万福财富-理财课堂之：如何挑选及购买信托产品
第二课 如何挑选及购买信托产品
1、如何选择信托产品？
(1) 信托公司的综合实力：我国目前有68家信托公司，要看其投资管理能力、风险控制体系、盈利能力、管理团队、历史业绩等情况。
(2) 投资行业：国民经济支柱行业或新兴行业更具投资价值。
(3) 融资方实力：了解融资方的财务状况、成长前景及行业、公司背景。
(4) 担保方式：要看担保人背景、担保人净资产及构成、担保人与融资方关系、担保人承担的责任等；抵（质）押率越低说明项目风险越小、项目越安全。同时也要看抵(质) 押物的变现性。
(5) 第一还款来源：要了解预期收入的可靠性，即项目成功的可行性。
(6) 产品期限：信托产品一般在购买后到融资方支付本息之间投资者的资金是不可赎回的，所以投资者要看好产品期限，以便安排未来现金流。另外，部分产品存在着提前结束或是延期的情况，也请投资者在签定合同之前注意有无这类附加条款。
(7) 收益率：其他条件相同时，预期收益率当然是越高越好。
2、信托产品是怎么控制风险的？
根据不同的产品有不同的风险控制措施，主要有：抵押、质押、担保和结构化设计等 。有的产品只采用一种风控措施，有的产品同时采用多种风控措施。
(1) 抵押或质押：融资方将其不动产或动产（房产、股权等）抵押或质押给信托公司，若融资方无法按期支付信托产品的本金及收益，信托公司可以拍卖抵押或质押物，以保障投资人的利益；
(2) 担保：对于没有抵押（或质押）或者抵质押率比较高的，信托公司往往会要求融资方对信托财产提供相应的担保。比如，担保公司担保、第三方担保（融资方的母公司或关联公司）、公司法人无限连带担保等；
(3) 结构化设计：所谓结构化设计就是将信托收益权进行分层配置，购买优先级的投资者享有优先收益权，购买次级和劣后级的投资者享有劣后收益权。在固定收益类信托理财产品中，劣后级投资一般由融资方投资，信托期满后，投资收益在优先保证优先级受益人本金、预期收益及相关费用后的余额全部归劣后级受益人；若出现投资风险，也先由劣后级投资者承担；
以房地产信托为例：房地产信托贷款，风险控制措施一般为土地或现房抵押，保证担保；房地产股权投资，风险控制措施一般为信托持股，股权质押，派驻人员，监控资金，回购安排等。
3、购买信托产品的流程是怎么样的？
购买信托产品的流程
(1) 投资者向信托公司提出购买信托产品意向；
(2) 双方依法签订信托合同；
(3) 投资者向信托公司在托管银行开立的专项账户划款；
(4) 信托公司执行信托投资计划；
(5) 信托计划到期，信托公司向投资者返还本金和收益，信托关系终止。
4.如何签订信托合同？
签约流程
（1）自然人投资者需准备的材料
有效身份证件(仅限于身份证、军官证)原件及用于分配信托资金和信托收益的银行卡、存折原件。
‚以上资料的复印件，由投资人本人签名，或由经办人签署“经核对与原件一致”并签名；其中身份证正反面均需复印，银行卡、存折复印件账号及账户名要清晰。
（2）签署信托文件
投资人签署《认购风险申明书》、《信托合同》各一式两份（或根据信托公司要求），客户留存一份，另一份收回存档。
签约形式（三种形式均可）
（1）由代销机构人员陪同投资者亲自到当地信托公司办公地或驻外办事机构签约；
（2）由代销机构人员上门签约；
（3）邮寄合同，投资者签署好合同后，回寄。
5、通过银行购买的信托产品更好？
商业银行的私人银行部可以代销信托产品，但银行为了避免存款的流失，一般只销售托管在本行的信托产品，投资者的选择余地非常有限。
一般而言，商业银行更习惯于销售自身发行的银行理财产品，这类产品吸纳资金后再投向信托、货币市场等领域，收益略高于同期存款。
以投向信托的银行理财产品为例，数量大约占银行理财产品的30%，实质上是银行将投资者的资金打包后或者组成资金池再投资到信托产品当中，银行从中扣除大半信托收益再分配给投资者一小部分利益。对于大额投资者来说，不推荐购买此类银行理财产品。
6、购买信托产品获得的收益需要交税吗？
信托不是纳税主体，信托产品在运行期间和分配收益时不会被征税。个人投资者获得收益后，可以自行报税；机构投资者获得的收益报企业所得税。
7、信托产品的收益率越高越好?
有人买信托也和买银行理财产品一样，哪家高就买哪家的，这也是一大误区。一般情况下 ，收益率越高，风险就越大，信托虽然不和银行理财产品一样有星级的风险评价，但根据投向不同，其风险程度和收益也有差距。比如房地产信托年收益能达到12% ，工商企业为10% ，限售股票质押为9% ，上市流通股质押为8%，相对来说，收益高的房地产信托肯定不如流通股质押的项目稳妥，高收益的前提是要承受高风险。因此，买信托不能只看收益率高低，更要看投向哪里，抵押物是什么，抵押率是多少，进而根据自己的风险承受能力选择相应收益的产品。
8、信托产品的期限越短越好？
一般来说，信托产品的期限越短，说明投资回款越快，资金流动性更好，但是流动性的增加往往是降低收益为代价的。比如两年期的信托产品年化收益要比一年期的信托产品年华收益大约高1个百分点，那么反复投资两次一年期信托产品的收益大约比投资一次两年期信托产品的收益低2个百分点。在当前形势下，国内的货币政策有放松的倾向，社会融资成本降低，新发行的信托产品的预期收益率正在持续下降。假设一年后信托产品的收益率下降1个百分点，那么反复投资一年期信托产品的收益要低于投资一次两年期信托产品约3个百分点。投资者在合理安排资金流动性的前提下，购买期限较长的信托产品获得的收益更可观。
9、只有50万完全买不了信托产品？
个别信托产品的起步门槛只有50万元，比如TOT产品，如果投资人的可投资资金不到100万，但符合合格投资者条件的，可选择此类产品。
购买信托的合格投资者，是指符合下列条件之一，能够识别、判断和承担信托计划相应风险的人：
（一）投资一个信托计划的最低金额不少于100万元人民币的自然人、法人或者依法成立的其他组织；
（二）个人或家庭金融资产总计在其认购时超过100万元人民币，且能提供相关财产证明的自然人；
（三）个人收入在最近三年内每年收入超过20万元人民币或者夫妻双方合计收入在最近三年内每年收入超过30万元人民币，且能提供相关收入证明的自然人。
10、信托理财产品可以提前赎回？
固定收益类信托产品不可以提前赎回。但投资者可转让信托份额获得流动性，并且需要到信托公司办理转让手续。优理财可以帮助客户转让信托份额。
11、信托产品安全吗？
这是投资者选择购买信托产品时最大的疑虑。本人从九个方面为您解读信托的安全性。
一：法律层面
1、《信托法》第16条规定，信托资产具有独立性，不能抵债不能被清算，具有债务隔离功能；
2、存在银行的钱一旦发生债务纠纷，钱就不是自己的啦！（其它资产，如股票、基金、黄金、住房等等，全部要抵债的）
请问，哪个更安全？
二：收益的实际兑现情况
1、自2001年《信托法》成立以来至今，信托业对投资者100%兑现收益。而其它金融产品，都可以搜到不少投资者亏损的。
2、今年以来还不时爆出银行理财产品亏损的，比如华夏银行上海嘉定支行理财风波，比如中信银行郑州黄河路支行上百人血本无归的理财风波，所以，即使在银行买理财也要小心再小心。
3、股市就不用提了。
三：从对风险的控制来看
1、信托类融资有几个条件：A，融资人的资质，信用评估；B，还款来源是否充足？是否可以覆盖本息？C，过去的经营业绩如何？项目是否有较高的复合增长率？D，抵押物净值如何？变现能力如何？一旦融资人还不起钱，是否可以及时变现抵押物？
2、银行的风控指标呢？大同小异。银行同样也遇到融资人（借款人）还不起钱的时候，银行的做法是处理抵押物，银行的抵押率是70%，信托基本是50%以下。大不了银行当做不良资产自己买单，信托也一样。
四、从收益的分配来看
1、银行给了大家低的利率，自己去赚大钱；2012年上市公司年报，最赚钱的10家上市公司里面7家是银行，16家上市银行的利润超过了其它2200多家上市公司。
2、腾讯财经图片报告《万亿银行理财与庞氏骗局》揭秘了银行理财产品收益主要来自信托与城投债，银行发行理财产品再买信托，不做产品研发与设计，轻松赚钱收益差。
3.全国人大财经委副主任委员吴晓灵曾表示，“目前商业银行普遍通过资金池的方式将短期资金对应长期资产，这样银行可以给投资者提供相对高收益的产品。按信托原理，银行应该将赚取的收益都给投资者，但由于资金池的复杂性，银行实际上并没有将赚取的收益都给投资者，而是自己留下了大部分收益。”请问：你相信银行，银行相信信托，为什么不直接相信信托？
五、《信托公司净资本管理办法》对集合信托的隐性暗示
2010 年9 月，《信托公司净资本管理办法》正式面世，该办法共六章三十条，其关键词是“净资本”和“风险资本”。规定：每个集合信托项目发行，信托公司都要提交一定比例的风险资本。目的说：确保信托公司固有资产充足并保持必要的流动性，以满足抵御各项业务不可预期损失的需要。这可以看做银监会对集合信托监管上的暗示。集合信托融资类业务计提比例2-3%。
《净资本管理办法》的核心要求是：1）信托公司净资本不得低于人民币2 亿元；2）净资本不得低于各项风险资本之和的100%；3）净资本不得低于净资产的40%。
六、从信托发行看
1，信托产品有大半是通过银行卖出去的（为什么？老百姓相信银行，银行知道你存多少钱，没办法这就是优势）。而其中有些银行是直接卖信托产品，有些是银行的理财资金池。银行的理财产品收益4-5%，信托理财产品收益10%左右，知道其中的利润差了吗？此外银行还要赚大部分发行费。银行理财资金占了信托规模的1/3。
2，现在银行已经很少公开卖信托产品了，至少笔者接触到的银行是这样的。因为这样客户就会知道信托这种低风险高收益的产品，银行肯定不愿意；所以除非客户主动要求，否则银行很少主动推销信托，即使客户问起来，银行代销的信托产品收益率也大大低于信托公司直销的。银行美其名曰是产品经过银行的筛选风险更低，但仔细一看，不仅收益率低于信托公司直销的，而且基本是小信托公司的。主要原因当然是利益分配。小信托公司收费便宜，通常仅仅是法律意义上的通道而已，这样利差比较大，品牌好的信托公司银行不愿代销，如中融信托、平安信托的产品，市面口碑好，但银行很少见到。如果要风险低，为什么只要代销小信托公司的呢？真正出问题了，银行也不会负责的，因为信托公司才是法律意义上的受托人。比如中诚信托30 亿矿产风波，项目是工行推荐的，工行赚了4%的发行费，中诚赚的不会超过0.5%，中诚信托不过是银行的通道而已。但出事了， 银行把责任撇得干干净净，说自己只是代销，信托公司才是受托人？大家心里应该明白这是怎么回事吧。
七，从全球信托业发展趋势看
1，这些年我国信托迅速崛起，自2008 年起资产管理规模以每年1 万亿递增，截至2014年第3季度末达12.95万亿元，资产千万以上的富翁40%以上已经选择信托公司管理财富。这么多年信托收益都在兑现，12.95 万亿的资金都在信任信托，难道您的钱一进来，信托的口碑就倒了？您有这么厉害吗？
2，在西方发达国家，比如欧美/日本等国，信托业远比银行业发达。信托资产对GDP 的占比超过了100%，在中国，即使如今信托业风光无限，这一占比也不过才10%左右而已。信托业远远没有发挥出它应该发挥的社会作用。如果以发达国家为标杆，信托规模还是太小了。
3，西方发达国家的富豪基本接受信托公司管理资产，比如肯尼迪家族，洛克菲勒家族，乔布斯等等，都将大量的家族财产交给信托公司打理，并作为财富传承工具。信托作为财富管理方式已经十分普遍，国人还不够了解而已。中国远没到普及的程度。相反地，不懂采用信托公司管理资产的富豪，中国富豪胡润排行榜每每易主，今年的胡润排行榜上的多数人财富严重缩水，2011年中国亿万富豪财富缩水高达1/3。中国胡润上的富豪能守住财富7年的不到20% ！而全球亿万富豪难守财富20年。当然在西方信托之所以受青睐，还有一个重要的原因，信托财产免交遗产税，信托资产规模受保护（不能公开）；而在中国，尚未开立遗产税。
4，如果有钱人都懂得信托作为财富管理工具，作为资产配置重要的一部分，哪里会遭遇财富缩水？
八、交易对手违约的信托风险处理结果
截至2014年第3季度末，信托公司资产管理规模达到了12.95万亿，这么大的规模不可能每一次融资方都能及时还款的，交易对手违约肯定存在的，信托公司如何处理呢？
1、2011年9月，绿城中国事件：共涉及14款信托计划，11家信托机构，融资85亿。处理方式：以51亿港币变卖24.6%股权，转让9个项目套现33.72亿元，摆脱资金断链之困。
2、2012年2月，吉林信托被骗1.5亿事件：融资方伪造资料被拘捕，吉林信托涉嫌揽资。处理方式：自有资金本息垫付投资人，吉林信托停发产品数月。
3、2012年3月，华澳大连实德事件：董事长被中纪委调查，涉及信托融资31亿。处理方式：华澳信托上诉，庭外和解，变卖抵押物，本息兑付。
4、2012年6月，中诚30亿矿产信托事件：民间融资引发诉讼案件，处理结果：政府介入，传闻工行垫付本息。
5、2012年9月，安信信托地产违约事件：信托规模6.27亿，由于调控，融资方资金链断裂。处理方式：自有资金刚性兑付，再向融资方追债。
6、2012年9月，中信信托三峡全通事件：钢材行业全面亏损，13.33亿信托融资无力偿还。处理方式：延期兑付，处置抵押物。
7、2012年3月，中融“凯悦门”事件：3亿信托项目到期无法偿还，处理方式：信托公司引入单一资金垫资兑付本息，11月份再拍卖抵押物。
九、既然信托这么好，为什么不大力推广？
在西方发达国家，信托是比银行还发达的金融机构，而在中国，信托远远落后于银行。这是中国特色，其中最大的原因是国家相关法规、政策规定不允许信托公开搞推介、宣传，广告也不能做；信托公司的发行人员也不能做公开推广，公开的宣传活动、博客、QQ、短信推广等全部被禁止。因为，如果信托发展过快，大家都去追求这种低风险高收益的金融产品，银行的可用存款必然大量减少。而在中国，银行是国企、央企、地方政府的融资平台；银行可用存款少了，地方政府、国企、央企就没办法获得那么便利的低成本融资。所以，信托产品基本通过银行或者第三方理财机构购买。这些年信托公司的直销业务也建立起来，但总体销量仍然不容乐观。
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