溫州人創業——瞄準他人的需要（招商幫轉）
致富思維
窮人：這麼多人做生意，市場競爭太激烈了，我都不知道商機在哪裡？
溫州人：有需求就會有商機，只要你留心他人的事情，努力為他人提供方便，難道這不是商機嗎？
每個人都知道，有需求就有商機。但是，市場需求在哪裡呢？怎樣尋找市場需求呢？
這一點正是溫州人精通之處。溫州商人謝福烈說過：“我從來不炒作新概念，也不搞什麼包裝策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場，唯一考慮的就是市場和老百姓的需要。”
人們在生活中，往往追求方便，為他們提供方便實際上就是迎合了他們的需求，有需求就有商機。溫州人正是從旁人漫不經心的事兒中挖掘出賺錢的契機。
結婚是每個人的終身大事，婚慶市場的蛋糕是巨大的。但是，只要有利潤，馬上就會有很多跟進者。在當今婚慶市場中，能夠提供婚禮服務的公司越來越多，怎樣才能在僧多粥少的市場中尋找新的商機呢？
眾所周知，在中國，隆重的婚禮是必不可少的，因此新人必須為此付出許多。“兩個人結婚能忙壞一大家子人！”隨著新人的“抱怨”不斷增多，溫州的一家婚慶公司發現了其中的商機。
2006年5月，溫州一家婚慶公司從為新人提供方便的角度出發，推出了“新娘秘書”服務，專為新娘張羅婚禮期間的裝扮、婚禮安排及禮儀等事務。
“新娘秘書”可是一種新鮮的服務項目。它不同於伴娘和婚禮策劃，服務內容非常廣泛，從婚宴坐位排序到新娘裝扮等都要過問和涉及，目的就是為新人提供方便，減輕新人及其家人籌辦婚禮的事務負擔。
一位叫小豔的專業“新娘秘書”告訴記者，她以前主要從事新娘化裝，後來，在與新人的接觸過程中，逐漸熟悉了婚慶的流程和服務項目。於是，她捷足先登，做起了專業的“新娘秘書”。
“化妝只是婚禮上的一小部分，做‘新娘秘書’頭腦要靈活，具備良好的心理素質，同時還要了解婚禮流程，熟悉婚慶禮儀，甚至需要幫助新娘準備各種應急用品，避免婚慶典禮上發生尷尬場面。”小豔說。
有一次，小豔看到一對新人在婚禮上喝交杯酒的時候，因為新郎和新娘的個子有些差距，互相喝不到酒杯裡的喜酒。作為新娘秘書的小豔及時地提醒新娘，讓她踮起腳來，這樣就避免了尷尬的場面。
如今，小豔已經給許多新人當過新娘秘書了，平均每次服務可以獲得800元左右的報酬。面對這個新的行業，小豔認識到，自己必須不斷提高自己的各種知識和素質，幫助新人們更好地度過結婚這個人生關口。
記得“西門子之父”維爾納·馮·西門子說過，我所選擇的總是以大眾的利益為前提，但到了最後總是有利於我自己。精明的溫州人正是從消費者的需求出發，時時考慮消費者的利益，結果，消費者卻給他們帶來了巨大的財富。
在找到商機後，要一直持有為顧客服務、為顧客提供方便的態度，只有這樣，當別人跟進的時候，你才會在不斷尋求新的商機中一直領先。
可見，消費者的需求就是最好的商機，只要你細心觀察，找到人們的需求所在，還怕找不到商機嗎？
溫州人語錄
我從來不炒作新概念，也不搞什麼包裝策劃，更不屑玩弄玄虛。我們修房、建商場，唯一考慮的就是市場和老百姓的需要。
來源：《溫州人想的和你不一樣》僅供分享！
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