车在一个院落门前停下。刚跨进院门，就被眼前的景象惊呆了。好久没看到王军家这样热闹的场面了。
王军的家，在距县城60公里的王家湾村。这里山路崎岖，道路拐弯很多。但道路两旁都是郁郁葱葱。空气特别清新。王军两口子与他父母住在一起生活，昨天王军打电话来，告诉我说这一年来他赚了20多万块钱，平均算下来，每个月有2万块钱，叫我第二天去他的另类淘宝店，去帮他捧场。我怀着疑惑的心理，决定无论如何去看看。
院子里是1栋2层的楼房，白墙黑瓦。院内靠着墙放着一台平板电视机。电视里播放着一些年轻人的照片和生活场景，时而还有年轻人的说话声从电视机里传出来。一群村民正围着电视机看，有的笑得都流出了眼泪。看得出这是高兴的眼泪。房屋的正中央也聚了一群村民正在屏幕上挑选着商品……
王军去年春节回家乡以后就没有去打工了。摸索了一段时间，就开启了电商生涯，我没想到他这一年多来，能取得这样的成绩。王军很好学，在开始之前咨询过我，记得我还提醒过他，在农村做电商并不是想象的那么容易。更何况他还没有拿到村淘代理资格。没有做农村电商的优惠扶持。
看着眼前的景象。我知道王军说的并非虚言，但我还是想知道王军做事的具体细节。等着王军来一一给我解答。
通过与王军的交流，我知道他对互联网思维还是有一定认识的。并不只是单纯的停留在网上购物上面。那么具体做了哪些事呢？
1，帮村民买家具。王军在春节时买了一套家具，当时家具运到村里的时候，很多村民来观看。一套油漆锃亮的家具是本地人做不出来的，这种家具，样式新颖,喷漆考究，而且价格比本地做还要便宜一千块钱左右。当时就有村民想要王军帮他们在网上购买。目前王军家里的经济条件在村里算中等。很多家庭新盖了楼房，还有的正在盖。家居这一块，以前农村的都是本地木工做，他不像家用电器，代理商都已经下沉到镇上一级了。他正好抓住了这个商机（朋友们你们想想，王军这么做为什么能赚钱呢?往下看就知道了)。
2，帮村民免费从县里取快递。王军过年的时候买了一台新的面包车。有些村民的子女在外地工作，寄来的东西如果不是邮政快递，就只能送到县里。王军到县里就免费帮村民取，有时候还用面包车免费载村民到县里去（朋友们你们想想，这样是不是可以让村民了解网上购物的过程？增加与用户的粘性）。
3，每半个月在家里开一次集市。就像本文开头的场景那样，王军早就做好了准备，通过电脑编辑了村民微信中的照片，特别是在外打工的村民，把他们的生活工作的动态集中展示，这样，留守的村民不光知道自己家的人在外的情况，也知道别人家孩子的情况，增加谈资，符合农村人喜爱唠家常的习惯，在选商品时，人多，更加上有人参考，下单就快。人爱攀比，看到别人买了自己也就会跟着买，王军提供的都是有针对性的卖家，这些卖家是经过反复甄选了的，卖家不光产品质量要好，有信誉，而且都有运费险，这样，即使有极少数要退货的情况发生，作为代理的王军也不会有运费损失，有时候反而还能赚点（朋友们你们想想，王军为什么按淘宝的原价卖给村民，他还会赚钱呢？熟悉淘宝客就知道了）。
4，囤积常用商品。比如冬季用的棉袜棉鞋，夏季用的凉鞋拖鞋，雨衣草帽，红白事用品。这些物品不存在过时，耐存放。这些东西比普通商店或村淘代理店价格要低，村民都愿意在这里买。
5，印制广告。广告上的商品都是前期经过筛选了的，就像城市超市里广告传单一样，定期送，送广告的过程也是一个宣传的过程，与村民沟通的过程，熟悉了广告上的商品，在网上选购时，就更有目的性（农村淘宝的代理，还过分依赖于网络，不习惯在线下发传单）。
6，卖酒。王军的前厅里，很醒目的摆放着一排酒，占了整面墙，同一个品牌两种规格，六瓶装一件的是本地人喜宴常用的，四瓶装的，是走亲访友用的。王军通过朋友与市里批发商联系，保证好只做团购，这样就可以拿县一级的批发价，王军以镇上的优惠价卖出去（朋友们想一想，这在定价上是不是有玄机？在村里，村民们办的是流水席，酒的消耗量很大）
7，帮助农民推销农产品。这点很重要，目前农村电商宣传的口号是好货到村送货上门，但在另一方面，农产品走出村做的并不好。王军主要是挑选质量特别好的产品，卖给他的目标客户，这些目标客户一部分是通过微信联系取得的，还有一份是在网上购物，联系多了，通过免费送样品品尝取得信任，再加上有视频发出去，对方更信任他确实是本地产品。比如，他销售的柑橘，首先是他家果园里最好的，如果数量不够，就会从周围的村民那里收购，也是最好的，价钱比农超对接的价钱要高，比水果批发商的收购价要高，这样周围的农民，愿意卖给他，甚至专门把货留给她，他发出去的货，一般是8-10公斤一件，运费与县里的快递公司谈好，基本可以做到平均三块钱一公斤。一般卖每件100-120元，每件有30块钱左右的毛利，他的这款产品卖的比较好，很有一些回头客，甚至本市的人也在他这里买的，只是目前能力有限还不敢包的果园太多。（做农产品电商，一定要算好账，卖到外地，路途远的，要卖附加值高的产品，不然运费都不划算。俗话说，一方水土养一方人，低价值的农副产品，应该是本地消化。剩余的，也应该卖到不生产此产品的地方，采用普通物流的形式，走农副产品的批发渠道，而不是电商，快递）。
8，新的推广方式和新商机。王军跟我说，以前给村民送货的时候拍些照片和视频，发给家里在外打工的人，现在，拍视频，发微信，还能做产品的推广，还能把农村有趣的事拍成视频，发到平台上去赚钱，他也想在这方面做下努力。
通过与王军的交谈，我相信他只要多动脑筋，学习新的思维和方法，脚踏实地一步步干下去，就能结出丰硕的果实。
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