马仕本身，都因为在富裕人群中的普及程度过高，而让品牌价值面临下滑的风险。
案例本身之外，一个问题值得我们思考：为何总是老外“发扬”着我们的传统文化？
看看“上下”对自己的介绍：
“‘上下’的名字简单而意义深远，上下五千年的文化积累，‘上下’要‘承上’而‘启下’，期许搭建一座无形的桥梁，沟通连接传统与现代、东方与西方、艺术与生活、人与自然，诠释中国式的儒雅与热情。”
“‘上下’期望将日渐式微的中国传统手工艺的精湛技艺保留下来，并从中汲取灵感，将之置于当下生活语境中重新审视，令古老的手工技艺生发无限可能。每一件 ‘上下’的物品都选取上等的材料，精雕细琢，专注于每一个细节，呈现中国制造品质的上乘与精妙。”
这段饱含爱国情怀的中文文字，竟出自遥远西欧一家做马鞍起家的公司之手，风马牛不相及之下，着实是一种可悲。而历数代表中国传统文化的商品，从丝绸到茶叶，从瓷器到中式服装，没有一家具备世界级规模和影响力的本土品牌，相反，爱马仕、立顿、历峰（上海滩）、法蓝瓷们却高举着中华文明的闪亮招牌，把大把的利润赚回法国、英国、瑞士和台湾。
这种尴尬的背后，既有百年来西风压倒东风，西方国家及文化主导世界秩序，中国处于落后、追随地位导致文化弱势、国民不自信等客观原因，也有中国企业刚走完制造和价格阶段，品牌意识与建设能力匮乏等主观因素。
简言之，我们已经有能力造出品质与外国不相上下的产品，却不知如何使用符合当代商业文明的语言和行动，把它们以品牌而非廉价货的身份卖给全世界，赚取远高过制造的价值。同一棵茶树的叶子，在立顿手中就是置于酒店、超市的精致品牌。在我们手中，就是马连道批发市场里的便宜散货。
不过，暂时的蒙昧，终会被大国崛起的时代潮流冲走。只要自己“不走邪路”，中华文化重新得到世界的认可乃至追逐，只是时间问题。而中国企业家需要做的，是抛弃“爆品”、“快钱”等投机思想，回归产品的初心，从价格、成本、管理、营销中，跃上品牌层面，认真看看爱马仕们，是如何把自己从私人作坊一步步打造成为“梦想”代表的奢侈品。
如其在上，如其在下。伎俩无穷，品牌不变。
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