大噶吼！今天，小紅書app成功融資3億美金的新聞引起了媒體的關注。小紅書內部信中，宣佈了融資後公司估值超過30億美金。這次融資由阿里領投，包括金沙江創投、騰訊投資、紀源資本、元生資本、天圖投資、真格基金、K11鄭志剛在內的新老投資人全部參與了此輪融資。
說起小紅書，廣大女性朋友們大概都知道。無論是網紅博主還是各路明星，相信大家都被這些內容生產者種草了不少商品。截止到今年5月，小紅書用戶規模已經突破一億，其中最活躍的用戶是90後和95後，並且女性佔據9成。在這個app上，每天有超過數十億次的筆記曝光，包含時尚、美妝、彩妝、旅行甚至讀書等多個領域，內容豐富程度堪比微博。這麼看的話，小紅書非常像一個社交平臺或者生活方式分享社區。而有意思的是，當初小紅書可是做電商的起家的。不過這次融資成功，小紅書CTO郄小虎明確了今後的發展方向，“小紅書是一個做生活方式的平臺”。
這裡說的明星，不是明星給小紅書代言，而是明星入駐小紅書，就像他們開了新浪微博一樣，他們也在小紅書裡建立賬號，在裡面發內容，分享自己喜歡的東西。很多一線明星包括范冰冰、張韶涵、戚薇、歐陽娜娜等都在小紅書分享內容。自去年 11 月底入駐，范冰冰的小紅書粉絲數創下了平臺最高紀錄 910 萬，一條長達 13 分鐘的 " 自創按摩大法 " 視頻，單是評論數就超過了 7 萬。她的進駐也帶動了更多明星加入，如今經過身份驗證的大小明星超過了 150 位。對於粉絲而言，可以瞭解到自己喜歡的明星用什麼，還可以獲得美妝經驗；對於明星來講，拉近了自己和粉絲的距離，人氣更高了；對於平臺來講，則是獲得了巨大的流量。可謂“一石三鳥”。
自此，范冰冰也被稱為“斷貨王”，意思是一旦被范冰冰推薦過的產品，該產品在專櫃是肯定會賣到斷貨。這種現象，在互聯網圈裡，也被稱為“明星帶貨”，意思是明星等公眾人物對商品的帶動作用。現實社會中，明星們對某一商品的使用與青睞往往會引起消費者的效仿，掀起這一商品的流行潮。因此有人調侃說，現在明星都不代言了，改帶貨了。不僅僅是小紅書，“帶貨”還出現在明星機場街拍、明星出演的電視劇等場景。因此，也有不少商家都以“xxx同款”為賣點進行商品推廣。
代言和帶貨的區別在於，代言無非就是拍幾張海報，做幾個視頻，誇誇產品好就行了，而帶貨則是切實讓粉絲看到自己在用的商品。比如機場的街拍，還有剛剛提到的小紅書上的明星分享。粉絲對明星的追捧和信任，當然會使他們對明星推薦的產品趨之若鶩。甭管好不好用先買了再說，愛她，就信她，聽她的準沒錯。
曾經的大牌找明星做廣告，比如迪奧、香奈兒等奢侈品，會考慮到明星是否與自己的品牌形象符合，明星地位是否跟自己的品牌地位對等、明星形象是否良好等，而現在，大部分品牌開始以明星帶貨能力為標準尋找代言人。這也就不難理解趙麗穎為何憑藉幾部情感都市劇就拿到迪奧的代言，胡歌憑藉一部《琅琊榜》就拿到阿瑪尼的代言等等。現在很多媒體，甚至每年都會評選出明星帶貨能力排行榜，這也是明星代言價格重要的標準吧。
再回到小紅書，小紅書可以說是玩“明星帶貨”玩得比較好的公司，因此融資順利也不足為奇。不過“明星帶貨”也是一種非常危險的玩法。就目前來看，小紅書上的廣告、軟文已經夠多了。很多化妝品品牌推出新品後，第一反應就是到小紅書找明星或者網紅進行推廣，雖然說粉絲們對這些意見領袖是友好而信任的，但是過多的廣告，說不準哪天就破壞了這種平衡。
而幾個月前，就有一些小紅書博主爆出自己被限制了流量，自己辛辛苦苦的寫的乾貨被明星分享的內容淹沒。是不是真實的，目前還難以考據。不過，既然小紅書決心走和明星合作這條路，那麼普通人在上面分享內容勢必就會遭到“碾壓”。無論小紅書有沒有做手腳，明星和網紅本來就比普通人有優勢。如果這些明星和網紅被廣告衝昏頭腦，那想想還挺可怕的。
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