5月26日，以“齊新協力•共贏大勢”為主題的2018齊昊暖+戰略發佈會暨全國優秀經銷商財富峰會在中國太陽谷成功召開。中國農村能源行業協會副會長王正元、中國農村能源行業協會民用清潔爐具專業委員副秘書長任彥波、齊昊科技董事長劉美蘭以及近400名齊昊科技經銷商參加了峰會。峰會期間，中國爐具網對齊昊科技董事長劉美蘭進行了採訪。
轉型升級 企業行為 行業方向
對於齊昊科技的轉型升級，劉總表示，當前北方地區冬季清潔取暖已成為倒逼傳統爐具企業轉型升級的首要問題。國家形勢在變、環保要求在變、行業發展在變、市場需求在變，我們未來的出路在哪裡？作為傳統採暖企業的代表，齊昊人不忘初心，跟隨時代，以市場需求為目標，堅持採暖不動搖，從“齊昊爐業”轉身為“齊昊科技”。
劉總表示，轉型升級是科技創新與生產經營的深度融合，不是說說那麼簡單。在這個過程中，政策變化、資金支持、技術支撐、企業團隊建設、人才累積以及內外部環境的改善等各個環節，都會影響到企業轉型的成敗。齊昊科技在轉型過程中，從前期調研、技術儲備、團隊建設、市場調研、合作伙伴考察等方面做了大量的準備工作，有效解決了轉型過程中遇到的困難。其中，2017年公司併購淄博綠奧環保科技有限公司、2018年與廣東志高空調有限公司簽訂戰略合作，為齊昊的轉型升級奠定了堅實基礎。
在清潔取暖形勢下，伴隨採暖需求持續增長，技術進步產品換代，齊昊的華麗轉身順應了政策趨勢和市場潮流，不僅是企業的轉型提升，還代表了爐具行業發展的方向，為行業發展帶來新的思考，推動著整個產業的融合與升級。
“暖+”戰略 做採暖行業“新四軍”
對於“暖+”戰略，劉總表示，齊昊科技將以新戰略、新形象、新產品、新模式四個維度進行轉型提升，從內到外蛻變升級，做採暖行業的“新四軍”。
新戰略：從爐具行業到採暖行業，經營範圍擴大；從單一能源到多能互補，產品種類豐富；從做產品到做市場、做品牌。齊昊科技“暖+”戰略，把重心放在產品價值和客戶服務上，從而實現從價格到價值，從價值到品牌的轉變，開發出全新的市場格局。
新形象：在行業升級之際，齊昊兼容幷蓄，融人、融智、融術，塑造全新的形象。新形象主要體現在：企業名稱由齊昊爐業到齊昊科技；企業LOGO在原有基礎上優化設計；店面形象全面體現齊昊科技智慧“暖+”。齊昊的全新形象是其強大精神傳承、體系和品牌的隱性資產，今後將應用到市場終端、專賣店等各個領域。
新產品：響應國家煤改清潔能源政策方針，齊昊科技重磅推出全新“暖+”戰略，在原有燃煤採暖爐基礎上增加了商用採暖和新能源採暖等多項業務版圖，構建了燃氣鍋爐、生物質鍋爐、電鍋爐、空氣源熱泵等新能源產品的“大采暖”產業格局。
新模式：由單一化經營模式轉變為混合多元化經營模式：產品即可服務原有老客戶，也能服務新客戶；終端既可以是單個消費者，也可以是政府採購的招標工程；既可以提供產品，同時提供技術支持、方案支持、資源支持、資金支持。在營銷模式上，齊昊科技在原有B2C模式的基礎上，增加了B2B、BOT以及EPC的全新營銷模式。
創新合作模式 拒絕貼牌
峰會期間，齊昊科技與家電龍頭廣東志高集團簽署了戰略合作協議。談及與志高的合作模式，劉總表示，空氣源熱泵和燃煤爐具屬於兩個行業，在技術層面，空氣源熱泵是一種高端技術。對於齊昊來說，相對於自主研發，尋求合作更為穩妥。目前主要有兩種合作方式：貼牌加工和深入戰略合作。貼牌加工不符合齊昊的企業理念，而且貼牌加工更注重短期利益，今後市場做大了，在產品供應和價格方面會比較被動，齊昊不會走貼牌這條路。齊昊更看重的是技術供需服務，通過直接購買志高生產線，將技術和生產中心建立在廣東，這樣生產的產品是齊昊的，貼的是齊昊的品牌，齊昊在市場開發和售後服務過程中，會全力維護齊昊的品牌形象，這一點齊昊人非常看重。
國內有很多空氣能熱泵生產廠家，談到為何選擇志高時，劉總表示，前期對北京、河北、山東、內蒙古等地的空氣源熱泵使用情況做了一個深度調研，對用戶的需求和使用過程中存在問題進行分析後發現，制約空氣能熱泵發展的首要因素不是價格，而是技術。帶著這種觀念，到南方考察了上百家空氣源熱泵生產企業，對企業的檢測設施、實驗室、廠房面積、生產能力、技術研發實力進行綜合評估後，與志高相關負責人進行多次洽談後，最後與志高達成戰略合作。
劉總表示，志高1994年就開始進入這個行業，在國內的空氣源熱泵行業有很大的知名度，技術先進專業、產品穩定、用戶和合作企業口碑很好。而且志高主要做出口和代加工，對北方市場基本不涉及，雙方在市場層面不衝突。依託志高的技術和自動化生產線管理，加之齊昊科技在北方地區積累的市場資源，雙方可以更好的融合，強強聯合，發揮各自優勢，是齊昊進軍北方新能源採暖市場的重要支撐。
攜手經銷商 搶灘清潔能源採暖市場
來自全國各地的近400位齊昊科技經銷商參加了齊昊“暖+”戰略發佈會，在心得分享環節，經銷商代表表示，在與齊昊20多年合作中建立的信任和情感難以用言語形容，如今在清潔取暖新形勢下，齊昊科技轉型升級，經銷商可以依託齊昊多年沉澱的品牌力，在業務拓展和推進過程中依靠企業強大的資本實力，經銷商將繼續發揮自身渠道和市場優勢，放下顧慮、輕裝上陣，跟著齊昊幹。
對此劉總表示，很多經銷商都跟隨齊昊20多年，是齊昊的家人和老朋友，這麼多經銷商能夠一直跟隨齊昊感動之餘也責任在身。在清潔取暖形勢下，很多經銷商迷茫之際都會打電話諮詢今年怎麼幹?有沒有新產品？秉承帶著經銷商一起轉型發展的理念，齊昊科技引推出智慧“暖+”戰略，引進研發新能源產品，對經銷商的進貨資金、店面裝修、資源整合、服務培訓等方面給予最大化支持。
如今採暖行業在生態文明的大潮中向著更清潔、更環保的方向發展，對此劉總表示，不論是企業還是廣大經銷商要認準市場，堅定信心。雖然燃煤爐具市場遇到困難，但採暖需求存在而且處於上升，用戶和企業單位需要供暖，我們的市場就會存在。新能源產品在未來的民用和商用市場有很大需求，齊昊近30年發展歷程積累的市場渠道和客戶資源是最大的優勢。齊昊將為廣大經銷商和用戶提供最好的產品和服務，廣大經銷商要充分發揮市場渠道優勢，共同合作，打贏清潔能源採暖的搶灘登陸戰。
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