很多创业型企业，尤其中小微企业，最大的问题是没有管理，而是常常用三种替代品。
1，事必躬亲
很多创业者不放心把事情交给别人，但想想一个公司那么多事情，你一个人怎么可能干得完呢？
而且一个人的能量是有限的，一些创业者每天只睡三四个小时，当有一天你的身体负荷不了，你的员工又没有培养起来，你会发现，企业一下子就很难经营下去。
2，熟人运营
很多创业企业前期因没有人脉，会找来一些熟人参与公司的经营。确实有的时候是能起到一定的作用，但熟人多了，人情世故就多了，制度就很难建立起来了。尤其公司发展稳定之后，要管理这些熟人更是难上加难
王石在总结自己这么多年在万科的管理经验时，曾说过这样一段话：
你无法保证你的部下全部是天使，或者，他们曾经是天使就能永远是天使吗？
从制度上假定恶就是当恶还没产生或欲望还没产生的时候，就将其抑制住。你无法要求你的部下全是天使，他会有魔鬼的一面。而我们制度的约束，就是减少他魔鬼这一面的释放。
企业要怎样建立好的管理制度？
1、符合公司规模
我们碰到过很多中小企业，由于老板管理方面的专业性不强，于是很多都是照搬一些大企业的管理方式。
结果运行一段时间后发现，这些制度不仅没有起到任何作用，还引起了员工的反感，认为老板是在“瞎折腾”。老板费心费力不说，还得不到任何好处。
企业规模不一样，制度执行的环境就不一样。所以，老板在建立制度的时候一定要考虑到自己公司的规模，中小企业的制度精简好于复杂。
2、以人为本
制度一定是要员工去执行的。所以必须要得到员工的认可，如果老板将制度强压给员工，一定会激发员工的反抗情绪，增加企业人才流失率。
3、制度要有执行力
任何无法执行的制度就如同一张废纸。
制度的执行有三个前提：
- 员工认可
- 得到足够的重视
- 有具体的执行人全程监督落实
附方案：中小企业的薪酬绩效制度应该怎样建立？
- 员工获得加薪，同时不增加企业成本
- 员工的薪酬由自己决定，激励员工为自己而干
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KSF：实现利益趋同、思维统一。
一方面让员工有安全感和收入保障，薪酬不断增加；另一方面帮助老板留住优秀人才，低成本高回报。
一句话：让员工加薪，让企业增利！
KSF是怎样激励员工拼命工作的？
KSF的操作方法：
（1）提升薪酬的弹性，弹性部分占80%以上：越有弹性的部分越具有创造性和激励性。
（2）将员工的价值进行明确指引，将价值分类定价，创造多少价值获取相应的薪酬回报。真正实现多劳多得、多创造多回报。
（3）将产值量化与价值量化相结合，一切以结果为导向，深入分析价值模式与产值关系，让两者相得益彰。
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以一销售经理的薪酬方案为例
该销售经理之前的薪酬模式是底薪+提成。除了销售业绩，其他一律不关注。老板向我们反应，销售经理每天都向底下的人施压，也不关注员工的成长，导致该部门人员流失率极高，企业人力成本也增加。但是老板也没法说什么，因为毕竟是老板在找销售经理要业绩。
那现在，我们可以将销售经理的薪酬方案这样设计：
一、首先，找出该岗位可以作为加薪依据的6-8个指标
对销售经理来说，这些指标包括团队业绩、成本率、成交率、客户投诉、培训等等。
这些指标都是与公司利益密切相关的。
二、然后，根据历史数据，找出平衡点
这个平衡代表着企业和员工利益的平衡，对员工来说，达到平衡点不难；对企业来说，超过平衡点给员工加薪也没有增加企业成本
三、最后，根据平衡点和各指标的数据确定方案
1. 团队业绩每增加20000元，奖励50元；
2. 成本率每下降1%，奖励50元；
3. 人均产值每增加5000元，奖励80元；
4. 客户投诉没少一次，奖励100元，全月无投诉奖励300元；
5. ·····
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