一苑花開
最近頭條，微博，微信圈，包括電視臺好多娛樂節目中，打著“拼多多”的廣告。我們也曾瀏覽拼多多的銷售平臺，有人說這是可以形成“某東”“某寶”，國內網購平臺的三駕馬車。
此觀點，實不敢苟同。
一臺55寸液晶電視只要幾百元，一本售價近百元的圖書只要幾元。它們的價格迎合了部分消費者，但是它們身上烙上了山寨造假的標誌。
關鍵的問題，像頭條這樣的平臺上，居然有人為山寨造假大放厥詞。更有一些媒體平臺，列舉國內社會貧富結構，所謂百分之八十的人處於低收入，這樣的人群更需要低廉的商品支撐生活。
貧窮需要低廉的生活開支來繼續存活，這樣的道理沒有半點毛病。可是，咱們不能因為貧窮就肆無忌憚地山寨造假。難道，我們忘了三鹿奶粉了嗎？忘了剛剛發生的長生疫苗造假了嗎？她們也都是為了我們的孩子嗎？
不要用你偽善的天下為公的言辭，來掩蓋你利用造假牟利的動機。
底層老百姓是需要解決”有”，暫時可以不追求好的。就像《不是藥神的藥神》裡，可以選用山寨的藥品延續生命。但，請社會不要混淆視聽。基本的生活保障，不能成為社會造假氾濫的藉口。
以藥活命，情有可原。但是以造假的名義，美名其曰為了豐富老百姓的基本生活，這是否扭曲了供需市場競爭的正當性和公平。多少年之前，溫州皮鞋造假給整個中國出口貼的什麼樣標籤？多少年前，三鹿奶粉的造假，至今洋奶粉依舊佔據國內奶粉的半壁江山？最近的疫苗造假，又會在多少年裡有多少家長見國內疫苗望而卻步？而這些也是老百姓基本的生活最低保障啊，那些造假者告訴你，我是為了幫你省錢，為了解決你“有無”的問題，請問有幾人能接受這樣的偽善？造假的破壞性後果，會讓我們老百姓花更多的成本才能買到放心的商品。
造假，那是對自身品牌的活埋。
我們承認現階段社會發展的不平衡性，但是這不能成為某些人公然造假以謀私利的大字報寫料。扶貧和增加居民可支配收入，可以從國家層面上，利用財稅、政策進行調整。而貧困的個人，更應該努力工作，積極進取，通過勞作獲取豐厚的報酬。
低廉不代表欺騙，貧窮不代表沒有尊嚴。用一堆過期的食物去施捨給需要救濟的人，那不是善心那是偽善，是對社會大眾的犯罪。用一堆假冒山寨的商品去豐富底層老百姓的生活行為，那不是拯救，骨子裡滿滿的銅臭。
可以想象，一個偽善的造假者，一副天下為公的慈善形象，轉身數著鈔票，開著進口豪車，絕塵而去！
支持國貨正品，抵制假冒偽劣！
來自水泊不是梁山
拼多多的商業模式並不稀奇，之前的淘寶初期就是這個模式，飽受病垢，為了保護消費者權益，馬雲成立了天貓，基本把假冒偽劣小店給廢了，只不過拼多多又撿起了馬雲扔掉的垃圾繼續吸允而已，越來越多的打假訴訟開始危機拼多多的商業模式。
但是我們還是看到一部分人，尤其是偏遠地區的低收入階層，伴隨著收入的不可持續增長，導致購買力下降，此前我們看到很多分析報告顯示隨著經濟的調整，部分老百姓的消費水平有所下降，加上人們喜愛佔便宜的心態，紛紛加入拼多多購買便宜的貨物，這也是社會的現實，透露出人們的無奈。
通常我們說社會的進步在於消費升級，但是在經濟調整的階段，節儉持家過日子也是必需的，拼多多正是抓住這個時機，短短三年就將這個商業模式普及全國，數以億計的人員加入購買，不得不說商業上是成功的，但是道德上以及對消費者的權益保護很難讓這個模式走的更遠。
其次，他採取的組團拼團，無形中相當於做了倍增模式的廣告傳播，導致微信平臺擴散效應劇增，這也是他成功的重要因素。
隨著社會的進步，拼多多最終還會走淘寶現在的路子，那個時候就要考驗他的技術平臺的水平了。
王紅英金融期貨
“一份錢一分貨”、“便宜沒好貨，好貨不便宜”道理我都懂，但是沒用上……畢竟不便宜的好貨不是大家都能買得起的，或者捨得買的。
就拿實體超市來說，超市什麼時候最多人，“打折”的時候，還有晚上九點以後。因為什麼？因為價格讓人心動，人在消費過程中都會出現心裡的不平衡現象。超市貨架中陳列著同類商品，僅在一方標識著“特價商品”，那麼人們往往會傾向於特價商品，儘管有很多都不是必需品。因為覺得不買就“虧”了、“省錢就是賺錢”。
拼多多也一樣，我們在購物時，並不一定是因為商品本身的用途，可能僅僅是出於商品的一些屬性和特點。也就是價格對我們的吸引往往會超過多商品本身的關注。9.9的手動榨汁機，這麼便宜，手動還減肥了，買買買；二三百的手機，不都說手機成本低的嚇人嗎，就算沒用拿給家人玩玩也行，萬一好用呢，買買買……
“七八九折不算折，四五六折毛毛雨，一二三折不稀奇。”因為很多消費者看慣了大起大落的折扣，覺得“存在即合理”（出自黑格爾）。被價格矇蔽雙眼的用戶有時候卻能用一套說法既說服自己還順帶讓人啞口無言。
定位決定了市場，只能說拼多多抓住了普通用戶心理。很多用戶其實也就為了買個開心，開心就好，但順帶多注意注意質量才好。
鎂客網
身邊不少人老說看不懂拼多多，就這麼一個專門賣粗次濫造的電商APP，竟然可以上市，估值還能高達200億美刀，上市後又一路暴漲到300億市值。
其實，這不是你們看不懂拼多多，而是你們看不懂自己的國家，對自己的國家認識不夠清醒，而拼多多卻看清楚了。
拼多多核心用戶群體是三四線城市以及農村地區，這個群體佔了整數的65%，同時女性在這其中佔了7成。現在，我們再來看看統計部門發佈的2017年人均可支配收入，全國人均收入25974元，農村地區年人均13432元。可見我國欠發達地區很多，低收入人口仍舊是佔有相當大的比例，如果按照這個年人均收入計算，平均每月可支配收入才2000元左右，到農村地區則更少，才1000元出頭點點。按照這種收入，你覺得他們的消費能力會有多高？
再來看看全國繳納個人所得稅的人口，2015年全國政協委員、財政部財政科學研究所（現中國財政科學研究院）前所長賈康表示，中國只有2800萬人繳納個稅，佔總人口的不到2%。雖然時間又過去了3年多，即便繳個人所得稅人口翻番，也就6000萬，按全國7億工作人口計算，仍舊是10%都不到。這個數據很好的佐證了我國有著大量的低收入人口，大部分都達不到繳稅的標準（當然也有部分人群是避稅）。
拼多多目前的現狀其實是很好的反應了我國居民的真實經濟狀況，也就是全國有著大量消費能力低下的群體（最新的人口普查顯示我國有50%的農村人口），而這些群體是消費不起我們所謂的正品，不是不想而不是不能，實際收入決定了他們只能去消費那些價格低廉的山寨李鬼產品，明知道這些產品可能有假問題，但照樣會買。想想10多年前手機功能機普及的時代，同樣也是大量的山寨機流行，而選擇山寨機價格是絕對因素。現在拼多多上的情況，和當年的山寨機有何區別？本質都是一樣的！
所以，不是消費者會相信“天下掉餡餅”，而是貧窮限制了他們的消費能力，現在有拼多多這麼一個平臺，大大方便了這些價格敏感的群體來買買買。另外，即便沒有拼多多，山寨假冒偽劣產品仍舊在三四線城市以及農村地區流行，看看今年315晚會曝光的那些飲料廠商，銷路是極好的，消費群體也知道是李鬼產品，但這並不妨礙他們購買。因此，看清了真實情況的拼多多，加上藉助微信的營銷，成功也就不可避免了。
不要再說看不懂拼多多了，其實是你沒認清我國仍舊是一個發展中國家這個現狀。
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勿能因為“拼多多”被曝光“賣家電手機假貨”，就一概否認其信譽度。“拼多多”的消費者並沒有那麼傻，能鑑別“天上掉餡餅”的真實性。作為“拼多多”的消費者，筆者從無買到“假貨”，並能享受“拼多多”的娛樂性消費模式。
“拼多多”在美國納斯達克上市首日漲幅高達40%，這是國際投資者給出的評分。與國內獨角獸公司在香港上市後，屢屢跌破發行價窘境形成鮮明的對照。相比較而言，美國證券市場的監管力度，遠遠大於香港股市。如果“拼多多”賣家電手機假貨，必定會受到美國監管部門查處；美國投資者亦會用腳投票，沒有美國的機構和官員能夠救得了“拼多多”。
“拼多多”之所以能夠異軍突起，成為繼阿里淘寶以及京東之後的第三大電子商務平臺，是因為改變了傳統的電商模式。“拼多多”作為一家專注於C2B拼團的第三方社交電商平臺，消費者可以通過發起和朋友、家人、熟人、同事等進行拼團購買。客戶能夠以更低的價格，拼團購買自己喜歡的商品，並享受“拼搶”的購物樂趣。
“拼多多”通過溝通分享形成的社交思路，創造了其獨特的社區電商理念。“拼多多”的商品，即使價格再便宜，都是免運費的，這也是“拼多多”的一個商業亮點。至於“拼多多”的商品為什麼這麼便宜，至今沒有明確的解釋。
如果“拼多多”長此以往，堅持不賣假貨的話， 總感覺其商業模式難以為續。單憑吸引眾多客戶，往“現金流”方向發展，就充其量是第二個淘寶。
拼多多主要的消費群體就是低收入者，以及平時有足夠時間“拼團”的消費者。“拼多多”的商品價格低廉是主要賣點，但是如果假貨不斷增加，消費者投訴將成為常態。平臺管理相應缺位，並對此置若罔聞的話，“拼多多”將面臨危機。
歡迎批評指正，敬請點贊關注，順祝工作快樂！
陸燕青
在我工作的初期，工資並不高，我也捨不得diy多好的電腦，都是廉價配件，但問題不少。
後來，我翻閱了所有資料，配了一臺超配置能很久，硬件質量可靠的電腦，已經七八年了，問題很少。
那時，也認為地攤貨便宜，後來對比之下名牌裡面也有價格親民，使用壽命長，體驗過程超越地攤貨幾條街的商品等等，這才培養了我的理性消費。
個人是一個比較容易接納新事物，也會各種嘗試其他商品的人（經濟足夠的情況下），個人消費觀念也是因為這些品質商品改觀的。現在的消費觀念=產品成本+質量+滿意度+其他（比如售後等等），而不是單純的再去追求便宜了。
可是，如果不是一個願意接受新事物，或者對價格過於執著的人呢？他們更加願意接受便宜的，別人說他們不懂品味，他們只會認為你是在攻擊他們。為什麼呢？這是從自卑和尊嚴演化來的畸形，他們已經固步自封了，不願意接受一切反對，覺得支持他們的人才是朋友！
這是一種老一代社會帶來的影響，同時也是反應著他們的性格和經濟狀況，有錢人不一定不小氣，沒錢人沒錢去大方。
他們可能花了比品牌更多的錢去折騰，卻沒想過這樣值不值，因為他們的關注點已經從商品變為了一種勢力，不允許任何人改變！
當然，也不乏那種純粹覺得便宜，也賣到了想要的滿意的商品的人，他們並不會去想如果因為這個引發了什麼災害或者對自身造成的危害。
還有那種確實經濟承受不住的，尤其是剛入職的、學生和工資低的人群，他們承受不起，他們被迫選擇便宜。
寫在最後，價格只是商品的吸引力，卻不是商品本身的價值，消費者有時還是提升自身的認知，不能盲目追求價格。也許，你在折騰價格的時間裡，別人已經用來掙了大錢，或者享受一番生活的美好了吧！天上是不會掉餡餅的，他們不過是為了猙你手頭上的錢罷了，什麼良心都是屁話（比如，某店新開張，什麼都便宜，到了一定規模就開始加價，這完全就是為了吸引更多基數，但是小商販就是小商販，他們吸引力大，但卻經不起歲月的滌盪，支持這種東西，還不如好好給自己的生活添磚加瓦，以免浪費自己的時間）！資本主義市場從來不缺這樣的炮灰，缺的是一個想盡辦法也要讓顧客滿意的品牌，不管什麼時候，只要我掏錢，你就能給我最好的，也許有不滿意，至少你盡力了，如果有這樣的商品，我會毫不猶豫的選擇，因為你的真誠！
冰凌lwy
我看最近頭條都是聲討請多多的，這或許是廣告效應，聰明的廣告策略，難怪拼多多能成功，因為我們理解不了的，他們幹了，所以他們成功了，要知道4.5線城市又有幾個能花5.6大千買個手機呢，他們要求不高，功能幾乎差不多的情況下，為何不買拼多多呢，我看了那些買假小米電視的消費者的使用圖，看他們的使用環境，就知道為何了，換作是我在這樣的環境下使用的話，我也買拼多多，現在科技發達，哪怕山寨產品也做的效果很棒，拼多多是你們不懂的世界，我是中立者。不要把消費者都當成SX了。
任我行色
因為便宜，因為貧富差距，因為滿足需求。
為什麼拼多多這麼受歡迎？有需求就會有市場，淘寶蘇寧等都在將假貨分離出去，他們都在做全新的生態場景佈局，而剩下的這些商家呢？對於這些需求的消費者呢？我們不妨來看，每次逢年過節的時候就會有一大堆的“王中汪”“瑩養快線”等等這些禮品流出到市場，難道他們不知道這是假貨嗎？不，他們知道，那麼為什麼還要買呢？因為便宜，是的。
在平均數下面，還有很多的人口，據某調查，一個管理層工資可以抵得上十個甚至二十個底層員工的薪水，在轉型的這麼些年，有誰真正看到過這些被平均的人呢？淘寶一開始為什麼會火？因為便宜，因為我們可以用十幾二十塊買一件衣服，而那個已經夠用，為什麼阿里巴巴公司會將天貓從中分離出來呢？分成淘寶和天貓，因為阿里知道他們的受眾不同，所以必須分離。幾年之錢還曾經鬧過一場笑話，一個人花了50塊錢在淘寶買了一塊勞力士手錶，收到貨後，發現是假貨，然後一氣之下狀告淘寶販賣假貨，恩，50塊錢想買勞力士嗎?我們都知道是假貨，但是還是有人會去買。
用假貨的時代嗎？不，貧富差距的時代，虛榮的時代。
數碼員老李
消費者選擇拼多多隻會有一個理由，便宜。
仿冒產品橫行、產品質量低劣都是讓拼多多廣為讓人詬病的原因。但為什麼還是有很多人去選擇從拼多多去購物呢？
首先，人們選擇拼多多大都只會買一些價值不高的商品，幾元、幾十元的東西比實體店和某寶要便宜不少，即使實物質量有點出入，也在人們承受範圍之內。
其次，拼多多有很多0元購活動，我就在不同的微信群裡經常看到要求給砍價的，人們完全是賺便宜的心態，無形中給拼多多做了廣告。
其實現在消費者消費還是比較理性的，根據自己的需要，即使知道是仿冒的，只要質量過得去，性價比高還是會去選擇的。滿足了部分消費能力不夠，但現實存在的需求。
知酒人
因為拼多多，因為低價，因為便捷，實際上他在消滅的是每一個鄉鎮的集貿市場和小型經營戶，慢慢的影響各種代理批發市場，從而培養了一批不知道網購的消費群體，成就了小型廠家，成就了拼多多的今天！現在新出來一個“東拼”，商品全部名牌，價格基本和淘寶同步，消費者竟然真的可以實現免費購物，交易方式比拼多多更簡單，他們的口號是讓天下有“免費的午餐”，我感覺商業模式更值得[贊][贊][贊]，能夠讓用戶真的可以免費享受心儀的商品，值得大家去看看！
