最近，有家中国电商企业，在美国纳斯达克上市了
原本是普大喜奔的消息，没想到教主刷了几天朋友圈，全都是在怼拼多多的
而且事情还在发酵，周一拼多多股价早盘大幅下跌，跌幅一度高达10%，昨天继续再跌再厉——
到底谁拖垮了拼多多的股价？两个字：假货
拼多多上面的“李鬼”产品让人目瞪狗呆：例如“云南中药”牙膏、“红午”功能饮料、“TGL”电视、“小米新品”液晶电视……
就连开撩的小伙伴，都在拼多多上中过招
有数据公司对拼多多，家电销量排名前100的真假做了个调查，结果如下——
这两天陆续有作家和商家表示追诉拼多多
不过，就是这样一个企业，用了短短两年零三个月，就实现了1000亿元的GMV（网站成交金额），这个数字，京东用了10年，唯品会用了8年，淘宝用了5年。
这是一种全新的“中国速度”，但是这种速度是怎么造出来的呢？
捆绑销售才是王道
拼多多最大的特色，就是“拼团”。这也是它成功的秘诀——在经济学里面，叫做不同人之间的“捆绑销售”
科罗拉多大学和香港岭南大学就“不同人之间的捆绑销售”做了个研究。
他们按照成团人数的不同，分别研究了达到最少成团人数的跨人捆绑（IBmin），以及要求不超过最大成团人数的跨人捆绑（IBmax）。
前者的实例就是拼多多等平台，后者的实例则是，“最多可邀请多少人分享低价”的定价机制。
在建模的时候，研究团队假设企业是一个垄断厂商，市场上分成两种消费者——
研究发现：消费者的数量与消费者的评价是负相关时，IBmin获得的利润就越高，是更好的定价模式；而当消费者数量与消费者评价是正相关时，IBmax是更好的定价模式。
拼多多选择IBmin这种定价模式就是基于它看中了“试产需求"，拥有一群L类消费者
功能需求远大于品牌需求
什么是功能需求？举个栗子：我们买鞋子还要讲究个款式，哪个明星代言，这趋向于品牌需求；但我们买个晾衣架，只要它能晾衣服就行，所以越便宜越好。
拼多多平台上主销的品类，从家居日用到电器商品，全部都是这种
功能驱动型商品，而且面对的消费人群因为地域、获取品牌信息的渠道等限制，功能越强大，价钱越便宜，越受欢迎社交工具的加持
如果说定价模式、商品品类和消费人群的选择，是拼多多的核心商业模式，辣么，来自微信的流量则是最大的赚钱助推器。
只可惜，拼多多赚回来的每一分钱，似乎都有一个卖“李鬼”产品的原罪。
其实消费对象是谁，消费水平去到哪里，根本不能成为商家卖假货的借口。
看看隔壁日本的家具巨头Nitori，力求将产品做到“确保质量与功能的同时价格减少1/2”，物美价廉的产品甚至让宜家都不得不钦佩
再远一点，
美国有个叫Dollar Tree的“十元店”，这家公司低价的诀窍有三点：1. 厂家贴牌生产的自有品牌生活用品；
2. 对某些品类只采购两三个牌子获得的量大折扣；
3. 一些主流市场上见不到的小众品牌
（但绝非打擦边球的伪劣商品）
如果拼多多作为新的网购平台，为什么不把平台上那些小商户的商品拿过来，自己做品控然后贴上自由品牌呢？！
真正的“消费升级”，不是说从实体店转到网上拼团这种表面的升级，而是老百姓能够用上更好的商品。它们安全又可靠，而且不贵——而这些商品，是生产商和销售者应该做的“本职工作”。同时需要严厉的商业监管机制，还有懂得维护自己的消费权益的，老百姓共同推进的！
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