漫天優惠券、秒搶活動、明星代言，各家電商平臺這個盛夏使出渾身解數吸引用戶注意，而其中最會玩的要數與抖音強強合作，發起#挑戰有意思#挑戰賽，助推“好物會發聲”主題大促的唯品會。
挑戰賽在唯品會和其各大合作品牌、合作內容機構的熱推下，很快在抖音掀起了一輪狂歡熱潮，獲得超4.9億品牌總曝光量，1386萬點贊數。#挑戰有意思#挑戰賽總計有142,703人參與，獲得投稿157,675條。那麼，此次唯品會是如何玩轉抖音，製造刷屏級的流行內容？我們總結了以下不容錯過的營銷秘籍。
一、創意貼紙與魔性BGM，製造刷屏法寶
#挑戰有意思#是此次唯品會挑戰賽的主題，它向用戶傳達了“show出你的生活好物”，為沉悶的生活加點顏色的樂活理念。為了生動形象地講好這個故事，唯品會攜手抖音量身打造了兩大定製內容。其一就是唯品會專屬抖音貼紙，它能自動識別用戶的面部特徵，為用戶戴上一頂女王範兒爆棚的VIP專屬皇冠。與此同時，唯品會616粉色禮盒會同步出現在用戶面前，裡面不斷冒出各種好物，非常逗趣。
除了抖音貼紙之外，洗腦的《挑戰有意思》BGM也增加了挑戰賽的可玩性。《挑戰有意思》歌詞通俗易懂，以說唱的形式唱出了年輕人對有意思的生活的嚮往。輕快的音樂和動感的節奏互相搭配，使整首BGM活力無比。
二、達人團強勢引流，引爆關注
除了有定製內容加持之外，唯品會還邀請了6位達人組團加入挑戰。達人團由擁有204.3萬粉絲@Panadol雅哥領銜，包含@陳意禮、@Ameile_星星、@薛老溼等著名抖音達人，橫跨技術流、顏值、搞笑等多個領域。
挑戰賽開始後，風格各異的達人發揮各自優勢，用腦洞大開的表演，瞬間炒熱挑戰賽氛圍。其中@Panadol雅哥的優質作品深受粉絲喜愛，獲得了723,661播放量，15,956點贊，佔據達人團首位。此外，@Ameile_星星和@陳意禮也毫不遜色，分別以311,218，258,567播放量包攬二三名。達人的示範效應深入人心，粉絲隨後衍生出極具創意的模仿作品，成為大範圍傳播的催化劑。
與其同時，惠氏在抖音同步發聲，邀請萌娃達人@陳可辛參與唯品會挑戰賽，以抖音熱門的跳一跳玩法植入惠氏奶粉，狂攬108,936播放量。惠氏奶粉的曝光量也因此大增，據悉，挑戰賽開賽當天，惠氏在唯品會上的品牌銷售額達到日均10倍，增長驚人。
三、黃金廣告位加推，切入用戶觀看路徑
如何才能讓優質的內容快速觸達更多目標用戶呢？唯品會在抖音上抓住開屏、原生信息流廣告等關鍵廣告位切入用戶觀看路徑，以點帶面全面突破，助推挑戰賽。
開屏作為抖音的黃金廣告位，能在第一時間搶佔用戶的注意力。毫無疑問，強勢的唯品會開屏吸引了一大波用戶，為#挑戰有意思#挑戰賽帶了1355萬的超高曝光量。
原生信息流廣告為#挑戰有意思#挑戰賽帶來了400萬曝光量，成為另一引流利器，使挑戰賽熱度再次升級。原生信息流廣告貼近原生視頻和可跳轉挑戰賽主頁的產品特性，增加了用戶對品牌的好感度和喜愛度。
創意定製貼紙，獨家原創音樂和達人團加入，輔以抖音硬廣助推。唯品會在關鍵的營銷節點玩轉抖音挑戰賽，逐步實現品牌立體曝光，成功為唯品會大促造勢引流。而抖音作為勢頭強勁的流量平臺，相信在未來營銷價值和玩法都會不斷豐富，讓我們拭目以待。
閱讀更多 頭條營銷觀察 的文章
