驱逐模型
人活着,只会做两件事:
1.追求快乐。
2.逃离痛苦。
所以,想让别人产生行为,有两个方法:
1.给好处
2.创造不做的坏处
有点无聊,是吗,别着急,我们看看佛。
佛在传教的过程中,是感召一个快乐的人皈依佛门容易,还是感召一个痛苦的人容易呢?
你看看电视剧,有谁是在开心的时候突然遁入佛门,追求极乐世界去的?
已经很快乐的人,给他一个可以更快乐的机会,他是不珍惜的。
然而,一个很痛苦的人,给他一个逃离痛苦的解决方案,就很容易感召。
佛的第一性原理是:众生皆有生存的欲望,有欲望就会有苦,有苦就想逃离,而佛,就是一个帮助终生斩断欲望的所在。
佛悟透了人生的苦皆是来自于欲望,所以教人斩断欲望,就能帮人逃离痛苦,这就是佛的方法论。
这就是驱逐模型。
再举例:
你从今天开始努力工作,突破自己,做好业绩,拼命工作,坚持坚持再坚持,你就能成功。
可是你也就只有3天的热度。
所有人都想成功,但是你明知道努更大力就能更成功,你仍然坚持不了多久,这就是因为,普通人,追求快乐的动机并不强。
而从小受过苦难的孩子,长大了以后就容易努力工作,因为穷够了,苦够了,逃离贫困的欲望非常强烈,这样的人,就容易更努力些,后来,也就更容易成功。
再或者,给你安排个人监督你,你不努力就揍你,惩罚你,你就也可以更努力些。
这就是,驱逐模型。
有的公司老板问我,说员工工作积极性不高,没有狼性,没有拼劲,明明已经设置了很高的奖金,却没有任何一个人达到标准,眼看着公司马上现金流跟不上了,该咋办?
我笑笑,你只用了吸引模型,效果不好,很正常。
可以试试驱逐模型,比如完不成多少,有惩罚。
比如让员工之间PK,对赌,等等方式。
老板又问:员工不愿意PK怎么办?
太简单了,提前跟中高层开会,让中高层先站出来PK,带动一下就好了。其实就是托!另外就是塑造荣誉,塑造赢的感觉,切记不要塑造输的感觉。这样员工会觉得赢了很爽,有钱有荣誉,输了却没有什么,于是就去参与PK了。
有的老板脑子不好使,使劲塑造输的感觉,说输了又丢人有丢钱,于是就没人愿意PK了。
让员工在很HIGH的状态下参与了PK之后,驱逐模型就建立好了。
因为输了毕竟要输钱,毕竟要输面子。。。
于是员工开始疯狂加班,一个个跟打了鸡血一样,比学赶帮超,张牙舞爪,一个月后,业绩暴涨。
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