“618，品牌厮杀”
新消费时代，产品同质化问题日益严重，常规的价格策略几乎难以成为品牌的核心竞争优势。更何况在618这样一种以“促销”为主场的节日里，如果不能从根本上将品牌从市场中区分出来，便很容易在庞杂的价格打压下消失湮没。
所以，每逢618此类的节日，电商大军都会涌现大量的营销打法新姿势，可以说每一个都很有意思。
就如我最近在逛淘宝时，看到宏途的店铺页面时，瞬间有些纳闷，我这是进了招聘网站？
新型创意驱动，别样招聘形式
有别于传统的耳濡目染的招聘广告，宏途这次另辟蹊径，采取了招聘与销售相结合的形式，即锁定对位用户群体，从我们的粉丝或熟知者中选取我们的招聘者，每位参与招聘的人员或多或少了解宏途食品，亦或是从朋友口中等其他渠道了解到我们的产品。
这样让粉丝来做产品的实际运营者，相对而言就避免了企业与招聘者的生疏感，能快速有效地建立产品与招聘者的信任纽带。不仅如此，应用店铺招聘的形式也使宏途的“真”粉帮助其进行二次传播，基于用户自身信任背书，从而使招聘信息最大化传播。
瞄准用户群体，销售与招聘结合新径
依照常理而言，商品的售卖与人员的招聘是永远错位的两个不同的环节，因为一个是含有商业气息的营销策略应用，一个是从人员自身技能出发，实打实的谈钱说事的过程。但宏途反其道而行之，将这两方面通过其售卖的产品有效地结合起来。
将产品作为其招聘的招牌信息，将招聘作为其销售服务，从而使商业味与常规味有效去除，如似朋友间的热情引荐，产品与招聘皆是———“谈钱不伤感情”。
标签化定义群体，塑造用户归属感
有人评价过新兴一代的常态，追求独立却又渴望认同，渴求归属。宏途根据零食产品的不同拟态，将产品特征人格化、实体化，从而使招聘人员的技能特征与新兴年轻人心态特征有效呼应，以趣味性语言作为连接方式，营造群体属性特征。
作为人而言，我们相信你是独特的，作为群体而言，毫无疑问，你更是特别的。因为特别，所以才能一起去做更特别的事情。以年轻人的心理作为出发点，让用户形成心理认同。
洞察时间节点，撬动用户自传播
选择在抢货大节的618进行投放，宏途这次下了一手奇招。六月份向来是节日密集的月份，不仅仅有618，还有中考、高考、世界杯、父亲节等诸多大型节日。在流量入口巨大且传播媒介密集的六月份，宏途以这样的形式作为迎接方式，一是对其创意形式抱有信心，二是想针对此节点进行撒网式曝光宣传。
以流量销售引导人员招聘，以创意招聘驱动销售达成，从而达成一箭双雕的目的，给予用户耳目一新的体验感的同时，利用流量出口加大品牌影响力的扩散。
与此同时，此次宏途还配合推出了一支H5，非常有意思。
可以说，戏精CEO是H5的最大看点之一。
首先将企业老总“平民化”，从自嘲性的自我介绍开始：称呼“平民化”——低姿态，降低威严感更具亲近性；年龄“平民化”——减少年龄代沟，产生年代共鸣；事件“平民化”——通过工作中的小事阐述在日常工作中老板与员工之间和谐的关系；创意“平民化”——结合热门表情包与“奶茶小哥”的形象形成易于传播的推广形式。
再加上戏剧性的故事情节和年轻化的语言，不仅使整个H5拥有了很高观赏性，避免了大多数人看H5看到一半就不耐烦点退出的问题；同时娱乐化的风格，也让人开始对公司的工作环境产生了兴趣。例如H5中细节中透露的，下午茶、人性化、都是人们理想的工作氛围。
有别于中规中矩的传播方式，宏途以故事性为主导，通过风趣幽默的叙述方式进行延展，从而很容易实现撬动用户的第一轮自发传播，持续为店铺引流。
总的来说，传统推广大多是倚靠数据流量及凭借渠道传播活动的惯性思维模式，像是固步自封的定式推广流程，而宏途以“创意性形式”、“精准用户群体”、“平民化叙述”相结合的方式开辟了一条崭新的道路，使消费者与商品不再是单纯的利益关系，而是建立了朋友间的纽带，同时以风格化语言与叙事结构阐述了自身的企业文化与品牌理念，使得招聘与销售在618活动中达成了双赢的效果。
閱讀更多 創意廣告 的文章
