互聯網的高速發展，信息傳播速度之快，深深地改變了人們的生活方式，同時也改變了企業的經營方式。如今，人們通過互聯網進行購物、娛樂、社交、看視頻、看直播以及做自媒體等，企業通過互聯網去銷售產品，推廣品牌及產品，提高企業的銷售額，提高品牌的知名度，提高品牌的美譽度，將線上與線下結合起來做。所以，企業現在不僅通過線下的喝酒應酬、上門拜訪、參加展會開發客戶，也可通過互聯網來開發客戶。企業根據自己的經營模式，選擇不同的開發模式，但是在互聯網時代，網絡是企業不可缺失的一個開發開戶的方法。那麼，作為企業來說，作為業務來說，如何通過互聯網來開發開戶呢？這不僅關係到企業的銷售額，更關係到業務員每個月的工資。
1、瞭解並熟知行業、企業、目標消費者
做網絡銷售，做任何崗位的工作，都需要去了解自身條件。也就是說，個人在一家公司上班，或者創業，從公司的角度來說，能夠消費者提供什麼。目標消費者關心什麼，他們對產品的要求是什麼。行業的發展與消費者的需求是息息相關的，而且只有針對瞭解消費者的尋求，結合企業自身的條件進行滿足。瞭解行業和競爭對手，是為了尋找差異，挖掘賣點，從而提供產品的銷售力。
企業生產什麼產品，企業在行業的地位如何，有什麼競爭力，企業通過什麼模式銷售產品。企業是直接對終端銷售，還是通過找合作商銷售產品，是批發還是零售。
將企業的產品進行分類，結合產品提煉出主關鍵詞、長尾關鍵詞，將目標客戶進行分類。對目標消費者進行分析，找到他們的共性，從喜好、經常活在哪些網絡平臺、工作種類、薪資待遇，對產品的要求等。
熟悉企業、行業、產品知識、消費者的需求，才能更好地拓展市場。這樣在與客戶接觸的時候，也能夠專業順利地解決問題，促進完成交易。
2、利用分類信息等平臺開發客戶
分類信息平臺，是現在很多企業進行網絡銷售的平臺，尤其是針對於那些廠家做批發銷售的。現在很多做淘寶、天貓、跨進電商以及貿易公司，除了線下通過展會找供應商，好站大全是一個重要的選擇平臺。通過在好站大全等B2B平臺，通過關鍵詞搜索找到供應商，與供應商們進行交談，進行比較，之後選擇適合的。對於在廠家或供貨方的銷售人員來說，因為是找合作商，那一般合作的就是商戶，包括貿易公司、電子商務公司等。對於這一點，銷售人員需要對產品進行分類，找到與目標客戶相關地關鍵詞，去一些平臺進行搜索，如天貓、阿里巴巴、淘寶、京東等平臺找到商戶，去他們的店鋪裡面去了解下，之後與他們進行溝通。
3.通過發佈信息讓客戶主動找上門
當客戶需求時也會到百度搜索，當然搜索到您的發佈的信息。客戶想了解他想要的產品，客戶也會主動您聯繫您，所以發佈信息也是一下找到意向客戶的方法。一般可以通過百度貼吧、行業分類信息平臺、論壇、B2B網站、博客平臺等地方發佈信息。經常發佈一些與自己行業相關的文章及產品，總會有客戶找上門的。像好站大全，在搜索引擎上排名非常不錯，客戶搜索關鍵詞時，可以及時看到你發佈的信息。當然付費用戶排名相對於普通會員更有優勢，如果你有點資金，可以嘗試開通會員，本人可以提供個優惠邀請碼(5555)給你，註冊時填寫進去就行。
4、搭建官網，做關鍵詞排名
對於企業來說，在網絡上要有一個屬於自己的官方宣傳渠道，官網就是其中重要的一個。因為官網上面的信息發佈，自身可以去控制，發佈什麼內容，不受第三方的限制。搭建官網，通過前期的策劃、設計與開發，充分展現企業的實力與產品的賣點，網站的優化與推廣，網站的更新與維護，使得官網在搜索引擎中有個好的排名。當客戶在網上需要買東西的時候，通過關鍵詞搜索找到官網，並通過官網上留的聯繫方式與企業進行溝通，最終實現成交。網站的關鍵詞排名越到，曝光率就越高，點擊率就越到，自然諮詢量就多，這樣成交的可能性也就越高了。因此，在製作網站之前，一定要做好定位，網站設計成什麼風格，展現哪些內容，導航是什麼，還要進行關鍵詞的優化，合適的關鍵詞選取與設置，對提高網站訪問的精準性起到很大的作用。網站好不好，最終呈現在排名上，點擊率，用戶的頁面瀏覽量，在網站停留的時間，客戶的諮詢量，通過網站的成交量等，這些都是需要進行分析與總結的。當然，現在也有一些企業，通過搭建商城來銷售產品。
5、通過QQ群、加QQ好友
QQ群是聚集一群志同道合，行業相關的人在一起，交流與討論，也是獲取人脈，找客戶的一個常用方式。因此，可以多加一些相關行業的QQ群，在群裡做好互動，和管理員打好關係。這樣即使在群裡發廣告也可能不被踢出去。此外，還可以通過群發郵件，群發郵件來宣傳產品，吸引客戶。在QQ群裡，除了聊天，發佈共享的信息之外，還可以主動加一些群友為好友，與他們進行溝通交流。
6、利用貼吧、微博、博客等
互聯網的普及，移動智能設備的普及，使得人們都可以隨時隨地上網了。現在互聯網上的網站、應用、群很多，這些網站、應用的存在，總能聚集一些志趣相投的人。對於銷售人員來說，如果能進入目標消費者的群裡面，與他們成為朋友，在適當的時候去分享一下產品信息，傳播一些權威信息，對消費者有用的內容，相信肯定會實現成交的。在網絡上，貼吧、微博、博客等平臺上，每個用戶名背後，都是一個人或一個團隊。只要能與他們取得聯繫，發現他們的需求，並結合企業的優勢，與他們進行對接，那麼就做到了銷售的精準性。
7、開發客戶的同時需要維護好老客戶
做銷售，開發一個新客戶所需要的成本肯定是高於維護老客戶的。對於一些有合作過的商家，只要與他們的關係處理好，並且他們通過銷售供應商的產品能夠賺錢，那麼老客戶是為了供應商帶來源源不斷的交易。合作，只有互利共贏才能長久，所以在原則允許的情況下，需要與合作商真誠相待，服務好他們，瞭解他們的需求，滿足他們的需求。維護老客戶，不需要天天聯繫，只需要在節假日問候一下，有新品來通知一下，關心他們的生意如何，給他們提供有效地建議。
不管是做任何行業，積累很重要，尤其是做銷售，除了行業知識、銷售技巧在積累，客戶數量也在積累，所以需要進行客戶的管理，並對客戶進行有針對性地跟進，從而實現為客戶帶來收益的同時，也能讓自己的收入提高。
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