当耳濡目染“周边文化”的新一代成为社会消费主体人群时，曾经乏人问津的博物馆衍生产业，成为了“老字号”发力的新方向。
根据统计，目前国内大约有2900家博物馆，随着文创热的兴起，这些博物馆也都在或多或少地开发自己的文创产品。从几十年前“游客标配”的扑克牌、明信片、文化衫，到脑洞大开的耳机、餐具、生活用品及食品。巨大的IP下隐藏着无限的挖掘潜力，然而守着金山不意味着坐拥财富。以下四家博物馆衍生产品的玩法，或许会带给后来者一些启示。
1.在IP之中寻找蓝海 朕的心意独辟蹊径
故宫是当下最热门的文创IP，据有心人整理线索，故宫的火爆源自于台北故宫的一系列操作。而北京的故宫博物院也不甘示弱，在此基础上借势营销，“故宫”一举成为博物馆IP中的佼佼者。
与其他埋头发展生活用品、送礼周边的博物馆IP不同，宫廷饮食系列产品的开发，是目前故宫IP开拓出的蓝海领域。一方面，通过有趣的H5和当下热点话题，贴合年轻消费者的日常生活与审美；另一方面，在制作上还原宫廷配方与制作工艺，追求极致口味。加之包装精美，产品品质过硬，虽然目前朕的心意产品线仅限于糕点、休闲食品，但独树一帜的产品，产品背后的宫廷故事，以及在坚持中创新的态度，仍旧得到了目标受众的认可。
朕的心意与三联、福临门等品牌、机构进行的跨界合作，让人更能感知到其在饮食领域中的坚持。以自身的饮食文化属性，与合作方的不同特性进行碰撞，产品无一不是在小清新的外表下，藏着一段端波澜壮阔的故事。这样的操作模式，很让年轻消费者买账。就好像“朕的心意”一样，看似呆萌可爱，实则内心澎湃。
2.挖掘出文物背后的价值 属于国博的执拗
国家博物馆的文创产品当得起一声“后起之秀”，还记得几年前国博的文创柜台只是小小一隅，产品极为常规，不过是些胶纸带、手机壳的常见产品。但几年后的现在，国博的文创柜台扩大了几十倍不用说，还学会了利用临时展览“借势”，推出限定款文创。
国博文创的主要设计，来自于对藏品的模仿与再加工。如前年一度惊艳网络的龙凤呈祥情侣吊坠，设计来源于馆内文物，材质使用较低价的925银，即使是一对情侣款也不过366元左右，很受年轻情侣的欢迎。
而近期与国内新锐设计师合作的西游记香薰蜡烛，巧思在蜡烛燃尽的一刻显现，倒是让人觉得惊喜。但是，与新锐设计师的合作能走多远，后续产品开发会不会陷入重复，或者过于依赖设计师一方？这不仅是国博，也是其他博物馆文创开发时的一个难题。
3.大师加持过的苏博 审美也仿佛被大师亲吻过
自从贝聿铭大师为苏州博物馆进行了设计后，苏博的审美与创新水平如同开了挂一般迅猛提升。在本身宣传力度并不大，苏博淘宝店的出货量成交量还是很有竞争力的。
其中，山水间置物座算是博物馆文创产品中的又一次新尝试，这个看上去颇有设计感的物件，灵感来自建筑大师贝聿铭。这是它的出品方苏州博物馆和独立设计师合作，第一次用淘宝众筹向大众推广的项目。三重光环加持，每一处都有值得一书的爆点，这款置物架果不其然火了起来。在联动效应下，苏博文创的其他产品如书签、文具等小物件也跟着销量提升。
但经历了爆款后，苏博亦出现了后继乏力的情况。尤其是2017-2018年度，无论是销售额还是曝光率都在下跌。苏博目前面临的情况也是诸多博物馆文创团队的棘手问题，爆款的出现与后续成单量维持及用户粘性该如何提高。这些问题本身，比出现一个爆款还要令人头疼。
4.不为人知的甘肃省博物馆 默默开发有诚意的产品
比起上述三家博物馆，甘肃省博物馆可以说是天时地利人和一个都不占，甚至连官方旗舰店都是一个莫名其妙的名字。但是仍旧靠着诚意与坚持，打出了自己在文创届的一片天。胶纸带、眼镜盒、方巾等等产品，算不上是有特色的独创，但是加入了甘博独有的特色后，用网友的话说那就是：“敦煌本煌”了，充满着异域风情。地域劣势，在文创上经过再加工后，面对着全网展示，瞬间变成独一份的优势。
走异域风的还有雪域娃娃系列，每一个娃娃都有一个比较有代表性的西藏名字；鹿也是甘博文创的标志性符号，出现在许多产品中。一家地处偏远，知名度又不高的博物馆文创能做到甘博这个地步，足以让许多省级博物馆汗颜。
博物馆IP是一座宝库不假，但如何更好地挖掘这座宝库，在满足当下传播口味的基础上，不降低自身文化属性及品位，这并不是一件简单的事情。而许多博物馆文创开发团队，也正因为把握不好二者间的平衡，而搁置了后续计划。
以目前国内的博物馆数量来讲，虽数量过千，有文创研发能力与意愿的博物馆在基数中所占比例大约过半。对比其他产业市场来说，这是既存在入局壁垒，内部竞争又不饱和的领域。对比国外起步更早的博物馆文创产业，国内市场可以说是蹒跚学步之态。
任何一个新兴产业，最终都会面对“百团大战”、“寡头崛起”这一系列资本市场必须经历的过程。那么对于新生的国内博物馆文创业来说，谁能走到最后，如何走到最后，是一个必须要从现在就思考的问题。
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