时隔半年，再次被问及年初定下的销售目标，华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如仍积极、乐观。要知道，此时的华菱星马半年业绩虽同比上升了11.83%，但距他所预期的2.5万~3万辆的全年目标似乎还要再努把力。

7月18日，华菱星马2018年中商务大会在北国之城鄂尔多斯举行。从过程及内容看，刘汉如和华菱星马成竹在胸……

华菱星马汽车（集团）股份有限公司董事长刘汉如

灵活应对迎市场突破

数据显示，上半年，华菱星马共实现重卡销售订单11286辆，同比增长11.83%；上装销售订单6915辆/套，较去年同期增长29.81%。其中，星马搅拌车销量抢眼，实现销售订单5008辆，同比增幅达61.39%。另外，华菱渣土自卸车销量稳步增长，汉马H7和汉马H9牵引车开始放量增长。

从销售区域看，华东、华南、西北、西南表现较好，其中江苏增长60.27%，贵州增长240%，云南增长369.23%，新疆增长718%。

值得注意的是，经历了3、4、5月份连续单月产量突破2000辆大关后，华菱自主研发的汉马动力产销形势同样喜人。

刘汉如发表讲话

对于公司上半年取得的成绩，华菱星马总经理助理葛晓生在营销报告中指出，随着国家宏观政策的变化，我国重卡市场在上半年出现了一些新的趋势和特点。例如，环境治理的加强，煤炭产业的整治整改、钢铁行业的去产能、路转铁的引导和市场库存的积压等因素，对牵引车的销售造成了影响，导致在上半年出现了下滑。但随着城市建设力度的加大及固定资产投资的带动，渣土自卸车、混凝土搅拌车等工程类车辆的市场需求和销量大幅增长。

针对上半年市场涌现出的新特点，华菱星马根据市场动态，及时调整产品结构，针对不同区域、不同产品，制定出灵活的价格、金融、促销、服务政策，较好地契合了市场需求。

与此同时，企业还进一步深化营销管理体制改革，创新营销模式，注重渠道的建设，新建一级销售网络15家，新增二级销售网络50多家。

葛晓生作华菱星马2018年中营销报告

不仅如此，华菱星马更是通过积极解决市场问题、开展汽车金融业务、融入“一带一路”国家战略、完善华菱车联网系统的平台及加大宣传推广力度等切实举措成功实现了销售业绩的全面增长。

新品投放抢市场先机

可以说，上半年的市场表现让华菱星马收获了成绩，看到了希望，坚定了信心。

为此，针对下半年的国内卡车市场，华菱星马决心推出几款更有市场竞争力的新产品，以实现年初制定的全年销售目标。

记者了解到，在下半年，华菱星马将推出汉马H9低地板驾驶室新车型。该车型在H9的基础上进行了全面升级，进一步满足市场用户需求；另外，内饰全新升级的华菱重卡和铝合金车架轻量化汉马H7的上市也可助力企业在竞争大潮中乘风破浪，脱颖而出；作为未来趋势，华菱4.5吨纯电动载货车及燃油载货车、自卸车的导入使得企业在应对未来发展时拥有了更多技术路线选择；而汉马7.8升和13升发动机投放市场将形成从7.8升到13升、柴油及天然气品种规格全覆盖的发动机产品体系，极大地提升产品核心竞争力。