SWOT 作為一種有效的評估方法，可以作為一種瞭解企業本身的優勢、弱勢、機會、風險的重

要理論工具，並且可以根據環境的變化來調整企業的策略和資源，以實現企業的發展目標，如今，SWOT 已被廣泛應用於各行各業，在很多大型企業，SWOT 分析法甚至已深入到企業和人們的日常活動中。

SWOT 分析法即強弱機危綜合分析法，也稱態勢分析法，又稱道斯矩陣。1965，倫德（Learned）就提出過SWOT 分析中涉及到的內部優勢和弱點、外部機會和威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。肯尼思·安德魯斯(Kenneth R. Andrews, 1916-2005)在發表於1971 年的經典著作《公司戰略概念》中首次提出一個戰略分析的框架，在書中把戰略定義為公司可以做的(Might do)與公司能做的(Can do)之間的匹配。所謂“可以做”即環境提供的機會與威脅；“能做”即為公司自身的強項與弱項。這就是著名的SWOT 分析。美國舊金山大學國際管理和行為科學教授海因茨·韋裡克（Heinz Weihrich）在20 世紀80年代初發展了SWOT 分析提出TOWS 分析法。

SWOT 四個英文字母分別代表優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）和威脅（threats）。優勢和劣勢是內在要素，機會與威脅則是外在要素。

簡單來說，SWOT 分析實際上就是將與企業內外部條件進行綜合和概括，密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，並依照矩陣形式排列，然後動用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論。運用這種方法，有利於人們對組織所處情景進行全面、系統、準確地研究，有助於管理者和決策者制定較正確的發展戰略和計劃，以及與之相應的發展計劃或對策。

優勢主要有以下幾個方面組成：技術、有形資產、無形資產、人力資源、組織資產、有競爭性的產品；

劣勢主要有以下幾個方面組成：缺乏競爭性的技術、有形資產、無形資產、人力資源、組織資產、產品等；在關鍵領域的競爭性正在喪失等；

機會主要有以下幾個方面組成：客戶群的擴大、技術能力的提升、全供應鏈的整合、市場進入的壁壘降低、獲得競爭對手的能力、市場需求增長、市場份額擴大等；

風險主要有以下幾個方面組成：市場出現強大的競爭對手、替代品搶佔市場、增長率下降、匯率等外貿政策的變動、消費方式的改變、需求減少、整體大環境的蕭條等；

通常採用的分析方式如下：

1.外部因素評估，常用的方式如PEST（政治、經濟、文化、技術）、波特五力等；

2.分析企業內部的優勢和劣勢；

3.確認企業的核心能力和關鍵限制；

4.利用SWOT分析可行的策略：

5.將結果在SWOT中分析定位：

6.選擇策略，制定執行計劃；

特殊情況下，我們也可以採用多層次的矩陣來進行更為全面的分析；

SWOT最大的優勢是能夠系統全面的分析企業戰略的各種因素，通過內外部的分區，通過不同需要，公司利用該法既可通過粗略分

結束語：

SWOT和PEST一樣，是我們在分析企業戰略、商業模式、競品分析時必不可少的一個模型工具，使用起來也比較簡單，推薦有興趣的小夥伴們仔細閱讀下分析時需要的內容，生活、工作中肯定用得上的！

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