2016年5月，國務院印發的《鹽業體制改革方案》，開啟了中國鹽改大幕。《方案》的核心內容是：從2017年1月1日開始，取消食鹽準運證，放開食鹽生產批發區域限制，允許現有食鹽定點生產企業進入流通銷售領域，食鹽批發企業可開展跨區域經營。
沿襲千年的食鹽專營制度就此改變，破除壟斷之後，食鹽生產者則獲得了生產經營的自主權。
關於鹽業改革，簡單來說就是：
一、取消食鹽準運證，也就是說山東的鹽可以賣到山西了。
二、允許食鹽生產參與銷售環節，實現產銷一體，原先只負責生產供貨的廠家，現在也參與市場瓜分蛋糕了。
三、放開食鹽價格，以後你買到的鹽可能不是99元，不是9.9元，有可能會是0.9元。
改革牽一髮而動全身。今年是鹽業體制改革兩年過渡期的第二年，隨著改革向縱深推進，將給百姓生活帶來觸手可及的變化，食鹽市場也將經歷前所未有的變革。
改革倒逼企業轉型，鹽企嘗試差異化發展
按照鹽業體制改革方案要求，改革後鹽業市場由原來的寡頭壟斷轉變為充分競爭市場，褪去了保護傘的鹽業公司，如何能快速搶佔市場，在競爭中佔得先機？營銷人員如何快速適應市場，從“坐商”轉變“行商”？集團廠商如何打造自身品牌，豐富產品矩陣，實現規模化經營？
“春江水暖鴨先知”，不少鹽企已明顯感受到競爭帶來的壓力，鹽改之後，企業間的競爭無疑將變得更加激烈。
面對激烈的競爭，食鹽生產企業該何去何從？對此，專家表示，鹽業體制改革後，食鹽生產企業可直接進入批發環節，帶來食鹽銷量的上升。但同時，生產企業為搶佔市場需要投入大量推廣費用，可能導致利潤增長水平遠低於其銷量增長，傳統專營條件下的高利潤率將不復存在。
“食鹽生產企業要想在市場競爭中贏得優勢，必須走差異化的發展之路。”專家表示，鹽企如想在未來競爭中佔得一席之地，必須揚鞭催馬，加快走上差異化發展的道路。
探索“互聯網+”新途徑
鹽改之後，各地出現不少鹽業集團積極轉型的局面。例如，富達鹽化就表示，企業在認真貫徹落實國務院辦公廳《關於推進線上線下互動加快商貿流通創新發展轉型升級的意見》 ，積極探索“互聯網+鹽業”新途徑，加快信息化與傳統產業的深度融合，推動生產、管理和營銷模式變革，全面提升企業管理、銷售經營、供應鏈等各個環節的互聯網化和智能化水平，加速推進向互聯網化轉型升級。
富達鹽化與海軟訂貨——國內領先的B2B訂貨系統達成戰略合作，用先進的技術與思維，建設了統一的全渠道營銷訂貨平臺，通過可視化營銷系統全面地展示了包括整體銷售額、重點品種銷量、實時庫存、區域對比、企業分佈在內的集團整體業務情況和關鍵指標，為領導決策、客戶訪問、重要活動展示提供了技術支撐，形成企業數據的資產化、服務化和價值化。
在富達鹽化看來，打造B2B訂貨平臺的目的很簡單：一為擴張銷售渠道，二為提高市場服務效率，三為打造全新的大眾消費需求生態圈。
而訂貨系統對鹽企其戰略意義則在於：
1.降低管理成本
-選擇分公司或自建網點，使用訂貨系統可快速進行效率化管理，縮短業務成熟時間及分公司管理效率。
- 減小物流比重的投入，配送可實現自我管控，低成本完成配送業務。
- 全流程信息化管理，降低因信息&數據、溝通不暢而導致的耗損。
2.提高訂貨、出貨效率
- 訂貨快、智能出入庫，提升整體的訂、出貨效率，銷量翻倍不是問題。
3.掌控上下游供應鏈
自成體系的供應系統，整合上下游供應商，形成供應閉環，提升整體的競爭及市場生存能力。信息企業私有化，可保證商業信息不洩密。
4.參謀生意 搞定市場
提供市場分析數據支撐，隨時把握區域市場銷售情況及走向，提供經營決策有力支撐。
5.銷售策略的信息中心
系統提供了使用工具，同時也具備了銷售所必須的相關大數據，這樣就為企業提供了銷售策略、銷售政策的數據依據。利用數據信息中心，可以隨時調整、優化銷售流程、銷售產品品類，為企業更好的銷售提供真實的數據信息。
因此，富達鹽化圍繞線上線下全渠道融合發展，在全國鹽行業中率先推出 “互聯網+零售”的商業模式，推進傳統企業向互聯化轉型。堅持把“智慧鹽業”建設作為核心競爭力來打造，充分利用海軟訂貨系統、外勤管理系統等，全力打造全渠道信息系統平臺，探索實踐B2B項目建設，提升企業信息化管理水平。
鹽企營銷渠道的電商化之路還將繼續推進，探索B2B等模式也會成為未來幾年各鹽企的工作重點之一。
海軟科技認為，以信息化的技術和科學管理機制，為企業提供適合的銷售管理方案，是鹽企謀求企業轉型升級、打破目前混戰市場態勢，高效持續發展的關鍵。系統只是一個工具，如何使用好工具，讓工具配合企業本身的特性優化流程，為鹽企帶來更高的生產效率，提升更好的銷售業績，管好銷售團隊和客戶，這才是根本。
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