公司股權融資,投資人實地考察,考察費需要我們出,合理嗎?


迴歸該問題,看到有些總是喜歡一刀切的回答,筆者真是覺得不舒服。

針對該問題,很關鍵的一點在於資金需求企業的自身情況。現筆者略做如下分析:

我不知道發問者你在公司是什麼身份角色,是公司負責人呢,還是普通財務行政人員?

如果你是普通財務行政人員:

那麼你會問這個問題筆者就可以理解了,但是你真要知道費用出得合不合理、該不該出的話,不應該在這提問,而應該問貴公司負責人或者開發該投資方的融資負責人,相信招待標準和費用分攤情況他們事先都會溝通過打過招呼的,至少公司相應負責人心裡也有數,所以其實不需要你糾結,更不建議你背後討論或評價投資方,以免禍從口出。

如果你是公司負責人:

那麼其實這個問題是需要在資方到貴公司考察前你自己提前向對方委婉問清楚接待需求的,並交代下屬財務行政接待人員做好準備工作,以免下屬沒分寸而得罪了好不容易開發到的投資方而錯失機會。如果對方自己自有安排了,你就沒必要再畫蛇添足和打腫臉充胖子說要承擔了;如果對方沒提需求和行程,你可以主動以瞭解具體考察期間吃住行的行程安排的角度切入提問了解對方的需求事項,以免後期因為一點小錢支出鬧得不愉快,下屬也難做。

當然,影響判斷最重要的一點是,你對投資方的瞭解程度夠不夠全面和深入,以及你的公司對融資資金的需求緊急程度。

不管是初創公司還是發展中的公司,經營困難或者資源不足需求資金是很正常的,即找投資方投資也是普遍情況。不管貴司所提的投資方是專業投行、還是非投行企業、還是自然人,貴公司特別是公司負責人必須憑藉客觀的背景調查和分析(包括但不限於投資方的公司工商登記情況、歷程、資質、高管及各種團隊背景、線上線下地各方面外部合作評價和用工評價、投資方所合作的合作伙伴關係鏈及成功案例等;若投資方是自然人,那麼對包括但不限於其身份背景履歷及成功投資案例與合作情況等)進行充分的瞭解,才能確定引入該投資方是否是適合公司的。

🏀如果通過客觀的背景調查和分析你已經該投資方判定是不合適,那麼相信你自己就足以判斷該筆吃住行的商務招待費用(該)不該掏了。

🏀如果通過客觀的背景調查和分析你判斷引入該投資方的價值、含金量很高,那麼一點點商務招待成本肯定遠遠少於你的融資金額的,你又有什麼好心疼的呢?就算是別人沒要求,你主動提出要全包吃住行的費用也是不為過的。如果投資方本投資意向不強烈或者根本無意來公司考察,而是公司負責人再三邀請過來的,那麼主動承擔對應的吃住行費用筆者個人覺得是公司應該的,畢竟是你單方面極力爭取機會更多些。

而且,別說對優質的投資方值得這麼對待了,哪怕不是投資方,就連對於一些重要的潛在客戶、或者供應商、或者高端人才,如果你想跟別人合作,或者讓別人加入你的公司助你一臂之力,方便別人專門出行一趟來跟你見上一面然後瞭解你認可你,誠心周到地接待是很普遍很正常的情況。要知道“舍與得”,捨不得孩子套不住狼🐺。

同時,接待安排上,過份奢侈的接待標準是不建議的。比如不要頭等艙商務艙、不要一等座頭等座、不要四星五星六星酒店、不要奔馳寶馬高級座駕出行、不要鮑參翅肚等,不要認為沒有高標準接待就是丟人或沒排場,因為沒哪個資方喜歡看到所投資扶持的公司是鋪張浪費或貪慕虛榮的,而希望投資資金是用在積極正面發展公司的刀刃上的。

【題外話】:為什麼筆者反感那些說 投資方是騙子 的一刀切言論和解答評論呢?

有個現實情況是需要大家瞭解的。目前雖然有不少公司成功融資,但是整體上市場確實是處於資本寒冬的,中小微企業融資並沒想象中那麼容易和樂觀。在這種局面下,市場上仍不乏有一些一時腦熱或好逸惡勞的人想“空手套白狼”,企圖通過一個BP去獲得投資人的信任和資金,但實際並非真正有清晰的思路去做好項目和公司、或者實際能力不足難以落地做好項目、或者經營數據造假虛誇、或者壓根只想融一筆錢然後什麼都不去落地而是想拿到錢後關項目關公司跑了、或者拿到錢後轉用於其他投機倒把的勾當的......筆者就遇到過一些創業者創業企業找本人合作幫忙策劃設計BP,但當溝通問到創始人關於項目的方方面面時對方卻一問三不知、或者這個說沒有那個也不具備等的情況的。這種情況下筆者通常都是有生意不做的,一方面是創業做事業就要有做事的樣子和原則,另一方面是跟任何公司或個人合作的目的是互惠互利共同發展而不是去合夥坑任何第三方(投資方)。

以上是粗淺的一點分析建議和真實經驗分享,希望對發問者及處於創業階段、轉型階段需要面臨融資問題的創業者和公司有用。

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如果男


謝謝邀請,現在投融資市場紊亂,魚龍混雜,創業者尤其要小心堤防,很可能你一不小心就栽了個大跟頭,為了這個問題我專門做了一個視頻,話不多說,獻給各位:

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陸小宇


很簡單的問題。投資人的資金有三種類型:一種是自有投資資金,一種是私募投資資金,還有一種是融資顧問(FA)三種類型投資人對企業股權融資都是有益的幫助。項目方應當對投資人類別進行簡單分析和判斷,三種資方投資運作模式完全不同。

“好項目”漫天飛揚的時代,如果是稀缺的項目投資份額,各路投資人瘋搶的投資標的。不論什麼類型投資人,都會自備乾糧窮追不捨。項目方只會選擇有更多產業資源背影的資方來盡調與投資。至於什麼差旅費一定是資方自行支付。

如果項目方瞭解投資方,為儘早安排資方對項目盡調,項目方購買往返行程機票及接待來推動資方行程,並無任何不妥,當然也有資方會委婉謝絕。如果項目方不認識投資方,是投資方自行聯絡找上門來盡調滴,投資人一定自行支付機票差旅費用。有朋自遠方來不亦樂乎!不論是什麼類型資方來企業盡調,項目方不可擺闊,更需要體現企業文化的適宜禮儀。

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升維投資


騙子,不用理他。

正規投資公司都是有調查費用的,差旅費、律師費、盡調費都有預算,不可能讓被投企業出的。而且吃人嘴短拿人手軟,投資公司又不是不知道。人家動則幾億幾十億的資本,缺這幾千塊錢?


三隻腳的大大烏鴉


這個是網上講過的典型騙術,如同面試找工作先交服裝費,培訓費一樣。

一,投資方有盡調費,如同一個公司的差旅費一樣。根本不需要你們出錢。

二,財務顧問費,也是你們與一家公司籤合同後,它替你找投資,錢到賬後收。一般是投資額的1%到3%。

三,投資方盡調,需要你們配合,比如配合訪談等,也是談幾次以後有投資意向,至多你們在公司食堂請頓飯,注意不要到大飯店請,有騙飯的小混混。

總之,凡是讓你們出錢的都是騙子。

大家怎麼看?


傑源北京


謝謝邀請!現在投資市場很混亂,小心一點沒什麼大錯。投資人來之前,先了解一下投資人的背景,防止上當受騙。

作為投資者如果是真心來投資的,不會在乎考察費,因為作為一名投資者如果斤斤計較這些事情,怎麼能投資成功。這時你就要小心,在這方面計較的人不可能是真心來投資的。或許是懷著其他目的,小心為上。





天涯有聲


凡事沒有確定,關鍵看您的公司是不是香餑餑、投資人都想著搭一程。就像人一樣,您有大才,各類公司自然搶著您、貫著您,而且高薪。


詩詞詠相傳


這個在圈內很正常啊!包括中介的差旅費也是你們出的,資方怎麼可能前期自掏腰包來給你服務,要是盡調後你的資質不夠呢,其中費用當然你出的。順便打個廣告,企業需要融資的來找我,承兌匯票,貼現等等,只要你的資質很好,資金需求越大越好。正在操作一筆十個億的。


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