树大招风，林大招鸟。
江小白自2012年成立以来一直遭受着各种争论与质疑，最初时，业内的争议大多是：年轻人喜欢白酒吗？青春小酒的未来在哪里？江小白能活过三年吗？
近段时间来，争议又发展到一个新阶段，大家开始讨论江小白到底好不好喝？江小白的营销那么好，为什么销量不行？江小白好卖吗？
事实上，围绕江小白的争议从没有停止。
江小白从重庆市场起步，有人说它不会成功；重庆做成后，有人说它走不出重庆；扩展到成都过后，有人说它走不出西南；在全国发展时，有人说它将“倒闭”；走向全国多年后，有人说它销量不行……
一、质疑与争论可能鞭策成长，但不能过分施压。
江小白创立于2012年，那时候中国白酒正处于黄金十年结束期，中国快销品也面临着转角选择，许多传统大品牌都从最高点逐步滑落。
在此之后，除了在互联网上，传统线下领域几乎是看不见大体量级品牌的，尤其是在中国酒行业。江小白以文艺青年群体为切入口，以生活很简单为诉求，硬是从传统白酒领域里分得了一块蛋糕。
这一点，看起来江小白好像真的在做“在石头上挤牛奶”的傻事。但现实中，江小白不仅在石头上挤牛奶，而且还把牛奶挤出来了，这块石头便是现阶段最具活力的消费群体——年轻人。
的确，如果想挤牛奶，在牛群里是最容易的。但是中国白酒的牛群已经被许多大佬品牌占据，这时候去硬闯，不仅成功几率小，还会被批评为：守旧，不懂创新！
所以，拿江小白与茅台、五粮液，或者是二锅头、老村长比，实属不公平。
毕竟，它们的维度都大不一样，拉扯着比什么呢？真的要比一下，就去找清香型白酒中，和江小白一样成长年龄的产品，谁最优秀，一下子就明白了！
二、好喝与不好喝是个人感知。
不同于传统白酒，江小白的消费人群是与啤酒有重叠的。
大多数年轻人喝的第一口酒是啤酒，因为啤酒酒精度数低，具有饮料感，年轻人是极易接受的。而江小白，正好低度轻口味，就成为了年轻人饮用白酒的初酒。
在年轻人心中，初酒好不好喝不重要，重要的是好玩吗？和谁喝？在哪里喝？
刚接触喝酒的人的感知是：喝酒就是为了开心，简单就好！对酒有点研究的大神讲究：口感、香型、档次、场地……
大多数时候，讲江小白不好喝的人就是这群酒界老手，他们用专业的品酒知识来评价江小白，比如：不如茅台、五粮液；比不上歪嘴、劲酒；不可与二锅头、老村长比较……
这个现象极具黑色幽默：本不是为您准备的菜，何必非要拿着筷子吃上几口呢？只是自己觉得不好吃的菜，就该宣布这是大家都认为难吃的菜吗？
在日本，清酒具有很大的市场份额，但中国的大众消费群体对清酒并没有好感。可这没有影响清酒在日本的影响和市场，也不影响中国许多年轻人还是喜欢在料理店里喝清酒！
江小白也就是走了传统白酒的另一端，简单单纯、低度利口，适合年轻人！
三、透过现象看本质！
任何一样快销品，终端执行是十分有必要的。
江小白的销量来源来自两个地方：一个是线上，另一个是线下（主体）。线下的销量主要来自于餐饮，在全国尤其是江北地区，基本上没有江小白的空白区域。
江小白的终端执行力度十分到位且超乎想象：吧台、门推、语录、价格贴、陈列架等全覆盖，系列化的道具端执行率、保持率几乎没有对手。
同时，江小白并不对销量进行考核，不压仓、不压货。这必须有强大的执行体系保障，例如江小白直属老板管理的督察部门和行动迅速的90后销售体系。
当然江小白的线上销售也做的不错，双十一能做到白酒前三，也是不易。
四、江小白的销量到底如何？
在南方地区，江小白的覆盖十分充足。在北方，例如北京、山东、河北、河南等地，也能见到江小白的铺货，大多都是在餐饮店。
问下店老板，江小白卖的怎么样？回答基本上都是：还可以，年轻人买的多一些……
前段时间老苗有篇文章，把江小白的双微指数与茅台对比，大概意思是：江小白的指数超过茅台五粮液，为什么销量却比不上？
其实这是一个通用现象。
许多传统品牌如青岛啤酒，指数并不高，远低于江小白，甚至比新生啤酒品牌还低。这只能说宣传途径不同，传统品牌在互联网宣传中还需努力。
互联网的传播是可用数据衡量的，但传统的宣传则是凭借手段和积累。对比央视卫视，互联网传播的内容性要求更高一点。
特别是小众产品，就该坚定的走在与大众完全不一样的方向，一直逆行。满足所有人的是品类，只有满足部分、小部分人的才是品牌。
关于江小白的销量数据，有许多个版本，也有很多质疑，但这不重要。因为江小白本身就不是一个想做到百亿千亿的品牌，它只是聚焦年轻人的品牌，当然也会吸引一定的中年或者老年用户。
中国白酒据说有上万亿的市场，做到了几十亿，也只占了千分之几的份额。但中国白酒的出口额不足3.5亿美元，不足中国白酒的千分之二，年度增幅仅有15%……
单靠这点，就否认中国白酒，是欠缺考虑的，就像用销量否认江小白一样。毕竟，江小白只用了不到六年的时间就从创业初期的5000万到今天的十个亿。
罗兰贝格曾经发布过一个数据：30岁以下年轻人喝啤酒的比例是52%，喝白酒的比例是8%。这就意味着年轻人白酒市场可能有500个亿人民币、100万吨的市场，在这个8%的小众市场里面挤出10%的份额，就有可能是50个亿。
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