備受矚目的上海合作組織成員國元首理事會第十八次會議日前在青島舉行。作為此次峰會執勤、安保服飾的中標供應商，山東碧海標誌服裝有限公司引起廣泛關注。這家由軍工廠轉型而來的服裝企業，在30餘年的發展歷程中先後涉足團體制服、校服等領域，如今又將轉型重點放在了互聯網科技上。
在競爭激烈的制服領域，山東碧海是如何脫穎而出的？
“以精益求精的品質為基礎，認真做好手頭事，紮實走穩每一步，緊密關注趨勢變化，不斷學習並形成調整提升的習慣，讓轉型成為水到渠成的事情——這就是山東碧海的理念。”山東碧海標誌服裝有限公司、夢多科技有限公司總經理王廣說。
軍工標準鍛造製造實力
山東碧海的前身是創建於1985年的山東省軍工服裝廠，過硬的產品質量使其很早就成為全國非常有影響力的部隊訓練服裝生產廠家。在之後幾十年的創新發展過程中，堅守軍工標準也成為碧海一以貫之的原則。
“1999年前後我們參與了新一代警服制作，企業由此邁上新臺階，並在接下來的日子裡先後承接了近20個省區市的警服制作任務，碧海也由此成為公安部、司法部、最高人民檢察院等部門及協會的制服定點生產企業。”王廣回憶說。
“短時間內高質高效完成如此大批量的團服定製，考驗的是企業的綜合管理水平。”王廣表示，在這一過程中，碧海陸續引進了來自美國、德國、意大利、日本等國家的先進設備，不斷提升生產製造能力，同時不斷調整並建立與之相匹配的生產管理體系、質量管控體系等。
“生產製造和質量把控是我們的核心競爭力。”王廣說，大批量生產要求必須制定細緻的生產流程，每個環節都要嚴絲合縫。
軍工標準鍛造製造實力，目前碧海已發展成為年產200多萬套西服、標誌服裝、休閒服裝、校服等大型生產企業。
強化設計成就校服板塊
在確保產品質量、不斷提升管理水平的基礎上，2014年，碧海進一步延伸產業鏈，創建夢多（MONDO NATIONAL）品牌，進入校服領域。僅3年時間，碧海就成為山東校服市場三強之一，並在全國展開佈局，業務遍及江西、新疆、福建等地。
作為全國校服行業的一支新生力量，碧海步伐之大、發展之快令業界拍手稱奇。
“做了這麼多年軍工產品，我們的競爭優勢已經非常明顯了，完全有能力開拓新項目，拓展新的發展空間。在服裝領域眾多子領域中，校服是最契合碧海特點的。其要求主要在於兩點，其一是質量安全水平非常高，其二是大規模定製，這都是我們擅長的。”王廣說。
品質之上，碧海又將發展目標放在解決困擾校服行業多年的設計問題上。為此，碧海瞄準設計研發關鍵環節推動併購，並於2016年在福建泉州註冊成立“泉州市夢多服裝研發有限公司”，致力於校服的設計與研發。專業設計團隊的加入很快顯現出效果，在一次次校服項目的招標比拼中，碧海的快速設計反饋能力成為其又一重要加分項。
在如今的碧海，3天至5天拿出設計稿已經不是什麼新鮮事了。很多時候，競爭對手剛拿出第一套設計方案，夢多已經根據客戶意見完成修改並拿出第三套設計方案了。如此強大的設計優勢成為碧海搶佔市場先機的又一法寶。
借力大數據開啟科技轉型
進入校服領域時間不長的碧海，如今已成功服務於30萬個學生家庭。隨著客戶群的擴大以及用戶參與度的提高，新的問題來了——如何與學生、家長加強互動，為他們提供更好的服務體驗？如何藉助大數據的力量，實現校服的個性化、柔性化生產？
王廣告訴記者，對於碧海來說，軍工品質是企業必須堅守的紅線，這一原則在任何情況下都不能改變。但即便是以安全、品質和標準化大規模定製著稱的校服領域，也不能困守傳統，以不變應萬變。隨著大數據產業的發展，碧海也必須引入互聯網思維，創建新的互動服務商業模式。
鑑於此，碧海成立了夢多科技有限公司，並與青島大學、上海東華大學等高校展開深度合作，研發並推出APP服務終端。通過這款APP，學生可以在線試衣，選購校服，後期還可以根據身高和體重的變化修改服裝參數。線上售後服務的貼心與便捷，也成為碧海校服制勝市場的關鍵因素之一。
隨著線下用戶向線上轉移，碧海的互動服務商業模式也逐漸清晰，即以數字化平臺為基礎，以呵護成長的功能性服務為主題，打造一個基於校園服飾文化的平臺化、數字化、社交化互動服務商業模式，為家長和孩子提供更加便捷、全方位的服務。
“基於龐大的用戶資源和孩子們的成長需求，我們要從單一產品向校服後市場服務生態圈邁進，提升增值服務水平。”王廣說。
思路一變天地寬。以打造新商業模式為核心，今天的碧海正在同時構建品牌文化、創客研發、教育實踐3個平臺，加速實現從傳統生產型企業向科技型創新企業戰略轉型。（經濟日報記者 許紅洲）
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