進入7月，濟南樓市有點“迷”，新房統計數據跳漲，但市場並沒有表現出相應的火熱狀態，多數樓盤銷售平淡。在完成全年任務的壓力下，東部一些樓盤變相小幅降價不再遮掩，甚至有章丘樓盤在濟南開“分店”攬客，開發商之間近身搏殺漸趨激烈。
看房有禮，這是最近不少樓盤競相開展的活動。剛在東部一樓盤買房的王先生給記者曬了他看房收穫的各種“福利”：兩桶轉基因調和油、10盒抽紙、兩套杯具、一個鑰匙扣、兩個手機拉環、一個本子、一個宜家餐盒，還有4斤大米，這在去年市場是不可想象的。不僅如此，王先生還說樓盤附近拓客的人也漸漸增多，“他們統一組織車接車送，甚至去看房都給你10塊錢。”
東部樓盤競相送禮拉客戶僅是促銷中的一個手段，更能說明開發商近身搏殺激烈的是廣告投放從空中到了地下。沿工業南路到濟南國際會展中心道路兩側，集中了CBD、高新、新東站片區內諸多實力開發商，碧桂園、龍湖、綠地、萬科、祥泰等開發商的廣告佔據了過街天橋、公交車站的顯眼位置，甚至在銀座高新店地下停車場入口處，迎面就能看到華潤、三盛、萬科的樓盤廣告。在崇華路新城香溢華庭營銷中心，置業顧問稱公司為慶祝週年慶，該樓盤特意推出了特價房，而且購房在9.8折基礎上按期交首付再打9.7折。
在開發商搶客戶激烈暗戰時，中鐵在章丘的一家樓盤主動出擊，進濟南拉客戶，廣開“分店”。記者在高新區華奧路看到，門店打著“中鐵售樓中心”，下面還有一行小字是“中正房產”，店內銷售人員解釋說，他們是中鐵的合作方，以代銷諾德名府、諾德名城為主，同時兼做二手房業務。據其介紹，一般週末統一組織濟南客戶到章丘看房，從他們手裡買房能享受比市價優惠的團購價，高層不到1.1萬元、洋房1.2萬元以內，“上週有個客戶從我這裡買的洋房，市價179萬，最後便宜了7萬。”
與這家樓盤來濟開“分店”不同，位於繡源河畔的中駿柏景灣則與鏈家合作，打著“濟南首個首付29萬起”的樓盤，房產經紀人不辭辛苦地在朋友圈廣發“廣告”，看房還車接車送。當然，二手房中介無利不起早，據一樓盤置業顧問說開發商與中介合作，每推薦一個客戶成功買房會返千分之一的佣金，最近他們樓盤把佣金提高到千分之二。
在濟南市房協有關人士看來，樓市從6月以來呈現局部降溫態勢，這是迴歸正常的表現。在其看來，東部樓盤上半年整體價格提升後，銷售明顯不理想，西客站片區、長清區入市新盤稀缺，反而在銷售上明顯好於東部。另一方面，在“買漲不買跌”的消費心理影響下，購房群體就會陷入觀望狀態，需求就會明顯降低。
總結：濟南樓市東西市場冷熱差距這麼大，原因在於片區供應量懸殊，東部幾個樓盤：中新國際城、中新錦繡天地、萬科龍湖城市之光、萬達城、龍湖春江酈城等從去年開始持續加推，大部分東部片區的購買力已經得到釋放；而相比較西邊西客站片區，從去年開始鑫苑世家公館、融匯城、西城濟水上苑、西棠甲第幾個樓盤供應量都很低，再加上西部拆遷需求激增，短時間供應根本滿足不了片區內購買力，就造成西部持續熱銷的市場現狀。
週末東部中新國際城、翡翠山語開盤，銷售一般。本次價格還是相對比較合適，中新國際城15500元/㎡，精裝房；萬科翡翠山語17200元/㎡，同樣精裝房。對於剛需來說，兩個開發商的產品、物業、品牌、配套都不錯，這樣的價格沒有下降空間，可以放心購買。
西部鑫苑世家公館開盤，銷售不錯，16500元/平米精裝房，在西部供應量一直偏低的市場下，這樣的銷售結果並不意外。
不管市場怎麼樣，該買的購房者還是要買房，畢竟不買房丈母孃這一關很多人都過不去。以後開盤不售罄成為常態，以前一天能賣幾百套的售罄現象，那才是不正常的市場，現在改為順銷2個月賣幾百套，屬於市場迴歸正常。價格合適的剛需樓盤和改善樓盤依然可以放心購買，虛高樓盤謹慎選擇，市場的分化行情已經顯現，多多關注。下半年濟南各個開發商都會顯神通搶客，購房者的春天來了，多比較，選擇靠譜品牌開發商。
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