整個證券行業，最難學的是國信泰九，最好學的還是國信泰九
前情不多說了，從昨天上午開始，券商圈裡的朋友基本都刷到了那條新聞：
任上15年之久的國信泰九總經理“突然”去職。
老六下午的時候發了條朋友圈，說“刷這新聞的朋友，其實都是在刷自己內心的焦慮”。
這也很好理解，一方面，畢竟有著最牛營業部美譽的國信泰九，已經當了證券行業優等生、標杆營業部很多年。
這期間07年大牛經歷過了，15年大牛經歷過了，有些人進來又離開了，國信泰九自從07年真正冒出來，也算是屹立潮頭10多年了。
這種現象比較少見，因此也有“證券行業看泰九”、“全行業學泰九”的說法。
另一方面，這段時間證券行業的確是有些風雨飄搖，到處是行情不好，業務不好，客戶不好，員工不好的消息。
原本你今天裁員降薪，他明天一天一戶，按照“三年不開張，開張吃三年”的定律，2018年成這個樣子，好像也可以習慣。
突然之間，這事一發，認知似乎又要突破：賺錢也不代表安穩了？
希望廣大證券從業朋友的小心臟都好好的吧，畢竟這是個例，個例，別一緊張就給自己代入了。
但是，看大家這樣熱情，老六還是忍不住絮叨幾句，其實你發現沒有：
10多年過去了，為何學泰九的人絡繹不絕，真正複製了泰九“奇蹟”的，卻沒有幾個？
按老六的總結，只能這樣說：
整個證券行業，最難學的是國信泰九，最好學的還是國信泰九。
難學有三：機制難學，文化難學，品牌難學。
一、機制難學。
老六曾經觀察過國信證券的發展史，深深地被這家券商的“逆襲”所打動，而支撐它完成逆襲的，有三駕馬車：
“銀證通”、準企業家制、營銷服務團隊。
相信不用我多說大家都看得出來，國信泰九毫無疑問便是這三駕馬車最完美的結合。
先說銀證通
一位老六尊敬的前輩曾透露，國信泰九頂峰時期曾在深圳地區佈設近1000個駐點，不僅僅侷限於銀行，還有電信營業廳這些場所。
套用現在很流行的互聯網用語，這其實就是保證了極高的用戶觸達率，此乃做用戶增長最底層也最重要的邏輯。
做到高觸達率，再用上國信總部斥巨資打造、體驗甩當時全行業好幾條街的銀證通產品，近乎完美的如虎添翼。
銀證通後來被叫停了，銀行駐點工作又被認為低效、過時，自然也就沒法學了。
再說“準企業家制”
一晃泰九定哥在其任上已經做了15年了，這是很多人一生中最重要的一段時光。
老六相信他今天才離開，至少是有不捨的情結在其中。
就算是幫別人帶孩子，一兩年下來要換去別家，阿姨也要猶豫猶豫吧？
更何況在當年，在原總裁胡繼之的主持下，國信證券下放權力，搞起“準企業家制”：泰九便誕生在那個大時代的節點。
什麼是“準企業家制”？
實質上是在證券營業部中引入了“獨立核算”制度，即證券營業部負責人自主經營，擁有獨立的人事權，公司只對用人進行資歷、條件進行審查，營業部負責人和員工可根據自己的貢獻計算出自己的收入。
這也就很好解釋為何一任總經理可以做這麼久，在對事、對人的決策上可以有這樣大的空間，因為他所做的事情，說是“準創業”、“體制內創業”也不太為過。
不過我們回到現實中就會發現，這個制度別家很難學去，要改變的東西可不光是工資升升降降那樣簡易。
如今各家都在講集中，講總部、分支的高效運轉，連曾受益其中的國信證券自己都貌似對這個制度不滿，還能學什麼？
最後說營銷服務團隊
國信泰九的營銷服務團隊是全天下出了名的。
無論是早期浩浩蕩蕩的駐點客戶經理團隊，那可是連在網點裡和同行打架都能佔上風的一支狼性大軍；
還是如今線上線下火力全開，高端活動從沒停過，連海報都似乎高檔那麼一丟丟的年輕化營銷服務隊伍；
甚至是從總經理開始，其全員上下都奉為至理的“業務思維”。
而對營銷服務團隊的重視，都體現在了准入門檻、考核標準、內部培訓等一系列落地安排上。
很顯然，這一點的學習成本比較高，不是所有人都能理解營銷和銷售不能算一回事，營銷也不能脫離服務而單獨存在。
二、文化難學
國信泰九的文化是什麼？
縱觀其15年曆程，客觀提煉地話，其實就是：
以創業之態，不斷投身變化之中。
或許是因為身處一線，國信泰九的變化往往是快速且比較超前的，甚至是有些“狠”的。
比如在07-08那次牛熊切換之前，國信泰九一直是大人海戰術，說白了就是要儘可能地多佔網點，多增加“流量”。這種做法，在那個時代，有其合理性，也助推其打下了堅實的基礎。
而也就是在那前後，市場無情客戶吃虧的事層出不窮，“金色陽光證券賬戶”及其所代表的投資顧問模式又成為證券行業新潮流，號稱是“中國證券經紀業務個人理財業務新模式”。
近兩年，一個互聯網轉型，一個機構業務轉型，甚至包括總部層面的智能投顧業務，國信泰九都是第一時間趕上。
其總經理定哥更是堪稱這個行業的勞模，號稱手持三臺手機，三個微信都是滿員狀態，發朋友圈的頻率比川普發推特還要高（據統計，川普一天平均10條推），其實已然將自己視作一名創業者了。
其實無論變化，還是創業，到了今時今日的具體狀況下，其具體成效或許需要時間去驗證，但至少這棵常青樹過去都是一路”變“過來的。
每次變革都會陣痛，牽扯到錢、權、事、人，老六不知道有多少人和機構能真正做到這樣，每過兩三年都去換血變革，
而且往往由於伴隨著風險，頻繁變革也不一定適合所有機構。券商中最愛變革的那個叫大鵬證券，已經把自己變沒了。
三、品牌難學
這個是真的難學，老六喜歡把品牌喊作“護城河”就是這個原因。
直到今天關於安全套老六也只喊得出杜蕾斯岡本傑士邦三個品牌，而實際上僅是中國就至少有上百種上市的安全套，就問其他同行慌不慌？
好了，舉個糙糙的小例子加深理解，女同志不要介意。
老六想說的是，或許在07年一舉成名之前，國信泰九很低調，講究個悶聲發大財，但在那之後，你將看到一個非常注重自我品牌塑造的機構形象。
“最牛營業部”、“遊資集中營”、“帶頭大哥”、“千億營業部”……這些說法為什麼時至今日大家都能信手拈來？
一方面因為它的確也是如此，另外一方面也是至關重要的，就是這些說法已經流傳很久了，它也樂得於媒體的宣傳。
至少是從今天往回看的8年前：2010年的時候，“最牛”已經被安在了國信泰九的頭上，被百度收錄，被論壇灌水，被媒體採訪……
品牌的核心定義只有一句話：具有經濟價值的無形資產，具有高遠影響的效應價值。
老六歸結一下其實就是：品牌很值錢，品牌看不見，品牌要花時間與精力。
可以說，前兩點是美好的願景，人人都想自己有看不見但很值錢的東西，最後一點卻是一地雞毛的現實，人人都必須讓自己“不舒服”，去花時間與精力去打造品牌。
老六觀察過，每一週，沒錯，的確是每週，國信泰九都會在卓越後海那棟樓舉辦活動，至少一場，有時還會出現兩場或兩場以上同時辦的情況。
這些活動，會統一冠用他們自己創設出的名字，每次都會拍精美的圖片，幾乎全員轉發，還要配合公眾號的推送，廣而告之。
每次一搞活動老六就知道了：哦，又有十幾二十個人這天沒得休了。
舉上面這例子的意思是：品牌是個高大上的詞，但要做出品牌，必須低下頭彎下腰，去做泥腿子的事，而且要有足夠的耐心，甚至還要有一定的奉獻精神。
承認吧，相比於週六大清早去公司擺果盤，大多數人更傾向於聽著外面的傾盆大雨再睡個回籠覺的。
行文至此可能有人要問了：老六你這一說我沒信心了，這難學那難學，那有沒有好學的呢？
其實啊，朋友們，不知你們發現沒有，最難學的部分恰恰也是最好學的部分呀。
機制本身就是人為設定出來的，文化是一個集體共同營造出來的，品牌是一群人長期堅持打造出來的。
沒什麼所謂的天才，沒什麼所謂的傳奇，有的全是持之以恆的付出，“複雜的事情簡單做，簡單的事情重複做，重複的事情用心做”。
無論是機制、文化還是品牌，在所有人都不認同的前提下、在最悲觀的情況下，或許是最難學的，正如你不可能叫醒一個裝睡的人；
但是在真正看清形勢，願意做出自我改變，上下齊心的團隊那裡，恰恰是最好學的，正如當一個人醒來了，他便秒懂了“事在人為”的含義。
只是在證券行業，或者往大了說在所有行業，我們往往會面臨一個史上最大的難題——道理都懂，動手前我們卻說：
這太難了。
如果說這話的人還身居高位的話……嗯，那就當我沒有寫上面那3200個字吧。
閱讀更多 資管老六 的文章
