我們要賣什麼樣的商品？商品企劃該怎麼規劃？日本零售同行怎麼做？有什麼秘訣嗎？

現在，越來越多的日本零售品牌不斷取得成功，比如優衣庫UNIQLO、無印良品MUJI等，他們在商品企劃中有哪些成功經驗值得學習呢？今天主要介紹日本企業在商品企劃中經常運用的52周計劃以及PDCA方法。

52周計劃

一般，企業在做商品企劃時，會將商品的上市波段作為時間單位來制定總體計劃，比如將全年分為12個波段或16個波段等。而在日本的零售和快時尚行業，廣泛採用52周的商品企劃與分析對策。

52周，就是以周為最小時間單位，將全年的商品企劃落實到每週，因為這樣便於記錄和隨時應對每週內的任何銷售狀況和機會，對於新一年度的採購訂貨具有更合理有效的依據。

這也決定著在每一週，應對各種銷售機會時，需要思考周單位時間內該如何做活動，每週都為創造銷售機會而努力。當然以周為單位的商品企劃很辛苦，但是現在日本的零售企業，都視時間為金錢，都在用這套邏輯，持續不斷地為新產品、新活動、新陳列做好規劃調整。

那52周計劃具體怎麼做的呢？就是將企業經營目標按52周從商品和店鋪

■ 商品計劃

按照商品的不同品類，可將銷售、毛利指標分解，得到各品類的計劃銷售佔比，以便對各種單品計劃分別跟進。同時根據品類內價格段分層和商品的等級差異，品類計劃可以進一步分解細分。依據品類銷售計劃，轉化為可執行的採購計劃。

■ 店鋪計劃

依據歷年數據與大區、省份、城市、店鋪的維度來安排計劃，將經營計劃層層拆解到店鋪。比如，由於南北方的氣候不同，同一波段貨品上市時間可能不同。根據店鋪所在地區的位置、人流量、面積大小、銷售情況可以確定店鋪級別，對於不同級別的店鋪，在貨品種類、SKU數量方面需要差異化分配。

PDCA循環

當然，光做好計劃仍然是不夠的，還需要不斷地調整改善計劃，才能適應市場環境的快速變化，在激烈的競爭中生存發展。

PDCA循環是日本零售業實現快速反應與及時調整的利器，它由計劃(Plan)、執行(Do)、檢查(Check)和處理(Action)四部分組成。

計劃(Plan):總經營計劃分解、派發，根據商品計劃和店鋪計劃分解總經營計劃。

執行(Do)：按計劃執行分解後的任務，按周分解計劃執行銷售安排，如備貨、鋪貨、銷售等。

檢查(Check)：及時檢查商品和店鋪的銷售情況，從店鋪、商品銷售、剩餘庫存率等多角度分析計劃完成情況。

處理(Action)：確認工作安排和計劃調整，對比實際與計劃的區別，及時調整工作計劃確保經營目標達成。

隨後，再次回到計劃(Plan)：總經營計劃分解、派發，按照調整後的工作計劃執行。

如此循環往復，商品企劃時刻隨著現實情況調整，形成了一個管理閉環。

結 語

瞭解了日本快時尚零售的商品企劃秘訣，我們可以從中吸收借鑑一些有益的思路與方法，幫助我們更好地做好商品企劃工作。

同時，精細化的計劃管理與PDCA 循環還可以應用於零售的其他領域，比如在店鋪VIP管理中，會員活動、優惠券的發放都可以通過PDCA的方法不斷改善。

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