咨询、分析、数据服务，请发邮件至：[email protected]或加小新微信（ID：newmtzs）。查询榜单登陆www.gsdata.cn，PC端访问效果更佳新妹纸说2015年对于自媒体来说，是一个很特别的年份。很多优秀的自媒体拿到了投资，借着资本的力量更上一层楼。继“餐饮老板内参”之后，吴晓波团队又斥资300万投资了“十点读书”公众号。为什么是“十点读书”？现在让我们一起去对话“十点读书”的林少，了解如何去做好一个公众号
林少与夫人玲子
辞职创业，源于乔布斯的观念
“于千万人之中，遇见你要遇见的人”，吴晓波老师不可谓不是您“要遇见的人”。您的团队相对于其他的公众号有什么特别之处，从而获得吴晓波团队的投资？
是的，我们也一直在等待合适的投资人出现，吴晓波老师正是我们想等的贵人。我们团队坚持两年多做“十点读书”这么一件事，将它做到了全国读书类最大的公众号。目前粉丝有265万了，我们连接了全国上百家出版社，几百位作者，200多万的读者，我们坚持两年多每个晚上分享美文、推广阅读……这许许多多的细节大概就是吴晓波团队看中我们的原因。
2014年5月份，您辞去了您的工作，投身微信公号运营。您是基于什么样的考虑做出这样的决定？当时您对微信公号的盈利模式是怎样的认识？
我是乔布斯的信徒，我一直崇尚他“做自己喜欢的工作”的观念。我喜欢互联网，喜欢读书，喜欢做分享阅读这件事，于是我就放弃之前优越的设计工作，我希望自己未来能一直从事自己喜欢的工作。
这几年我一直在玩微博、微信，对新媒体我当时已经有比较坚定的信念——这事一定能成，后来我真的成了，但是没想到能发展的这么快，目前十点读书的发展已经有点超出我的想象。早期是我在带着十点往前走，现在反过来，是它拉着我往前走了。我觉得每天得不停地学习，不停地吸收新的事物，会觉得有点累，但是已经停不下来。
从夫妻店发展到10多个人的团队，您这一路走来经历了什么样的困难？又是如何解决的？
我们是一步步走过来的。一开始说我们能做起来就不错了，后来辞职时想如果收入能养活我们就不错了，再后来想如果能再招几个人，养活团队就不错了。这么想着想着，没想到后来团队扩大到了10个人，还拿到了天使投资。这两年有好几次我和玲子都有打算放弃，还好坚持了下来，能看到雨后的彩虹。
晚上十点左右发送、内容比较亲民，这是十点读书给人的初印象。您最初对于公众号的读者是如何定位的？为什么要如此定位？
我是一个文艺青年，喜欢读一些书，也了解不同读者的喜好。在积累读者的过程中，读者的喜好也在不停的影响着我和团队。喜欢阅读类公众号的以女性居多，我们就以此为定位，选择她们喜欢阅读的一些文章和书。早期公众号名字叫“每日好书推荐”，在去年5月改名为“十点读书”——夜晚十点是个迷人的时刻，这个时刻非常适合阅读。“十点读书”是个有情感的名字，没想到后来这个名字更为读者喜欢和传播。
如何盘活二百五十万粉丝？
在微信公众号，做思想市场的难度是很大的：靠标题来哗众取宠远远不够，还需要优质的内容。您的公号最初是如何获得优质内容的版权及供应数量的？现在又是怎么做的？
我们做十点读书，在很早就跟不少出版社和作者有合作，很早期就解决了文章的版权问题，这是我们比其他公众号更有优势的地方。现在我们有上百家出版社、几百位作者为我们供稿，我们要做的是在众多稿件里选择最优质的文章和书分享给读者。当然，我们自己团队也在努力地尝试做更多原创和二次加工的文章。
坐拥250万粉丝，十点读书的粉丝数“从0到1，再从1到N”令人充满好奇。您是通过什么样的方法做到当前的规模的？
我分享几点经验：第一点，坚持选择优质的内容，久了之后，读者能感受到我们的用心。第二点，不停创新，做跟其他公众号差异化的内容，比如我们做的书单、书店、推荐书和电台等栏目，都是十点读书的特色栏目。第三点，多平台发展。我们除了微信公众号，还在微博、其他众多自媒体平台、电台等平台也开设了十点读书。
现阶段的微信公众号，粉丝的获取成本越来越高、活跃度越来越低。除了优质的内容之外，您是如何使得粉丝对您的平台有着较高的黏性？
我要求团队后台的消息保证每条都响应，文章底部的评论晚上十点发出后10分钟内得精选一次。我们为公众号读者建立了另一个公众号“十点读书会”，让读者能参与我们线上线下的交流。我们不停地去做一些新的栏目：我们给粉丝开通了投稿的渠道、从投稿中选取了部分除了本新书《疲惫生活中的英雄梦想》，我们在文章中插入一些作者为十点读者专门录制的声音……这许多细节都是我们平台保持高黏性的原因。
自媒体如何优雅地变现？
对于很多商家来说，他们缺少流量；对于微信公众号来说，他们亟需变现。您是如何为您的合作商家提供价值的？
商业模式是一个公众号能发展壮大不可或缺的一个因素。我们的读者多了之后，可以为一些品牌广告商实现品牌广告的价值，可以解决出版社卖书的一个需求，目前这两种是我们已有的商业模式。我们在不停的想还有什么方式能提供给商家价值，如果想出来了，我们就又多了一种商业模式。
在获得了吴晓波团队的投资之后，你们团队的这份事业的短期和中期的规划是怎样的？
短期的规划是招聘更多优秀的人才加入十点，我们特别需要有经验的新媒体内容、运营和商务加入，带领团队能把目前7个公众号（十点读书、十点电影、十点读书会、她读、小柚子童书、疯狂鸟窝、大块旅行西藏）的内容做更好。中期的规划是我们这几个号能发展更快，能有更多不同的商业模式可以支撑每个号的发展。长期的规划是，我希望能把十点读书做成一个十年以上的项目，甚至更久。
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